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为SoundCloud创建营销计划

音乐上的成功不仅仅会发生。 这不是不可能,但是确实需要工作。 当然,您必须是才华横溢的音乐家,但您也必须同样才华横溢 营销.

成功的营销活动需要多少时间和精力,许多新音乐家对此感到惊讶。 研究音乐家的市场营销,您会发现大量信息–如何在网上和线下进行营销,在哪里分发音乐,为什么或为什么不游览。 无论您决定如何营销自己,都必须始终以密闭计划开始。 为了成功,您将需要在多个平台上构建一个集中的,集中的广告系列。

好消息是,营销既是艺术,又是艺术。 通过遵循本指南,您可以确定要针对音乐进行有效的营销活动。 我们将从设定目标开始,并一路指导您规划音乐的数字发行。

1.陈述您的目标,研究您的听众,并设定预算

创建营销计划的第一步是 确定并陈述您的目标 明确而具体地 首先,考虑您想要实现的目标,然后确定采用哪种形式。 您是要提高品牌知名度,还是要提高特定版本的销售量? 您是否正在尝试参加巡回赛? 促进本地销售? 促进国际销售?

达成目标的最简单方法是设定SMART营销目标。 SMART代表特定,可衡量,可实现,相关和有时间限制。

图片来自Weekdone博客

图片来自Weekdone博客

    • S具体: 您的目标必须具体。 “我想取得巨大成功”并没有具体说明。 “我今年想卖X张专辑”。
    • Measurable:您需要能够衡量自己在实现目标方面的进度。 这与 具体。 很难衡量您在“大获成功”方面的进展,因为您尚未定义确切的含义。 但是你 能够 根据目标数量衡量您出售了多少张专辑。
    • A可保持的:不要在第一年就卖出一百万张专辑。 设定切合实际的目标。 否则,您将以自己无法企及的酒吧让自己发疯。
    • R额达:您的目标都应有助于推动您的音乐事业前进。 不要被次要目标分散注意力。
    • TIME - :您需要一个时间表来实现目标。 “我想卖X”专辑本身并没有太大帮助,因为 可以 如果你不专心,那就一辈子。

诸如“我想成为超级巨星”这样的目标不会使您走得太远。 诸如“我希望今年将专辑销量全面提高20%”的目标将会实现。

接下来,您将需要 研究您的听众。 这是我们的文章“购买在线游戏之前必须采取的基本步骤”的重点。 如果您还没有阅读过该文章,请阅读该文章,以了解如何创建Marketing Persona(您的典型收听者的个人资料)。 在开始创建计划之前,您必须了解听众的价值和需求。 只有这样,您才能有效地向他们推销!

这也是进行情况分析或SWOT分析的好时机。 这代表优势,劣势,机会和威胁。

  • SWOT分析我们的强项:一切都在您身边。 当前的歌迷,录音设备,经理,团队,您的乐队伙伴–基本上是您可以动员的所有东西,可以实现自己的目标。
  • 弱点:这些是使您退缩的内部问题。 缺乏营销知识可能是一个例子。 另一个可能是对分发选项不熟悉。 低预算可能占三分之一。
  • 机会:这些是趋势,人脉关系以及您可以利用的可能性,但还没有。
  • 威胁:这些是可能会影响您的外部因素。

花一个下午,真正地研究这些东西。 考虑所有对您有利和不利的因素。 考虑一下您可以更好地利用的事物,以及使您感到沮丧的事物。 您的目标是什么?您在哪里看到自己?在实现目标方面有哪些差距?

一旦了解了您的目标和受众,并确定了SWOT资料,就可以为营销活动提出预算。 尽管这可能会受到手头资源的限制,但请记住,您需要现实的预算才能实现目标。 如果您没有足够的钱来实现某个目标,则可能需要暂时重新审视目标,并将目光投向自己的目标。 能够 实现。

2.准备您的营销材料

新闻工具包下一步将是准备在外展工作中使用的物理和虚拟营销材料。

您可以从 网站社交媒体资料。 如果您尚未在个人资料上填写基本信息和联系信息,那么现在该这样做了。 随着您的营销努力开始普及,您将通过这些站点来吸引流量。 如果人们不知道如何联系您或购买您的音乐,您将无法获得所有辛勤工作的回报。

接下来,我建议您将 数字 新闻资料袋 (可以是您网站上的页面)供音乐记者和博客作者,广播电台和公关人员使用。 媒体工具包中的内容可能有所不同,但至少包括以下内容:

  • 简短的简历
  • 您和/或乐队成员的高分辨率图像以及为工作创建的任何图形。 为图片使用.jpg,但请确保文件较大,以确保质量良好地传输。 图形的最佳格式(尤其是徽标)是矢量,因为您可以将矢量缩放到任意大小而不会降低质量。 这里 是可用于将位图转换为矢量的工具。
  • 可下载的曲目
  • 视频,如果有的话
  • 链接到评论和访谈
  • 链接到您的社交媒体页面
  • 巡演日期和最近演出的清单
  • 相似艺术家名单
  • 联系信息

也放在一起 实体新闻资料袋 如果可以的话。 如果这样做,请提供演示CD(不带收缩包装)代替可下载的曲目。 但也要提供下载信息。 给人们提供选择,并整齐地打包所有内容。 目的是要专业地展示自己,并使新闻界的成员尽可能容易地找到有关您的信息并听音乐。

这也是为乐队制作传单的最佳时机。 将它们分发到您的观众可能经常光顾的地方场所,咖啡店和其他地方。

最后,您现在需要做的另一项营销工作是时事通讯。 为您的电子邮件列表和博客文章准备新闻通讯将是一个持续的项目,但这是一个思考可以与粉丝分享的令人振奋的新闻和发展的好时机。

3.准备联系清单

现在您已经准备好营销材料,是时候研究和准备可以联系到的在线和本地影响者列表了(您将在第6步中执行此操作)。 这些可以包括A&R,本地演出者,其他本地乐队,博客和音乐记者。 高度针对性至关重要 相应 这里的人。 不要简单地针对大型或著名出版物。 您无法一次接触到每个人,没有一个著名的人可以这样开始。 使用步枪,而不是a弹枪。 定位具有与您相同的利基听众群的访问者 想要达到。

在进行此操作时,您将需要做腿部的身体部分。 开始去看那些可能会帮助您的相似和本地艺术家的节目。 如果可以,向面向相同受众的人开放。 亲自了解您的粉丝群。

离线实现有机增长后,就可以开始进行大规模的在线推广(请参见以下两个步骤)。 这样,当您到达第六步并开始主动与有影响力的人接触时,您已经将所有鸭子都排成一排。

4.开始购买剧本,喜欢和转发

类sc令人高兴的是,促销员,记者,唱片公司和订票代理人将仅根据您的声音来接您,但事实是,音乐是一项业务。

这意味着您需要数字来证明您的相关性,否则没人会两次看您(或者,就此而言,听听您的足迹)。

因此,接下来,您需要开始购买剧本,喜欢和转贴。 这为您提供了初步的 社会证明 您需要向行业影响者表明您值得他们度过时间。 它还可以在线向真正的听众发出信号,让您值得一玩。 简而言之,购买SoundCloud营销服务对于快速开始您的职业生涯并开始吸引大量的喜欢,喜欢和分享的业务是必不可少的。

当您执行此操作时,获得顶级服务非常重要! 您想要做的最后一件事是,几乎没有任何活动或没有任何活动的虚假帐户突然产生大量的喜欢或游戏。 您的喜欢,游戏和分享需要从真实的,老龄化的帐户中获取。

5.跨社交媒体分享

下载现在您开始生成一些在线社交证明,是时候利用它了! 您的目标是围绕音乐建立嗡嗡声,并开始为即将发布的音乐和节目打动人们。

在社交媒体上分享时,一个常见的新手错误是在发布您的音乐后发布帖子。 如果您有什么帮助,这将不会有太大的成就,因为您正在与成千上万的其他人一起大喊大叫。 你没有给任何人一个 原因 花时间和精力分享您的音乐。

您必须进一步采取措施,使人们参与进来,并真正将他们带入工作。 提供 奖励 让别人听和分享您的音乐。 考虑提供打折商品或专辑。 放弃免费下载。 提供下一场演出的门票。 进行混音比赛,并在下一张专辑中展示获胜者。 发挥创造力-如果您的音乐很好,那么您就有潜在的粉丝了。 尝试不同的事物,看看如何与他们互动。

花点时间收集宝贵的反馈,您可以将其用于调整广告系列。 就像阅读评论一样,轮询是一种很好的方法。 其实要花时间 回应评论并与歌迷和音乐家们进行有意义的对话。 这样可以建立忠诚度,并将休闲粉丝转变为顽固粉丝。 在不同平台(社交网络,利基论坛等)上交叉推广,您将获得最佳结果。

就像在上一步中一样,如果您要交叉推广,则可以通过购买喜欢的商品和股票来提高自己。 如果您在Twitter上,请通过点赞和转发来增加您的推文。 如果您以YouTube为目标,请获取一些意见和评论。 有了SoundCloud作为您的基地,所有这些策略将不可避免地在您的音乐周围产生在线嗡嗡声。

6.接触影响者

现在 您最终准备好进入步骤3中准备的影响者列表。 您终于有了嗡嗡声和社交证明,您需要证明自己的相关性。 第5步到第XNUMX步正对着镜头,现在您已达到目标并准备好扳机。 您拥有可以确保成功取得成功所需的指标和反馈,并且可能还会在影响者列表中添加新名称。

因此,这是时候与您的新闻材料联系大男孩了! 确保将您的在线努力与在表演和活动中的持续离线扩展结合起来。 定期跟进您的联系人,即使您没有听到回音(而且多次也不会听到回音)。 这个过程可能令人生畏,有时会令人沮丧,但始终存在。 您将逐步建立正确的联系。 一旦有了影响者,势头就会真正开始增强。

7.准备数字发行

数字发行一旦有人谈论您的音乐并进行搜索,就该发光了,让他们轻松找到您和您的音乐!

您可以采用多种选择进行数字分发。 您可以按专辑或曲目出售音乐。 还有其他通过音乐获利的方法,例如众筹或订阅。 阿曼达·帕尔默(Amanda Palmer)能够 募集$ 1.2万元 在Kickstarter上欣赏她的音乐。

当然,众筹并不是小菜一碟。 帕尔默向支持者赠送了许多物品,甚至与主要贡献者一起参加了聚会。 最重要的是,她已经成为德累斯顿玩偶的前成员,因此享有知名度。尽管面临挑战,但群众筹资为她的个人作品提供了比传统唱片公司更多的方式。

以下是一些更传统的获利选项。 一些流行的数字批量聚合器包括:

  • 光盘婴儿:对每张专辑或单张唱片收取固定费用,并收取发行佣金。 如果您注册分发,则需要支付额外费用。
  • TuneCore:不限次数的歌曲和专辑,只需收取一笔固定费用,即可获得佣金。
  • 歌流:此服务每单收费固定费用,并为订阅提供折扣。

也有专业的经销商在那里。 富加, Beatport的基础软件标签引擎 例如,所有人都专注于电子音乐。 (还是对这样的服务感到好奇吗? 请稍后再回来查看,我们还在筹备中的另一篇文章。)

您分发和出售音乐的步骤取决于您选择的服务。 在可以在线分发之前,您首先需要获取发布的UPC代码。 像CD Baby这样的发行人 出售 这些以合理的价格。 借助UPC条形码,您的聚合商可以跟踪和分发您的音乐,并将销售报告到Billboard图表中。

总是 确保选择一个 非排他性 许可协议和 选择发行商时对音乐的所有权利。 确保进行全面研究并仔细阅读条款和条件,以选择最适合您的分发方式。

总结

现在,您应该对推销音乐所需采取的具体步骤具有扎实的感觉! 只是审查:

  1. 通过弄清楚自己的立场和需要去的地方来陈述自己。 进行SWOT分析并设定SMART目标。 了解您的粉丝并设定预算。
  2. 为A&R,广播电台,唱片公司,博主和演出者准备营销材料。
  3. 准备好影响者的联系清单。
  4. 购买喜欢,分享和评论以建立动力和社会证明。
  5. 在社交媒体上分享您的音乐,并通过比赛和赠品进行推广。 建立嗡嗡声。
  6. 拉动扳机,用您所培养的社交证据与那些有影响力的人接触。
  7. 准备进行数字发行并开始销售您的音乐。

开始营销您的音乐 方式 在开始分发之前。 开始工作永远不会太早。 请记住,音乐营销不是一个静态过程。 每天您都会学到新东西,音乐世界也在不断变化。 如果您想脱颖而出,则需要不断调整和更新您的广告系列。 这是一条通往成功的漫长旅程,但是如果您坚持到底,那么您将开始建立动力并使SoundCloud猛增。

营销计划-声云

日期: 2020年5月25日 /作者: VIV

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