0
Компании не были
добавил, чтобы сравнить еще
Вернуться к содержанию

Как освоить социальный медиа музыкальный маркетинг

Чтобы создать аудиторию для вашей музыки, недостаточно просто разместить свои треки в Интернете. Вам нужно на рынок Ваша музыка в Интернете, которая является активным процессом, требующим постоянной отдачи на нескольких платформах.

В этом руководстве мы расскажем о целостном подходе, который необходим для освоения музыкального маркетинга в социальных сетях.

1. Интегрируйте свой подход на многих платформах

Одна распространенная ошибка новичка - выбрать канал в социальных сетях и сосредоточиться на нем на 100%. Для большинства начинающих музыкантов этот канал - SoundCloud.

Проблема с этим подходом состоит в том, что каждая платформа социальных сетей является всего лишь инструментом в вашем наборе инструментов маркетинга. Вы не можете создать основу для успеха только с одним инструментом. Размещение на SoundCloud не является всеобъемлющей стратегией маркетинга в социальных сетях.

Полная кампания социального маркетинга должна включать несколько платформ. Не просто используйте SoundCloud. Будьте активны в Facebook, Twitter, Instagram и YouTube. Соедините свои профили и отправляйте трафик между ними. Многие ваши подписчики на одном сайте также будут присутствовать на других сайтах социальных сетей и захотят подписаться на вас во всех из них.

На Facebook вы можете даже настроить приложения, позволяющие подписчикам FB взаимодействовать с контентом, который вы публикуете на SoundCloud, Twitter и других сайтах. Они могут сделать это, не покидая Facebook.

При настройке каждого из ваших профилей в социальных сетях обратите особое внимание на дизайн. Убедитесь, что вы используете единообразные изображения, шрифты, цвета и маркировку для всех из них. Если вы можете, попробуйте использовать одно и то же имя и логотип везде. Таким образом, последователи будут уверены, что нашли вас.

Возможно, вы знакомы с принципом Гештальта, согласно которому целое больше, чем сумма его частей. Это касается и маркетинга. Каждое из ваших усилий в социальных сетях увеличивает силу остальных. Это сосредотачивает ваши маркетинговые усилия на влиятельном маяке.

2. Разработайте маркетинговую персону

Пока вы настраиваете свои профили в социальных сетях, вы также должны определять и изучать свою аудиторию. Многие новые музыканты подходят к своему искусству, даже не задумываясь об этом. Они думают: «Я просто сделаю свое дело, и правильные люди найдут меня».

Но кто такие люди? В какой-то момент вам нужно это выяснить. В противном случае вы не можете продать их. Маркетинг не просто кричит в пустоту и надеется на лучшее, это скорее разговор.

Надеюсь, к настоящему времени у вас есть некоторые поклонники. Если вы это сделаете, ищите их лично на шоу и в Интернете. Узнайте больше об их демографии, их интересах, их привычках и их ценностях.

Если у вас пока мало поклонников, ищите группы, похожие на вашу. Каковы их поклонники?

Используйте то, что вы узнаете о своих нынешних и потенциальных поклонниках, чтобы создать маркетинговую персону. Это снимок вашего «среднего поклонника». Это человек, которого вы будете иметь в виду при разработке маркетинговой кампании.

Скажем, например, что вы делаете электронную танцевальную музыку. Нильсен сообщает следующее дата о среднем поклоннике EDM:

  • Типичный слушатель электронной музыки - мужчина.
  • Он, вероятно, в возрасте от 18 до 24 лет.
  • Он, скорее всего, белый.
  • Он хорошо образован.
  • Его общий доход домохозяйства колеблется от 25,000 74,000 до XNUMX XNUMX долларов.

Объединяя эти данные с вашими личными исследованиями, вы можете создать фиктивную персону:

Джулиан Блэк - 23-летний студент университета, который живет в Лос-Анджелесе. Он учится на программиста и хорошо финансируется своей семьей. Это дает ему дополнительные деньги для участия в фестивалях EDM по выходным. По вечерам он ходит в клубы. Это основное занятие, которое он делает со своими друзьями, чтобы расслабиться и познакомиться с новыми людьми. В школе он слушает электронную музыку, пока учится. Он много ездит и слушает свою музыку, находясь в пути.

Теперь, когда вы планируете какие-либо рекламные стратегии, вам не нужно думать в общих чертах. Вместо этого вы можете иметь в виду Джулиана, когда пишете посты, разрабатываете маркетинговые материалы и проводите рекламные акции.

3. Следуйте правилу 70-20-10

Как вы распределяете свое время и усилия, когда занимаетесь маркетингом?

Одна из самых распространенных ошибок новичка - тратить все свои силы на продвижение товаров. В отчаянии от продаж каждый пост, который вы делаете, говорит: «Купите наш альбом, купите наш сингл, купите наши билеты, купите наш ____».

Проблема в том, что это просто кричит на людей. Разговора нет, а маркетинг должен быть диалогом.

По этой причине вы должны следовать правилу 70-20-10:

70% строят свой бренд или «рассказывают историю»

Весь этот контент является рекламным, но не явно распродажами. Ваша цель - рассказать историю о вашей музыке. Есть все виды форм, которые это может принять. Делитесь фотографиями и видео с выступлениями и джемами, блогами о ваших турах и пониманием ваших текстов. Вы даже можете отправить сообщение благодарности своим поклонникам.

Цель состоит в том, чтобы ваши слушатели захотели стать частью вашей истории.

20% делятся и рекламируют других артистов

Как художник, вы полагаетесь на сеть гигантов, коллег-музыкантов, звукорежиссеров, радио-диджеев, графических дизайнеров и других. Продвигайте альбомы, произведения искусства и события людей и организаций, которые вам небезразличны. Некоторые из этих людей могут быть установлены связи. Другие могут быть соединения, которые вы хотите сделать. Однако убедитесь, что все, что вы публикуете, соответствует вашему сообщению.

10% самореклама и продажа

Другими словами, только одно из каждых 10 сообщений, которые вы делаете, должно включать прямой призыв к действию, чтобы что-то купить. Если это сделано в умеренных количествах, вы можете сделать прямой возврат инвестиций из своих социальных сетей. Есть способы сделать это, не будучи слишком очевидным. Например, опубликуйте опрос, спрашивая слушателей, какая песня из вашего нового альбома является их любимой. Вы на самом деле не говорите слушателям купить альбом, но единственный способ, которым они могут участвовать, - это сделать это.

4. Используйте качественную графику и искусство

Ничто не привлекает внимания и не побуждает подписчиков участвовать в этом, как ошеломляющий визуальный контент. Посмотрите на эти впечатляющие характеристики:

  • Люди 80% больше шансов читать письменный контент, если он сопровождается красочными визуальными эффектами.
  • Ваш контент 94% больше шансов чтобы получить представление, если вы включите соответствующие изображения.
  • На Facebook посты с изображениями попадают 2.3-кратное участие как те, которые этого не делают.

На таких сайтах, как Instagram, которые почти полностью сосредоточены на визуальном контенте, сильные изображения просто необходимы. И даже на SoundCloud вы обнаружите, что это важно для успеха. Это возвращается к принципу гештальта. Ваша маркетинговая кампания в целом связана с созданием и продажей вашего бренда. Вы должны делать это последовательно во всех каналах. Это означает, что вам нужна качественная графика для всех ваших социальных сетей.

Здесь стоит немного поговорить о принципах графического дизайна. Многие музыканты хотят собрать свои собственные рисунки, логотипы, шрифты и графику. Они считают это неотъемлемой частью их художественной целостности.

Но когда мы говорим о дизайне, мы выходим за пределы субъективных эстетических принципов. Графический дизайн не является точной наукой, но существуют определенные объективные принципы, основанные на человеческой психологии. Некоторые макеты более понятны, захватывают взгляд и общаются больше, чем другие. Определенные шрифты легче читать и их можно использовать для вызова определенного сообщения.

Если вы можете себе это позволить, стоит инвестировать в работу с отличным графическим дизайнером. Найдите человека, который относится к вашему видению и знает ваш целевой рынок. Профессиональный дизайнер может убедиться, что ваш визуальный контент адаптирован к культурным особенностям и образу мышления вашего среднего слушателя. Это выделит ваши посты из потока любительского визуального контента!

5. Взаимодействуйте со своими поклонниками осмысленно

Социальные медиа должны быть социальными. Это улица с двусторонним движением, отношения взаимных уступок. Многие художники жалуются, что никто не обращает на них внимания. Но когда вы в последний раз обращали внимание на своих фанатов?

Что хорошо в правиле 70-20-10, так это то, что оно возвращает вас на путь значимого взаимодействия. Только 10% ваших постов являются явной саморекламой, а это значит, что у вас есть 90% для взаимодействия.

По своей природе все посты, которые вы делаете, продвигая коллег по работе и других в вашей отрасли, являются примерами значимого взаимодействия. Тем не менее, вы также должны взаимодействовать напрямую со своими поклонниками. Ищите способы, которыми вы можете сделать это с этими 70%.

Например, найдите время, чтобы вдумчиво ответить на комментарии ваших поклонников. Скажи больше, чем просто «спасибо». На самом деле ответьте конкретно на их комментарий и обратитесь к ним с их именем. Вы также можете посетить профили своих поклонников. Может быть, некоторые из них тоже музыканты, и вы можете комментировать их треки. Или вы можете прокомментировать любой другой творческий контент, который они производят.

Есть много других способов осмысленного взаимодействия. Одна идея состоит в том, чтобы показать свою признательность каждый день, выбирая поклонник дня, Вы также можете попробовать раздать бесплатную музыку фанатам, которые регулярно поддерживают вашу музыку.

6. Почта последовательно, сохраняя качество

Один из самых сложных моментов в проведении кампании в социальных сетях - это оставаться вовлеченным. Это может быстро превратиться в штатную работу, если вы не готовы.

Как часто вы должны оставлять сообщения? Если вы посмотрите на предложения, вы увидите много разных рекомендованных периодов. Многие люди считают, что вы должны ежедневно публиковать сообщения на всех своих сайтах в социальных сетях.

Однако это может быть нереально, учитывая ваши временные ограничения. Поэтому я бы предложил вам просто выбрать расписание, которое вы можете придерживаться и придерживаться этого: надежность превосходит частоту.

Чтобы сделать это проще, вы можете использовать приложение планирования, как буфер, Это позволяет вам сесть и составить все ваши посты за день или неделю за один раз. Затем вы можете выбрать расписание дней и времени для всех ваших публикаций.

Имейте в виду, что, хотя вы должны часто публиковать сообщения, вы должны держать все это соответствующим вашему первоначальному замыслу. Если вы публикуете что-нибудь, вы не создадите сообщение. Вы также можете столкнуться со спамом, который может заставить людей не следовать за вами.

7. Оптимизируйте свои профили

Я немного рассказал о настройке профилей на разных сайтах социальных сетей и о том, чтобы они были согласованы. Но одна вещь, которую я не обсуждал, это обеспечение того, чтобы они были оптимизированы для поиска.

Если вы еще этого не сделали, вы можете выбрать название страницы, которая содержит соответствующие ключевые слова. Эти страницы обычно имеют более высокий рейтинг в поиске Google, чем те, которые этого не делают. Конечно, поскольку вы музыкальный артист, большинство людей будут искать вас по имени, поэтому вы, вероятно, можете просто указать свое имя артиста.

Мета-описание, которое Google использует по умолчанию для результатов Facebook, как правило, является началом вашей биографии, так что имейте это в виду, когда пишете свои. Для Twitter, с другой стороны, Google обычно не показывает биографию. Вместо этого он показывает фрагмент из недавнего твита.

Обратите внимание, что вам не нужно иметь ключевые слова или фразы в своем имени, биографии или имени пользователя для Twitter, чтобы подтянуть свой профиль в релевантных внутренних поисках. Если вы регулярно пишете твиты, относящиеся к определенному ключевому слову, ваш профиль может отображаться в верхней части.

Во всех ваших профилях (SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram и т. Д.) Сохраняйте как можно более простое имя пользователя. Держитесь подальше от тире и других специальных символов. Это затрудняет поиск тебя.

На каждом сайте убедитесь, что у вас есть логотип, который четко отображается. Добавьте в свои социальные ссылки и ссылку на ваш сайт. Предоставьте контактную информацию для бронирования и запросов прессы. Воспользуйтесь специальными функциями, которые предоставляют определенные сайты социальных сетей. SoundCloud, например, позволяет выделять треки. Это тянет их к вершине вашего профиля.

8. Создайте рекламный список рассылки

В наши дни маркетинг в социальных сетях - самая популярная по одной простой причине: он публичный. Когда случаются истории успеха, они часто бывают драматичными. Даже если это не так, их можно сделать драматичными.

Это может привести вас к мысли, что некоторые старомодные маркетинговые методы мертвы, например, электронный маркетинг. Но электронный маркетинг на самом деле жив и здоров. Фактически, это, возможно, по-прежнему самый мощный метод, который вы можете использовать для продвижения своей музыки. Это просто не привлекает внимания, потому что все это происходит за закрытыми дверями почтовых ящиков людей.

Насколько эффективен электронный маркетинг?

  • 77% потребителей говорят, что они предпочитать отказаться от маркетинга по электронной почте над другими средствами рекламы.
  • Вы можете ожидать средняя рентабельность инвестиций $ 44.25 за каждый доллар, который вы тратите на электронный маркетинг.

Серьезно, если у вас нет списка адресов электронной почты для вашей музыки, вы упускаете огромную возможность.

Как вы можете создать свой список адресов электронной почты?

Хорошо, подумайте о маркетинговых электронных письмах, которые вы выбираете. Почему вы подписываетесь на рассылку новостей компании? В большинстве случаев, это, вероятно, зацепить скидки и специальные акции.

Так вот, как вы создаете свой собственный список адресов электронной почты: стимулируйте его. Продвигайте его на своем веб-сайте и в социальных сетях. Используйте сильные призывы к действию. На самом деле спросить люди подписываются. Предложите клиентам классную бесплатную подписку, например, новый трек или трек по своему выбору. Регулярно рассылайте своим подписчикам купоны, превью и другие интересные материалы, чтобы заинтересовать их.

Вот как вы противодействует тому факту, что органический охват на сайтах социальных сетей начинает сокращаться.

Имейте в виду, что большинство людей, которые подписываются на рассылку по электронной почте, не читать или отвечать лично на них. Они предполагают, что вы отправляете их массово (что вы, вероятно, и есть, даже если вы сегментируете). Если вы попытаетесь написать кому-то напрямую, он, скорее всего, не ответит.

9. SoundCloud - король музыкального маркетинга в социальных сетях

Надеюсь, теперь вы понимаете, почему так важно поддерживать присутствие на разных сайтах в социальных сетях. Но если вы собираетесь выбрать только одного, чтобы присоединиться, это должен быть SoundCloud. Здесь люди идут слушать музыку.

Поскольку органический рост на этой платформе для обмена музыкой уже не тот, что был когда-то, важно дать себе дополнительный импульс, если вы можете. Подумайте о покупке пьес и подписчиков. Это обеспечит вам социальный авторитет, когда люди подсознательно воспримут вас и вашу музыку более серьезно. Это, в свою очередь, положит начало и ускорит органический рост.

Когда вы покупаете игры и подписчиков, убедитесь, что вы покупаете их у компании, которая знает, что они делают. Покупка игр и подписчиков получила несправедливый плохой рэп за эти годы. Это потому, что многие компании спам фальшивые игры и следует. Когда это происходит, все могут это увидеть. Часто они приходят с новых аккаунтов. Это мертвая распродажа.

Выберите компанию, которая использует только старые учетные записи с заполненными профилями и большим количеством активности. Новое следует, и игры должны все быть поданы, чтобы все выглядело естественным. Сделайте это, и вы быстро создадите настоящую органику.

Для получения дополнительной информации об эффективной маркетинговой тактике для SoundCloud не пропустите этот ресурс »Создание маркетингового плана для SoundCloud".

Заключение

Многие музыканты, которые являются новыми для маркетинга, думают, что маркетинговый план состоит только из одной вещи. Они публикуют кучу треков в SoundCloud и уходят. Или они спамят в Facebook постами с надписью «Купи наш новый EP!» снова и снова.

Но ключ к успешному маркетингу - это целостный план. Этот план должен включать в себя множество творческих усилий в нескольких социальных сетях.

Для обзора:

  1. Будьте активны на SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram и YouTube. Объедините свои усилия на многих платформах.
  2. Разработайте маркетинговую персону. Понять, кому вы продаете.
  3. Следуйте правилу 70-20-10. Подавляющее большинство ваших постов должно рассказывать историю о вашей музыке, а не говорить людям, чтобы они покупали то или иное.
  4. Публикуйте визуальные материалы профессионального качества и искусство. Работайте с настоящим графическим дизайнером, если это возможно.
  5. Значительно взаимодействуйте со своими поклонниками. Рассматривайте маркетинг как двустороннюю беседу, а не улицу с односторонним движением.
  6. Почта последовательно, сохраняя при этом качество. Получить приложение для планирования, чтобы сделать этот процесс более эффективным.
  7. Оптимизируйте свои профили для поиска.
  8. Создайте список адресов электронной почты с призывом к действию и акциями.
  9. Покупка пьес и подписчиков на SoundCloud. С этим ценным социальным доказательством вы, наконец, можете начать строить органическое следование

Требуется много времени и усилий для успешного продвижения вашей музыки. Вы, вероятно, будете тратить столько же времени на маркетинг, сколько и на создание. Так что будьте готовы к дальнему путешествию. Но с решимостью и растущей лояльностью фанатов на вашей стороне, вы можете добиться успеха!

Дата: Июль 25, 2016 / Автор: Вив

Содержание

    SoundCloud Обзоры © 2020 - Все права защищены. Этот сайт никоим образом не связан с SoundCloud.