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如何掌握社交媒体音乐营销

要为音乐吸引观众,仅在线发布曲目是不够的。 您需要行销 在线音乐,这是一个活跃的过程,需要在多个平台上持续投入。

在本指南中,我们将介绍您掌握社交媒体音乐营销所需的整体方法。

1.跨多种平台集成您的方法

一个常见的新手错误是在社交媒体上选择一个频道并将其关注度提高到100%。 对于大多数有抱负的音乐家,该频道是SoundCloud。

这种方法的问题在于,每个社交媒体平台都只是营销工具箱中的工具。 您不能仅凭一种工具就为成功奠定基础。 在SoundCloud上发布不是全面的社交媒体营销策略。

一个完整的社交营销活动需要整合多个平台。 不要只使用SoundCloud。 在Facebook,Twitter,Instagram和YouTube上活跃。 链接您的配置文件并在它们之间发送流量。 您在一个站点上的许多关注者还将出现在其他社交媒体站点上,并且希望在所有这些站点上关注您。

在Facebook上,您甚至可以设置允许FB关注者与您在SoundCloud,Twitter和其他站点上发布的内容进行交互的应用程序。 他们无需离开Facebook就可以做到这一点。

设置每个社交媒体配置文件时,请密切注意设计。 确保在所有图像,字体,颜色和品牌中使用一致的图像。 如果可以,请尝试在所有地方使用相同的名称和徽标。 这样,追随者将确保他们找到了您。

您可能熟悉格式塔原理,即整体不仅仅是其各个部分的总和。 这也适用于营销。 您的每项社交媒体工作都会增强其余功能的力量。 这会将您的营销工作集中在有影响力的信标上。

2.制定营销角色

在设置社交媒体资料时,您还应该识别和研究受众。 许多新的音乐家甚至没有考虑到他们的艺术。 他们认为:“我会做我的事,合适的人会找到我。”

但是谁是合适的人呢? 在某个时候,您需要弄清楚这一点。 否则,您将无法向他们推销产品。 营销不仅是虚张声势,并希望获得最好的结果,而是对话。

希望现在你有一些 粉丝 如果您这样做,请在演出和在线现场亲自寻找。 了解有关他们的人口统计,他们的兴趣,他们的习惯和他们的价值的更多信息。

如果您还没有很多粉丝,请寻找与您相似的乐队。 他们的粉丝是什么样的?

利用对现有和潜在粉丝的了解,创建营销角色。 这是“普通粉丝”的快照。 这是您制定营销活动时会想到的人。

例如说您制作电子舞蹈音乐。 Nielsen报告了以下内容 data 关于平均EDM风扇:

  • 典型的电子音乐听众是男性。
  • 他大概在18-24岁之间。
  • 他很可能是白人。
  • 他受过良好的教育。
  • 他的家庭总收入在$ 25,000- $ 74,000之间。

将这些数据与您的个人研究相结合,您可以构建虚拟角色:

朱利安·布莱克(Julian Black)是一位23岁的大学生,住在洛杉矶。 他正在学习成为计算机程序员,并得到家人的资助。 这使他有更多的钱参加周末的EDM音乐节。 在工作日的晚上,他去泡吧。 这是他与朋友们一起放松和结识新朋友的主要活动。 在学校学习期间,他听电子音乐。 他经常上下班,并在旅途中听音乐。

现在,当您计划任何促销策略时,您无需进行一般性思考。 相反,在撰写帖子,设计营销材料和进行促销时,您可以牢记朱利安。

3.遵循70-20-10规则

在营销时,您如何实际分配时间和精力?

新手最常见的错误之一就是将所有精力都花在推销产品上。 渴望销售,每条帖子都说:“买我们的专辑,买我们的单曲,买我们的票,买我们的____。”

问题在于,这只是对人们大喊大叫。 没有对话,营销需要对话。

因此,您应遵循70-20-10规则:

70%建立品牌或“讲故事”

所有这些内容都是促销性的,但不是公然的销售。 您的目标是讲一个有关您的音乐的故事。 这可以采取各种形式。 分享表演和果酱的图片和视频,有关您的旅行的博客以及对歌词的见解。 您甚至可以向粉丝们发送感谢信息。

目的是使您的听众希望成为您故事的一部分。

20%分享和交叉推广其他艺术家

作为艺术家,您依赖于演出者,同行的音乐家,声音工程师,广播DJ,图形设计师等组成的网络。 宣传您关心的人和组织的专辑,艺术品和活动。 其中一些人可能已建立联系。 其他人可能是您想要建立的联系。 但是,请确保您发布的所有内容均与您的消息一致。

10%自我推销和销售

换句话说,您发表的每10个帖子中只有一个应该真正包括直接号召性用语来购买商品。 如果进行得体,您可以从您的社交媒体直接获得投资回报。 有很多方法可以解决这个问题,而不会太明显。 例如,发布民意调查,询问听众新专辑中哪首歌是他们的最爱。 您实际上并没有告诉听众购买专辑,但他们参与的唯一方法就是这样做。

4.使用优质的视觉和艺术

没有什么能像吸引人的视觉内容那样吸引注意力并激励关注者参与其中。 考虑以下令人印象深刻的统计数据:

在像Instagram这样几乎完全集中于视觉内容的网站上,必须具有出色的图像。 甚至在SoundCloud上,您也会发现它对成功至关重要。 这又回到了格式塔原理。 整体而言,您的营销活动是关于制作和销售您的品牌形象。 您必须在所有渠道上保持一致。 这意味着您需要所有社交媒体属性的高质量图形。

值得在这里花一些时间来讨论图形设计的原理。 许多音乐家希望将自己的艺术作品,徽标,字体和图形组合在一起。 他们认为这是其艺术完整性不可或缺的部分。

但是,当我们谈论设计时,我们超越了主观美学原则。 图形设计不是一门精确的科学,但是基于人类心理学,有一些客观的原则在起作用。 某些布局比其他布局更清晰,更吸引眼球并且传达更多信息。 某些字体更易于阅读,可用于唤起特定消息。

如果您负担得起,值得与一位出色的平面设计师合作。 寻找与您的愿景相关并且知道您的目标市场的人。 专业的设计师可以确保您的视觉内容适合一般听众的文化视角和思维方式。 这将使您的帖子在众多业余视觉内容中脱颖而出!

5.以有意义的方式与粉丝互动

社交媒体应该是社交媒体。 这是一条双向的街道,是一条买卖关系。 如此多的艺术家抱怨没有人关注他们。 但是,您最后一次关注粉丝是什么时候?

70-20-10规则的优点在于,它可以带您回到有意义的互动的轨道上。 您的帖子中只有10%是公然的自我提升,这意味着您有90%可以与之互动。

从本质上讲,您为促进艺术家和您行业中的其他人所做的所有帖子都是有意义的互动的例子。 但是,您还应该直接与粉丝互动。 寻找可以用那70%做到这一点的方法。

例如,花点时间对粉丝的评论进行认真的回应。 说的不仅仅是“谢谢”。 实际上是专门回应他们的评论,并用他们的名字来称呼。 您还可以访问粉丝的个人资料。 也许其中一些人也是音乐家,您可以对他们的曲目发表评论。 或者,您也可以评论他们制作的其他任何创意内容。

您还可以执行许多其他方式来进行有意义的交互。 一个想法是说每天选择一个 今天的粉丝。 您也可以尝试向定期支持您音乐的粉丝免费赠送音乐。

6.在保持质量的同时持续发布

开展社交媒体活动最难的部分之一就是保持参与。 如果您没有做好准备,它很快就会变成一份全职工作。

您应该多久发布一次? 如果您四处寻找建议,则会看到许多不同的建议时间范围。 许多人认为您甚至应该每天在所有社交媒体网站上发布信息。

但是,鉴于您的时间限制,这可能不现实。 所以我建议您只需选择一个时间表即可 坚持并坚持:可靠性胜过频率。

为了简化此操作,您可以使用诸如 缓冲区。 这样一来,您就可以坐下来草拟一天或一周中的所有帖子。 然后,您可以为所有帖子上线的日期和时间安排。

请记住,尽管您应该经常发布信息,但您需要使其与您的原始意图保持关联。 如果您仅张贴任何内容,则不会编写消息。 您可能还会遇到垃圾邮件,这可能会导致人们取消关注您。

7.优化您的个人资料

我已经谈了一些关于在不同的社交媒体网站上设置个人资料并确保它们一致的问题。 但是我没有讨论的一件事是确保针对搜索进行优化。

如果还没有,您可能想要选择一个包含相关关键字的页面名称。 这些页面在Google搜索中的排名往往要高于那些页面。 当然,由于您是一位音乐艺术家,因此大多数人都会按姓名搜索您,因此您可能只需输入您的艺术家姓名即可。

Google对于Facebook结果默认使用的元描述通常是您简历的开始,因此在撰写简历时请记住这一点。 另一方面,对于Twitter,Google通常不会显示简历。 取而代之的是,它显示了来自最近一条推文的摘录。

请注意,您不需要在名称,个人简历或用户名中包含关键字或短语,Twitter即可在相关内部搜索中提取您的个人资料。 如果您定期发布与特定关键字相关的推文,则您的个人资料可能会显示在顶部附近。

在您的所有个人资料(SoundCloud,Facebook,Twitter,Instagram等)上,保持您的用户名尽可能简单。 远离破折号和其他特殊字符。 这些很难找到你。

在每个站点上,请确保您有清晰显示的徽标。 添加您的社交链接和网站链接。 提供预订和联系查询的联系信息。 利用某些社交媒体网站提供的特殊功能。 例如,SoundCloud可让您突出显示曲目。 这会将它们拉到您的个人资料顶部。

8.建立促销电子邮件列表

社交媒体如今在营销中风靡一时,原因很简单:它是公开的。 当成功的故事发生时,它们往往是戏剧性的。 即使不是,也可以使它们显得生动。

这可能会导致您认为某些老式的营销方法已经失效,例如电子邮件营销。 但是电子邮件营销实际上是活得很好。 实际上,可以说,它仍然是您可以用来推广音乐的最强大的方法。 它只是没有引起注意,因为所有这些都发生在人们收件箱的关门之后。

电子邮件营销到底有多有效?

  • 77%的消费者说他们 比较喜欢 选择通过其他广告方式进行电子邮件营销。
  • 您可以期待 平均投资报酬率 您在电子邮件营销上花费的每$ 44.25美元。

严重的是,如果您没有关于音乐的电子邮件列表,那么您将错失良机。

如何建立电子邮件清单?

好吧,考虑一下您选择加入的营销电子邮件。 为什么要注册公司新闻通讯? 在大多数情况下,它可能会吸引折扣和特别促销。

这就是您建立自己的电子邮件列表的方式:激励它。 在您的网站和跨社交媒体渠道上进行推广。 使用强有力的号召性用语。 其实问 人们订阅。 如果客户注册了,可以为他们提供很酷的免费赠品,例如新的曲目或他们选择的曲目。 定期向您的订户发送优惠券,预览和其他很酷的东西,以引起他们的兴趣。

这是您如何抵消社交媒体网站上的自然覆盖率开始下降的事实。

请记住,大多数订阅电子邮件新闻通讯的人不会 阅读或亲自回答。 他们假定您正在批量发送它们(即使您正在分段,也可能是这样)。 如果您确实尝试直接写信给某人,那么他们可能不会回复。

9. SoundCloud是社交媒体音乐营销之王

希望您现在了解为什么在许多不同的社交媒体网站上保持存在如此重要的原因。 但是,如果您只选择一个加入,则应该是SoundCloud。 人们在这里听音乐。

由于此音乐共享平台的有机增长已不再是过去,因此,如果可以的话,给自己一个额外的推动非常重要。 考虑购买剧本和追随者。 这将为您提供社交信誉,使人们在潜意识中更加重视您和您的音乐。 反过来,这将启动并加速有机增长。

购买剧本和追随者时,请确保您是从知道他们在做什么的公司购买他们的。 多年来,购买戏剧和追随者的行为受到了不公平的不公正对待。 这是因为许多公司在垃圾邮件中冒充假冒伪劣产品。 发生这种情况时,每个人都可以看到它。 他们通常来自新帐户。 这是一个死的礼物。

选择一家仅使用旧帐户并填写完整个人资料并进行大量活动的公司。 新的曲目和剧本都应该滴灌,以便一切看起来自然。 这样做,您将迅速建立起一个真正的有机组织。

有关SoundCloud有效营销策略的更多信息,请不要错过此资源“为SoundCloud创建营销计划

总结

许多营销新手都认为营销计划只是一件事。 他们将一堆曲目发布到SoundCloud并走开。 或者他们向Facebook垃圾邮件发帖,说“购买我们的新EP!” 一遍又一遍。

但是,成功营销的关键在于制定整体计划。 该计划应在多个社交媒体网站上进行许多创造性的努力。

回顾:

  1. 在SoundCloud,Facebook,Twitter,Instagram和YouTube上活跃。 在许多平台上共同努力。
  2. 制定营销角色。 了解您要卖给谁。
  3. 遵循70-20-10规则。 您的绝大多数帖子都应该讲一个有关您音乐的故事,而不是告诉人们购买这种音乐。
  4. 发布专业品质的视觉和艺术作品。 如果可能,与真正的图形设计师合作。
  5. 与粉丝进行有意义的互动。 将营销视为双向对话,而不是单向对话。
  6. 保持质量一致的同时发布。 获取一个调度应用程序,以使此过程更加高效。
  7. 优化您的个人资料以进行搜索。
  8. 建立包含号召性用语和促销信息的电子邮件列表。
  9. 在SoundCloud上购买剧本和关注者。 有了这份宝贵的社会证据,您终于可以开始建立有机的追随者了。

成功营销音乐需要大量时间和精力。 您可能会花费与创建时一样多的营销时间。 因此,为未来的漫长旅程做好准备。 但是,有了坚定的决心和忠诚的支持者,您就可以成功!

日期: 25年 2016月 XNUMX日 /作者: VIV

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