0
Компании не были
добавил, чтобы сравнить еще
Вернуться к содержанию

Создание маркетингового плана для SoundCloud

Удачи в музыке не бывает. Это не невозможно, но это требует работы. Вы, конечно, должны быть талантливым музыкантом, но вы также должны быть не менее талантливым продавец.

Многие новые музыканты удивляются тому, сколько времени и энергии требует успешная маркетинговая кампания. Изучите маркетинг для музыкантов, и вы найдете множество информации - как продавать и в офлайн, где распространять свою музыку, почему или почему не гастролировать. Независимо от того, как вы решили продавать себя, вы всегда должны начинать с герметичного плана. Вам нужно будет построить интегрированную, целенаправленную кампанию на многих платформах, чтобы добиться успеха.

Хорошая новость заключается в том, что маркетинг - это такая же наука, как и искусство. Следуя этому руководству, вы можете быть уверены, что создадите эффективную маркетинговую кампанию для своей музыки. Мы начнем с постановки целей и проведем вас до планирования цифрового распространения ваших мелодий.

1. Укажите свои цели, исследуйте свою аудиторию и установите свой бюджет

Ваш первый шаг в создании маркетингового плана заключается в определить и сформулировать свои цели четко и конкретно. Сначала подумайте, чего бы вы хотели достичь, а затем определите, в какой форме это будет происходить. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда или ваша цель - увеличить продажи определенного выпуска? Вы пытаетесь попасть на экскурсию? Повысить продажи на местном уровне? Повысить продажи на международном уровне?

Самый простой способ справиться с поставленными задачами - установить маркетинговые цели SMART. SMART означает «Определенный, измеримый, достижимый, релевантный и ограниченный по времени».

Изображение через блог Weekdone

Изображение через блог Weekdone

    • Specific: Ваша цель должна быть конкретной. «Я хочу быть дико успешным» не является конкретным. «Я хочу продавать X альбомов в этом году», - говорит он.
    • Measurable: Вы должны быть в состоянии измерить ваш прогресс в достижении ваших целей. Это идет с Конкретный, Трудно измерить ваш прогресс в достижении «дикого успеха», потому что вы еще не определили, что именно это означает. Но ты может измерьте, сколько альбомов вы продали против целевого числа.
    • Attainable: Не ждите, чтобы продать миллион альбомов в ваш первый год. Установите реалистичные цели. В противном случае вы сведете себя с ума с помощью бара, которого вы никогда не достигнете.
    • RНа сумму: Ваши цели должны помочь продвинуть вашу музыкальную карьеру. Не отвлекайтесь на второстепенные цели.
    • TIME связанный: Вам нужны сроки для ваших целей. Альбомы «Я хочу продать X» не очень полезны сами по себе, потому что это может забрать всю свою жизнь, если вы не сосредоточены.

Такие цели, как «Я хочу стать суперзвездой», не дадут вам очень далеко. Такая цель, как «Я хочу увеличить продажи альбомов по всем направлениям на 20% в этом году», будет.

Далее вам нужно будет исследуйте свою аудиторию. Это тема нашей статьи, «Основные шаги, которые необходимо предпринять, прежде чем покупать игры в Интернете». Если вы еще этого не сделали, прочитайте эту статью, чтобы узнать, как создать Маркетинговую персону - профиль вашего обычного слушателя. Прежде чем вы сможете начать создавать свой план, вы должны знать ценности и потребности ваших слушателей. Только тогда вы сможете эффективно продавать их!

Это также прекрасное время для проведения ситуационного анализа или SWOT-анализа. Это означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

  • анализ SWOTСильныеВсе, что на твоей стороне. Текущие фанаты, записывающее оборудование, менеджер, команда, ваши товарищи по группе - в основном все, что вы можете мобилизовать для достижения своих целей.
  • Слабые стороны: Это внутренние проблемы, сдерживающие вас. Отсутствие маркетинговых знаний может быть одним из примеров. Другим может быть отсутствие знакомства с вариантами распространения. Низкий бюджет может быть третьим.
  • возможностиЭто тенденции, сетевые подключения и возможности, которые вы можете использовать, но еще не использовали.
  • УгрозыЭто внешние факторы, которые могут помешать вам.

Возьмите день и по-настоящему копайтесь в этих вещах. Подумайте обо всех факторах, которые работают на вас и против вас. Подумайте о вещах, которые вы можете использовать лучше, и о вещах, которые давят на вас. Каковы ваши цели, где вы видите себя, и какие пробелы вы видите в достижении?

Когда вы знаете свои цели и свою аудиторию и определили свой SWOT-профиль, вы можете составить бюджет для своей маркетинговой кампании. Хотя это может быть ограничено имеющимися ресурсами, имейте в виду, что вам нужен реалистичный бюджет для достижения ваших целей. Если у вас нет денег, необходимых для достижения определенной цели, вам, возможно, придется пересмотреть свои цели на данный момент и нацелиться на то, что вы может достичь.

2. Подготовьте свои маркетинговые материалы

Пресс-кит-SCСледующим вашим шагом будет подготовка физических и виртуальных маркетинговых материалов, которые вы собираетесь использовать в своей работе.

Вы можете начать с вашего веб-сайт и профили социальных сетей, Если вы еще не заполнили основную информацию о себе и контактную информацию в своих профилях, сейчас самое время это сделать. Когда ваши маркетинговые усилия начнут набирать силу, вы будете направлять трафик через эти сайты. Если люди не знают, как связаться с вами или купить вашу музыку, вы не сможете пожинать плоды всей вашей тяжелой работы.

Далее я рекомендую вам собрать Интернет пресс-кит (это может быть страница на вашем сайте) для музыкальных журналистов и блогеров, радиостанций и публицистов. То, что входит в комплект мультимедиа, может отличаться, но, по крайней мере, включает следующее:

  • Краткая биография
  • Изображения с высоким разрешением вас и / или членов вашей группы, а также графики, которые вы создали для своей работы. Используйте .jpg для ваших изображений, но убедитесь, что ваши файлы большие, чтобы качество передавалось хорошо. Лучший формат для вашей графики, особенно для ваших логотипов, - это вектор, поскольку вы можете масштабировать векторы до любого размера без потери качества. Вот это инструмент, который вы можете использовать для преобразования растровых изображений в векторы.
  • Загружаемые треки
  • Видео, если они есть
  • Ссылки на обзоры и интервью
  • Ссылки на ваши страницы в социальных сетях
  • Даты тура и список последних шоу
  • Список похожих художников
  • Контактная информация

Также собрать комплекты физической прессы если ты в состоянии. Если да, предоставьте демонстрационные компакт-диски (без термоусадочной пленки) вместо загружаемых треков. Но также предоставьте информацию для скачивания. Дайте людям варианты, и упакуйте все аккуратно. Цель состоит в том, чтобы представить себя профессионально и сделать так, чтобы представители прессы могли найти информацию о вас и послушать вашу музыку.

Это также идеальное время для создания листовок для вашей группы. Раздайте их местным заведениям, кафе и другим местам, которые часто посещают ваши посетители.

Наконец, еще одна маркетинговая вещь, над которой вы должны работать в это время, - это информационный бюллетень. Подготовка информационных бюллетеней для вашего списка рассылки и постов для вашего блога будет постоянным проектом, но сейчас самое время подумать о захватывающих новостях и событиях, которыми вы могли бы поделиться со своими поклонниками.

3. Подготовьте свой список контактов

Теперь, когда у вас есть готовые маркетинговые материалы, пришло время исследовать и подготовить список онлайн и местных влиятельных лиц, к которым вы можете обратиться (вы выполните это в шаге 6). Это могут быть A & R, местные гиганты, другие местные группы, блогеры и музыкальные журналисты. Очень важно, чтобы вы были нацелены высоко соответствующие люди здесь. Не просто предназначайтесь для больших или известных публикаций. Вы не можете достичь всех сразу, и никто, кто знаменит, никогда не начинал таким образом. Используйте винтовку, а не дробовик. Целевые влияющие, которые имеют доступ к той же нише слушателей, что и вы хочу достичь.

Пока вы занимаетесь этим, вам нужно будет выполнять физическую часть работы ногами. Начните посещать концерты схожих и местных артистов, которые могут вам помочь. Откройте для тех, кто ориентируется на ту же аудиторию, если вы можете. Познакомьтесь со своими фанатами лично.

Как только у вас появится органический рост в автономном режиме, вы можете начать с большого онлайн-толчка (см. Следующие два шага). Таким образом, к тому времени, когда вы достигнете шестого шага и начнете активно обращаться к влиятельным людям, у вас будут все ваши утки подряд.

4. Начните покупать пьесы, лайки и репосты

SC-ПонравилосьПриятно думать, что промоутеры, журналисты, лейблы и агенты по бронированию будут подбирать вас только на основе вашего звучания, но на самом деле музыка - это бизнес.

Это означает, что вам нужны цифры, чтобы доказать свою актуальность, или никто не будет смотреть на вас дважды (или, в этом отношении, слушать ваши треки).

Итак, затем вам нужно начать покупать игры, лайки и репосты. Это дает вам начальный социального доказательства что вам нужно показать влиятельным людям отрасли, что вы стоите их времени. Это также сигнализирует реальным слушателям онлайн, что вы достойны того, чтобы поиграть. Короче говоря, покупка маркетинговых сервисов SoundCloud необходима для того, чтобы начать карьеру и получить приток органических игр, лайков и акций.

Когда вы делаете это, очень важно, чтобы вы пошли с сервисом с самым высоким рейтингом! Последнее, что вам нужно, - это внезапный поток лайков или игр с фальшивых аккаунтов, практически без активности. Ваши лайки, пьесы и акции нужно кормить с реальных старых аккаунтов.

5. Поделиться через социальные сети

скачатьТеперь, когда вы начинаете генерировать некоторые онлайн-социальные доказательства, пришло время использовать это! Ваша цель - создать шум вокруг вашей музыки и начать готовить людей к вашим предстоящим релизам и шоу.

Одна распространенная ошибка новичка, когда дело доходит до обмена в социальных сетях, - это рассылка постов после постов, рекламирующих вашу музыку. Это ничего не достигнет, если что-нибудь, так как вы кричите вместе с тысячами других, делающих то же самое. Вы не даете никому причина занять время и энергию, чтобы поделиться своей музыкой.

Вы должны сделать еще один шаг вперед, чтобы привлечь людей и действительно привлечь их на борт. Предоставлять стимулы чтобы другие слушали и делились вашей музыкой. Подумайте о предложении товаров со скидкой или альбомов. Раздайте бесплатные загрузки. Предложите билеты на следующий концерт. Запустите конкурсы ремиксов и покажите победителя на следующем альбоме. Будьте изобретательны - если ваша музыка хорошая, у вас есть потенциальные поклонники. Попробуйте разные вещи, чтобы увидеть, как вы можете привлечь их.

Потратьте это время, чтобы собрать ценные отзывы, которые вы можете использовать для точной настройки своей кампании. Опрос является отличным способом сделать это, как и чтение комментариев. На самом деле не торопитесь отвечать на комментарии и иметь содержательные беседы с фанатами и коллегами-музыкантами. Это укрепляет лояльность и превращает случайных фанатов в преданных фанатов. Кросс-продвижение на разных платформах (социальные сети, нишевые форумы и т. Д.), И вы получите лучшие результаты.

Как и в предыдущем шаге, если вы кросс-промоутер, вы можете повысить свою эффективность с помощью приобретенных лайков и акций. Если вы в Твиттере, подкрепите свои твиты лайками и репостами. Если вы ориентируетесь на YouTube, получите несколько просмотров и комментариев. А с SoundCloud в качестве домашней базы, все эти тактики вместе неизбежно вызовут онлайн-шум вокруг вашей музыки.

6. Обратитесь к влиятельным лицам

Теперь вы наконец готовы обратиться к списку влиятельных лиц, который вы подготовили на третьем этапе. Наконец-то у вас есть кайф и социальное доказательство, необходимое для демонстрации своей значимости. Шаги с 3 по 5 выстраивались в линию вашего выстрела, и теперь вы находитесь в цели и готовы нажать на курок. У вас есть метрики и отзывы, необходимые для обеспечения вашего успеха по мере продвижения, и вы, вероятно, также добавили новые имена в свой список влиятельных лиц.

Вот и настало время обратиться к старшим парням с вашим пресс-китом! Обязательно соедините свои усилия в Интернете с продолжением работы в автономном режиме на выставках и мероприятиях. Регулярно отслеживайте свои контакты, даже если вы не отвечаете (и чаще, чем нет, вы не услышите). Этот процесс может быть пугающим, а иногда и обескураживающим, но зависать там. Постепенно вы будете делать правильные контакты. Как только вы окажете влияние на вашу сторону, импульс действительно начнет набирать обороты.

7. Подготовьтесь к цифровому распространению

цифровое распределение подкожно-Когда у вас есть люди, которые говорят о вашей музыке и ищут ее, настало ваше время сиять - им будет легче найти вас и вашу музыку!

Существует множество вариантов цифровой дистрибуции. Вы можете продавать свою музыку по альбому или по треку. Есть также альтернативные способы монетизации вашей музыки, такие как краудфандинг или подписка. Аманда Палмер смогла Повысить $ 1.2 миллионов на Kickstarter для ее музыки.

Конечно, краудфандинг не легкая прогулка. Палмер раздал многочисленные вещи сторонникам и даже предложил устроить вечеринку с основными участниками. Самое главное, что она уже имела некоторую известность как бывшая участница Dresden Dolls, так что у нее была видимость. Однако, несмотря на свои проблемы, краудфандинг предложил ей больше, чем традиционный лейбл для ее сольной работы.

Вот еще несколько традиционных вариантов монетизации. Несколько популярных цифровых агрегаторов включают в себя:

  • CD детка: Взимается фиксированная плата за альбом или сингл вместе с комиссией за публикацию. Если вы подписываетесь на рассылку, существуют дополнительные расходы.
  • TuneCore: Единая фиксированная плата за неограниченное количество песен и альбомов, а также комиссия.
  • SongFlow: Эта услуга взимает фиксированную плату за одну и предлагает скидки на подписку.

Есть также специализированные дистрибьюторы там. FUGA, Битпорт Базовое программное обеспечениеи Подпись двигателя все сосредоточены на электронной музыке, например. (Все еще любопытны такие услуги? Скоро зайдите, у нас есть еще одна статья о них в стадии разработки.)

Действия, предпринимаемые вами для распространения и продажи музыки, зависят от выбранных вами услуг. Прежде чем вы сможете распространять в Интернете, вам сначала необходимо получить код UPC для вашего выпуска. Дистрибьюторы, как CD Baby продаем это по разумной цене. С помощью штрих-кода UPC ваш агрегатор может отслеживать и распространять вашу музыку и сообщать о продажах в чартах Billboard.

Всегда убедитесь, что вы выбрали неисключительной лицензионное соглашение и собственный все права на вашу музыку, когда вы выбираете своего дистрибьютора. Убедитесь, что вы провели всестороннее исследование и внимательно прочитали условия, чтобы выбрать наиболее подходящий для вас способ распространения.

Заключение

Теперь у вас должно быть четкое представление о конкретных шагах, которые необходимо предпринять для продвижения своей музыки! Просто для обзора:

  1. Укажите, где вы стоите и где должны быть. Провести SWOT-анализ и установить SMART цели. Познакомьтесь со своими поклонниками и установите бюджет.
  2. Подготовьте свои маркетинговые материалы для A & R, радиостанций, лейблов, блогеров и гигантов.
  3. Подготовьте свой список влиятельных людей.
  4. Купите лайки, акции и комментарии, чтобы создать импульс и социальное доказательство.
  5. Поделитесь своей музыкой в ​​социальных сетях и рекламируйте ее с помощью конкурсов и бесплатных раздач. Создайте шум.
  6. Нажмите на курок и дотроньтесь до тех влиятельных людей с социальным доказательством, которое вы развили.
  7. Подготовьтесь к цифровому распространению и начните продавать свою музыку.

Маркетинг вашей музыки начинается путь прежде чем начать распространять. Никогда не рано начинать. Помните, что маркетинг вашей музыки не является статичным процессом. Каждый день вы узнаете что-то новое, и каждый день мир музыки меняется. Вам нужно будет постоянно адаптировать и обновлять свою кампанию, если вы хотите выйти на первое место. Это долгий путь к успеху, но если вы останетесь без изменений, вы начнете набирать обороты и взлетать до небес своим SoundCloud.

маркетинг-план-SoundCloud

Дата: 13 мая 2016 / Автор: Вив

Содержание

    SoundCloud Обзоры © 2020 - Все права защищены. Этот сайт никоим образом не связан с SoundCloud.