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Criando um plano de marketing para o SoundCloud

O sucesso na música não acontece apenas. Não é impossível, mas dá trabalho. Você deve ser um músico talentoso, é claro, mas também deve ser igualmente talentoso feirante.

Muitos músicos novos ficam surpresos com quanto tempo e energia uma campanha de marketing bem-sucedida exige. Pesquise o marketing para músicos e você encontrará uma grande quantidade de informações - como comercializar on-line e off-line, onde distribuir sua música, por que ou por que não fazer turnês. Não importa como você decida se vender, você deve sempre começar com um plano hermético. Você precisará criar uma campanha integrada e focada em várias plataformas para ter sucesso.

A boa notícia é que o marketing é tanto ciência quanto arte. Seguindo este guia, você pode ter certeza de que estará criando uma campanha de marketing eficaz para sua música. Começaremos com o estabelecimento de metas e o levaremos até o planejamento da distribuição digital de suas músicas.

1. Defina suas metas, pesquise seu público e defina seu orçamento

Seu primeiro passo na criação de um plano de marketing é identifique e indique seus objetivos clara e concretamente. Primeiro, pense no que você gostaria de alcançar e, em seguida, defina qual a forma que isso levaria. Você está tentando promover o reconhecimento da marca ou seu objetivo é impulsionar as vendas de um lançamento específico? Você está tentando entrar em um circuito de turnê? Aumentar as vendas localmente? Aumentar as vendas internacionalmente?

A maneira mais fácil de controlar as metas é definir as metas de marketing SMART. SMART significa específico, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo.

Imagem via blog Weekdone

Imagem via blog Weekdone

    • Sespecífico: Seu objetivo precisa ser concreto. "Quero ter muito sucesso" não é específico. "Eu quero vender álbuns do X este ano", é.
    • Mfacilitado: Você precisa ser capaz de medir seu progresso em direção às suas metas. Isso vai com Específico. É difícil avaliar seu progresso em direção ao "grande sucesso", porque você não definiu exatamente o que isso significa. Mas você pode medir quantos álbuns você vendeu em relação a um número de destino.
    • Amanejável: Não espere vender um milhão de álbuns no seu primeiro ano. Estabeleça metas realistas. Caso contrário, você ficará louco com um bar que nunca poderá alcançar.
    • Rmontante: Seus objetivos devem ajudar a impulsionar sua carreira musical. Não se distraia com objetivos secundários.
    • Time-obrigado: Você precisa de um prazo para seus objetivos. Os álbuns "Quero vender X" não são muito úteis por si só, porque isso poderia tire toda a sua vida se você não se concentrar.

Objetivos como "Eu quero me tornar uma estrela" não vão muito longe. Um objetivo como "Quero aumentar as vendas de álbuns em 20% este ano", será.

Em seguida, você precisará pesquise seu público. Este é o foco do nosso artigo, "Etapas essenciais a serem seguidas antes de comprar peças on-line". Se você ainda não o leu, leia esse artigo para aprender como criar uma Persona de Marketing - um perfil do seu ouvinte típico. Antes de começar a criar seu plano, você precisa conhecer os valores e as necessidades de seus ouvintes. Só então você pode comercializá-los de forma eficaz!

Este também é um ótimo momento para realizar uma análise situacional ou uma análise SWOT. Significa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

  • análise swotPontos fortes: Tudo o que está do seu lado. Fãs atuais, equipamento de gravação, gerente, equipe, companheiros de banda - basicamente tudo e qualquer coisa que você possa mobilizar para alcançar seus objetivos.
  • Fraquezas: Esses são os problemas internos que o impedem. A falta de conhecimento de marketing pode ser um exemplo. Outra pode ser a falta de familiaridade com as opções de distribuição. Um orçamento baixo pode ser um terço.
  • oportunidades: São tendências, conexões de rede e possibilidades que você pode aproveitar, mas ainda não o fez.
  • Ameaças: Esses são fatores externos que podem interferir no seu caminho.

Tire uma tarde e realmente mergulhe nessas coisas. Pense em todos os fatores que trabalham a seu favor e contra você. Pense em coisas que você pode tirar melhor proveito e em coisas que o sobrecarregam. Quais são seus objetivos, onde você se vê e quais são as lacunas que você consegue alcançar?

Depois de conhecer seus objetivos e seu público-alvo e identificar seu perfil SWOT, você poderá criar um orçamento para sua campanha de marketing. Embora isso possa ser limitado pelos recursos disponíveis, lembre-se de que você precisa de um orçamento realista para atingir seus objetivos. Se você não tiver o dinheiro necessário para atingir uma determinada meta, talvez seja necessário revisar suas metas por enquanto e focar em algo que deseja. pode alcançar.

2. Prepare seus materiais de marketing

press-kit-scSeu próximo passo será preparar os materiais de marketing físico e virtual que você usará em seus esforços de divulgação.

Você pode começar com o seu site do Network Development Group e o perfis de redes sociais. Se você ainda não preencheu as informações básicas e de contato de seus perfis, agora é a hora de fazê-lo. À medida que seus esforços de marketing começam a ganhar terreno, você direciona o tráfego por esses sites. Se as pessoas não souberem como contatá-lo ou comprar sua música, você não poderá colher os frutos de todo o seu trabalho duro.

Em seguida, recomendo que você monte um digital kit de imprensa (pode ser uma página em seu site) para jornalistas e blogueiros de música, estações de rádio e publicitários. O que entra em um kit de mídia pode variar, mas inclui pelo menos o seguinte:

  • Uma breve biografia
  • Imagens de alta resolução de você e / ou membros da sua banda, bem como quaisquer gráficos que você criou para o seu trabalho. Use .jpg para suas imagens, mas verifique se os arquivos são grandes para que a qualidade seja transferida corretamente. O melhor formato para seus gráficos, especialmente seus logotipos, é um vetor, porque você pode dimensionar vetores para qualquer tamanho sem perder a qualidade. Aqui é uma ferramenta que você pode usar para converter bitmaps em vetores.
  • Faixas para download
  • Vídeos, se você os tiver
  • Links para resenhas e entrevistas
  • Links para suas páginas de mídia social
  • Datas da turnê e uma lista de shows recentes
  • Lista de artistas semelhantes
  • Informações de contato

Também montar kits de imprensa física se você é capaz. Se o fizer, forneça CDs de demonstração (sem encolher) em vez de faixas para download. Mas forneça informações de download também. Dê às pessoas opções e empacote tudo perfeitamente. O objetivo é se apresentar profissionalmente e facilitar ao máximo que os membros da imprensa encontrem informações sobre você e ouçam suas músicas.

Este também é o momento perfeito para criar folhetos para sua banda. Distribua-os em locais, cafeterias e outros locais que seu público possa frequentar.

Finalmente, mais uma coisa de marketing na qual você deve trabalhar neste momento é um boletim. A preparação de boletins informativos para sua lista de e-mails e postagens para o seu blog será um projeto em andamento, mas este é um ótimo momento para pensar em novidades e desenvolvimentos interessantes que você pode compartilhar com seus fãs.

3. Prepare sua lista de alcance

Agora que você já tem seus materiais de marketing prontos, é hora de pesquisar e preparar uma lista de influenciadores locais e online aos quais você pode entrar em contato (você executará isso na etapa 6). Isso pode incluir A & Rs, giggers locais, outras bandas locais, blogueiros e jornalistas de música. É vital que você alveje altamente relevante pessoas aqui. Não alveje simplesmente publicações grandes ou famosas. Você não pode alcançar todos de uma vez, e ninguém famoso jamais começou dessa maneira. Use um rifle, não uma espingarda. Segmente influenciadores que tenham acesso à mesma base de ouvintes de nicho que você quer alcançar.

Enquanto você estiver nisso, precisará fazer a parte física do trabalho braçal. Comece a assistir a shows de artistas locais e semelhantes que possam ajudá-lo. Aberto para alguém que tenha como alvo o mesmo público, se puder. Conheça pessoalmente sua base de fãs.

Depois de ter um crescimento orgânico offline, você pode começar com um grande empurrão online (veja as próximas duas etapas). Dessa forma, quando você chegar à etapa seis e começar a procurar ativamente os influenciadores, você terá todos os seus patos seguidos.

4. Comece a comprar peças, curtidas e republicações

curtidasÉ bom pensar que promotores, jornalistas, gravadoras e agentes de reservas vão buscá-lo com base apenas no seu som, mas a realidade é que a música é um negócio.

Isso significa que você precisa dos números para provar sua relevância, ou ninguém vai olhar para você duas vezes (ou, nesse caso, ouvir suas faixas).

Então, a seguir, você precisa começar a comprar peças, curtidas e republicações. Isso fornece a você o primeiro prova social que você precisará mostrar aos influenciadores do setor que você vale o tempo deles. Também sinaliza ouvintes reais on-line que você vale a pena jogar. Em suma, a compra de serviços de marketing do SoundCloud é necessária para impulsionar sua carreira e começar a receber um fluxo de peças orgânicas, curtidas e compartilhamentos.

Quando você faz isso, é extremamente importante que você opte por um serviço com a melhor classificação! A última coisa que você deseja é uma inundação repentina de curtidas ou reproduções de contas de aparência falsa, com pouca ou nenhuma atividade. Seus gostos, peças de teatro e compartilhamentos precisam ser alimentados por contas reais e antigas.

5. Compartilhe nas mídias sociais

baixarAgora que você está começando a gerar alguma prova social online, é hora de aproveitá-la! Seu objetivo é criar um burburinho com a sua música e começar a preparar as pessoas para seus próximos lançamentos e shows.

Um erro comum de novato quando se trata de compartilhar nas mídias sociais é enviar post após post promovendo sua música. Isso não vai conseguir muito, se é que alguma coisa, já que você está gritando ao lado de milhares de outras pessoas fazendo a mesma coisa. Você não está dando a ninguém razão levar tempo e energia para compartilhar sua música.

Você precisa dar um passo adiante para envolver as pessoas e realmente trazê-las para dentro. Providenciar incentivos para que outras pessoas ouçam e compartilhem sua música. Considere oferecer mercadorias ou álbuns com desconto. Distribua downloads gratuitos. Ofereça ingressos para o seu próximo show. Realize concursos de remix e destaque o vencedor em seu próximo álbum. Seja criativo - se sua música é boa, você tem fãs em potencial por aí. Tente coisas diferentes para ver como você pode envolvê-las.

Aproveite esse tempo para coletar comentários valiosos que você pode usar para ajustar sua campanha. A pesquisa é uma excelente maneira de fazer isso, assim como a leitura de comentários. Realmente levar o tempo para responder aos comentários e ter conversas significativas com fãs e colegas músicos. Isso cria lealdade e converte fãs casuais em fãs obstinados. Faça a promoção cruzada em diferentes plataformas (redes sociais, fóruns de nicho etc.) e você obterá os melhores resultados.

Assim como na etapa anterior, se você estiver promovendo de forma cruzada, poderá se beneficiar das curtidas e compartilhamentos adquiridos. Se você estiver no Twitter, aumente seus tweets com curtidas e republicações. Se você está segmentando o YouTube, obtenha algumas visualizações e comentários. E com o SoundCloud como sua base, todas essas táticas juntas inevitavelmente criarão burburinho on-line em torno de sua música.

6. Estenda a mão para influenciadores

Estamos você está finalmente pronto para chegar à lista de influenciadores que preparou na etapa três. Você finalmente tem a agitação e a prova social de que precisa para demonstrar sua relevância. Os passos 3 a 5 estavam alinhando seu tiro, e agora você está no alvo e pronto para puxar o gatilho. Você tem as métricas e os comentários necessários para garantir seu sucesso à medida que avança e provavelmente também adicionou novos nomes à sua lista de influenciadores.

Portanto, este é o momento de chegar aos garotos grandes com seu kit de imprensa! Certifique-se de combinar seus esforços on-line com a divulgação off-line contínua em shows e eventos. Acompanhe regularmente seus contatos, mesmo se você não receber uma resposta (e mais vezes do que nunca, você não responderá). Esse processo pode ser assustador e, às vezes, desanimador, mas aguente firme. Gradualmente, você fará os contatos certos. Depois de ter influenciadores do seu lado, o momento realmente começará a aumentar.

7. Prepare-se para a distribuição digital

distribuição digital-scDepois que as pessoas conversarem sobre sua música e a procurarem, é sua hora de brilhar - facilite a localização de você e de sua música!

Existem inúmeras opções que você pode usar para distribuição digital. Você pode vender sua música pelo álbum ou pela faixa. Também existem maneiras alternativas de gerar receita com sua música, como crowdfunding ou assinaturas. Amanda Palmer foi capaz de aumentar $ 1.2 milhões no Kickstarter por sua música.

Obviamente, o crowdfunding não é uma tarefa fácil. Palmer doou inúmeros itens aos apoiadores e até se ofereceu para festejar com os principais colaboradores. Mais importante ainda, ela já tinha alguma fama como ex-membro do Dresden Dolls, por isso teve visibilidade. Ainda assim, apesar dos desafios, o financiamento coletivo oferecia a ela muito mais do que uma gravadora tradicional teria por seu trabalho solo.

Aqui estão algumas opções de monetização mais tradicionais. Alguns agregadores em massa digitais populares incluem:

  • Bebê CD: Cobra uma taxa fixa por álbum ou single, juntamente com uma comissão pela publicação. Se você se inscrever na distribuição, haverá custos adicionais.
  • TuneCore: Existe uma taxa única e fixa para músicas e álbuns ilimitados, além de uma comissão.
  • SongFlow: Este serviço cobra uma taxa fixa por single e oferece descontos para assinaturas.

Existem também distribuidores especializados por aí. FUGA, Beatport's Basewaree Mecanismo de etiquetas todos se concentram na música eletrônica, por exemplo. (Ainda está curioso sobre serviços como esses? Volte em breve, temos outro artigo sobre eles no pipeline.)

As etapas para distribuir e vender suas músicas dependem dos serviços que você escolher. Antes de distribuir on-line, você primeiro precisará obter um código UPC para sua liberação. Distribuidores como CD Baby vender estes por um preço razoável. Com um código de barras UPC, seu agregador pode rastrear e distribuir suas músicas e reportar vendas às paradas da Billboard.

Sempre certifique-se de escolher um não exclusivo contrato de licenciamento e próprio todos os direitos de sua música quando você escolhe seu distribuidor. Certifique-se de fazer uma pesquisa abrangente e leia atentamente os termos e condições para selecionar o melhor método de distribuição para você.

Conclusão

Agora você deve ter uma idéia sólida dos passos concretos que precisa tomar para comercializar sua música! Apenas para rever:

  1. Declare onde você está e onde precisa estar. Conduza a análise SWOT e defina metas SMART. Conheça seus fãs e defina um orçamento.
  2. Prepare seus materiais de marketing para A & Rs, estações de rádio, etiquetas, blogueiros e giggers.
  3. Prepare sua lista de influenciadores.
  4. Compre curtidas, compartilhamentos e comentários para criar impulso e prova social.
  5. Compartilhe sua música nas mídias sociais e promova-a com concursos e brindes. Construa o burburinho.
  6. Puxe o gatilho e procure os influenciadores com a prova social que você cultivou.
  7. Prepare-se para a distribuição digital e comece a vender sua música.

O marketing de sua música começa maneira antes de começar a distribuir. Nunca é cedo para começar. Lembre-se de que o marketing de sua música não é um processo estático. Todos os dias você aprenderá algo novo e todos os dias o mundo da música está mudando. Você precisará adaptar e atualizar constantemente sua campanha, se quiser se destacar. É uma longa jornada para o sucesso, mas se você continuar o curso, começará a ganhar impulso e a disparar rapidamente no SoundCloud.

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Encontro: 13 de maio de 2016 / Autor: Viv

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