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Como Dominar Social Media Music Marketing

Para criar uma audiência para sua música, não basta publicar suas faixas on-line. Você precisa comercializar sua música online, que é um processo ativo que requer dedicação contínua em várias plataformas.

Neste guia, abordaremos a abordagem holística de que você precisa para dominar o marketing de mídia social.

1. Integre sua abordagem em várias plataformas

Um erro comum para iniciantes é escolher um canal nas mídias sociais e focá-lo 100%. Para a maioria dos músicos aspirantes, esse canal é o SoundCloud.

O problema dessa abordagem é que cada plataforma de mídia social é apenas uma ferramenta na sua caixa de ferramentas de marketing. Você não pode construir uma base para o sucesso com apenas uma ferramenta. A publicação no SoundCloud não é uma estratégia abrangente de marketing de mídia social.

Uma campanha de marketing social completa precisa incorporar várias plataformas. Não basta usar o SoundCloud. Fique ativo no Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Vincule seus perfis e envie tráfego entre eles. Muitos de seus seguidores em um site também estarão presentes em outros sites de mídia social e desejarão segui-lo em todos eles.

No Facebook, você pode configurar aplicativos que permitem que os seguidores do FB interajam com o conteúdo que você publica no SoundCloud, Twitter e outros sites. Eles podem fazer isso sem sair do Facebook.

Preste muita atenção ao design ao configurar cada um dos seus perfis de mídia social. Certifique-se de usar imagens, fontes, cores e marcas consistentes em todos eles. Se puder, tente usar o mesmo nome e logotipo em todos os lugares. Dessa forma, os seguidores terão certeza de que o encontraram.

Você pode estar familiarizado com o princípio da Gestalt de que o todo é mais do que a soma de suas partes. Isso também se aplica ao marketing. Cada um de seus esforços de mídia social aumenta o poder do resto. Isso concentra seus esforços de marketing em um farol influente.

2. Desenvolver uma persona de marketing

Enquanto estiver configurando seus perfis de mídia social, você também deve identificar e estudar seu público. Muitos novos músicos abordam sua arte sem sequer considerar isso. Eles pensam: "Eu farei as minhas coisas e as pessoas certas me encontrarão."

Mas quem são as pessoas certas? Em algum momento, você precisa descobrir isso. Caso contrário, você não poderá comercializar com eles. O marketing não está apenas gritando no vazio e esperando o melhor, mas é uma conversa.

Espero que agora você tenha alguns fãs. Se o fizer, procure-os pessoalmente em shows e online. Saiba mais sobre dados demográficos, interesses, hábitos e valores.

Se você ainda não possui muitos fãs, procure por bandas semelhantes às suas. Como são seus fãs?

Use o que você aprendeu sobre seus fãs atuais e potenciais para criar uma persona de marketing. Este é um instantâneo do seu "fã médio". Essa é a pessoa que você terá em mente quando estiver desenvolvendo sua campanha de marketing.

Digamos, por exemplo, que você faça dance music eletrônica. Nielsen relata o seguinte dados sobre o fã médio de EDM:

  • O ouvinte típico de música eletrônica é do sexo masculino.
  • Ele provavelmente está na faixa etária de 18 a 24 anos.
  • Ele é provavelmente branco.
  • Ele é bem educado.
  • Sua renda total familiar varia de US $ 25,000 a US $ 74,000.

Combinando esses dados com sua pesquisa pessoal, você pode construir uma persona fictícia:

Julian Black é um estudante universitário de 23 anos que vive em Los Angeles. Ele está estudando para se tornar um programador de computador e é bem financiado por sua família. Isso lhe dá dinheiro extra para participar de festivais de EDM nos fins de semana. Nas noites de semana, ele vai dançar. Esta é a principal atividade que ele faz com seus amigos para relaxar e conhecer novas pessoas. Na escola, ele ouve música eletrônica enquanto estuda. Ele faz muitas deslocações e ouve sua música enquanto viaja também.

Agora, quando você planeja estratégias promocionais, não precisa pensar em termos gerais. Em vez disso, você pode ter Julian em mente ao escrever postagens, projetar materiais de marketing e executar promoções.

3. Siga a regra 70-20-10

Como você realmente distribui seu tempo e esforço quando faz marketing?

Um dos erros mais comuns dos novatos é gastar tudo empurrando produtos. Desesperado pelas vendas, cada post que você faz diz: "Compre nosso álbum, compre nosso single, compre nossos ingressos, compre nosso ____".

O problema é que isso está apenas gritando com as pessoas. Não há conversa e o marketing precisa ser um diálogo.

Por esse motivo, você deve seguir a regra 70-20-10:

70% construindo sua marca ou "contando sua história"

Todo esse conteúdo é promocional, mas não descaradamente de vendas. Seu objetivo é contar uma história sobre sua música. Existem todos os tipos de formas que isso pode assumir. Compartilhe fotos e vídeos de apresentações e compotas, blogs sobre suas turnês e informações sobre suas letras. Você pode até enviar uma mensagem de agradecimento aos seus fãs.

O objetivo é fazer com que seus ouvintes queiram fazer parte da sua história.

20% compartilhando e promovendo outros artistas

Como artista, você conta com uma rede de giggers, colegas músicos, engenheiros de som, DJs de rádio, designers gráficos e outros. Promova os álbuns, as artes e os eventos das pessoas e organizações importantes para você. Algumas dessas pessoas podem ser conexões estabelecidas. Outros podem ser conexões que você deseja fazer. No entanto, verifique se tudo o que você publica é consistente com a sua mensagem.

10% de autopromoção e venda

Em outras palavras, apenas uma em cada 10 postagens que você faz deve incluir uma frase de chamariz direta para comprar alguma coisa. Se feito com moderação, você poderá fazer um ROI direto a partir de suas mídias sociais. Existem maneiras de fazer isso sem ser muito óbvio. Por exemplo, publique uma enquete perguntando aos ouvintes qual música do seu novo álbum é a favorita deles. Na verdade, você não diz aos ouvintes para comprar o álbum, mas a única maneira de participar é fazendo isso.

4. Use visual e arte de qualidade

Nada chama a atenção e motiva os seguidores a se envolverem como um conteúdo visual deslumbrante. Considere estas estatísticas impressionantes:

  • As pessoas são 80% mais chances para ler o conteúdo escrito, se for acompanhado por visuais coloridos.
  • Seu conteúdo é 94% mais chances para obter visualizações se você incluir imagens relevantes.
  • No Facebook, as postagens com imagens são 2.3x mais envolvimento como aqueles que não.

Em sites como o Instagram, que se concentram quase inteiramente no conteúdo visual, imagens fortes são essenciais. E mesmo no SoundCloud, você descobrirá que é importante para o sucesso. Isso volta ao princípio da gestalt. Sua campanha de marketing como um todo é sobre como criar e vender sua identidade de marca. Você deve fazer isso com consistência em todos os canais. Isso significa que você precisa de gráficos de qualidade para todas as suas propriedades de mídia social.

Vale a pena reservar um momento para falar um pouco mais sobre os princípios do design gráfico. Muitos músicos querem montar sua própria arte, logotipos, fontes e gráficos. Eles vêem isso como parte integrante de sua integridade artística.

Mas quando falamos de design, estamos indo além dos princípios estéticos subjetivos. O design gráfico não é uma ciência exata, mas existem certos princípios objetivos em ação baseados na psicologia humana. Certos layouts são mais claros, chamam a atenção e se comunicam mais que outros. Certos tipos de letra são mais fáceis de ler e podem ser usados ​​para evocar uma mensagem específica.

Se você puder pagar, vale a pena investir no trabalho com um ótimo designer gráfico. Encontre alguém que se relacione com sua visão e conheça seu mercado-alvo. Um designer profissional pode garantir que seu conteúdo visual seja adaptado às lentes e à mentalidade cultural do ouvinte comum. Isso fará com que suas postagens se destacem da enxurrada de conteúdo visual amador!

5. Interaja com seus fãs de maneira significativa

A mídia social deve ser social. É uma via de mão dupla, um relacionamento de dar e receber. Muitos artistas reclamam que ninguém está prestando atenção neles. Mas quando foi a última vez que você prestou atenção aos seus fãs?

O que é ótimo na regra 70-20-10 é que ela o coloca de volta aos trilhos para uma interação significativa. Apenas 10% de suas postagens são flagrantes de autopromoção, o que significa que você tem 90% para interagir.

Por natureza, todas as postagens que você faz promovendo outros artistas e outras pessoas do seu setor são exemplos de interação significativa. No entanto, você também deve interagir diretamente com seus fãs. Procure maneiras de fazer isso com esses 70%.

Por exemplo, reserve um tempo para responder atenciosamente aos comentários de seus fãs. Diga mais do que apenas "obrigado". Na verdade, responda especificamente a seus comentários e os encaminhe com seus nomes. Você também pode visitar os perfis dos seus fãs. Talvez alguns deles também sejam músicos, e você pode comentar sobre as faixas deles. Ou você pode comentar sobre qualquer outro conteúdo criativo que eles produzam.

Existem várias outras maneiras de interagir significativamente. Uma idéia é dizer mostrar sua apreciação a cada dia selecionando um fã do dia. Você também pode tentar distribuir músicas gratuitas para fãs que apóiam sua música regularmente.

6. Poste de forma consistente, mantendo a qualidade

Uma das partes mais difíceis de executar uma campanha de mídia social é permanecer envolvido. Pode rapidamente se transformar em um trabalho de período integral, se você não estiver preparado.

Com que frequência você deve postar? Se você procurar sugestões, verá muitos prazos diferentes recomendados. Muitas pessoas acham que você deve postar diariamente em todos os seus sites de mídia social.

Isso pode não ser realista, considerando as restrições de tempo. Então, eu sugiro que você simplesmente escolha uma programação que puder comprometer-se e seguir com isso: a confiabilidade supera a frequência.

Para facilitar isso, você pode usar um aplicativo de agendamento como Tampão. Isso permite que você se sente e redija todas as suas postagens do dia ou da semana de uma só vez. Você pode escolher uma programação de dias e horários para que todas as suas postagens sejam publicadas.

Lembre-se de que, embora você deva postar com frequência, você precisa manter tudo relevante para a sua intenção original. Se você postar qualquer coisa, não criará uma mensagem. Você também pode aparecer como spam, o que pode fazer com que as pessoas não sigam você.

7. Otimize seus perfis

Falei um pouco sobre como configurar perfis em diferentes sites de mídia social e garantir que eles sejam consistentes. Mas uma coisa que não discuti é garantir que eles sejam otimizados para pesquisa.

Se ainda não o fez, escolha um nome de página que contenha palavras-chave relevantes. Essas páginas tendem a ter uma classificação mais alta na pesquisa do Google do que as que não o fazem. É claro que, como você é um artista musical, a maioria das pessoas o procura pelo nome, então você provavelmente pode apenas usar o nome do seu artista.

A meta-descrição padrão do Google para os resultados do Facebook geralmente é o início de sua biografia, portanto, lembre-se disso quando escrever a sua. Para o Twitter, por outro lado, o Google geralmente não mostra a biografia. Em vez disso, mostra um trecho de um tweet recente.

Observe que você não precisa ter palavras-chave ou frases em seu nome, biografia ou nome de usuário no Twitter para exibir seu perfil em pesquisas internas relevantes. Se você cria regularmente tweets relevantes para uma determinada palavra-chave, seu perfil pode aparecer próximo ao topo.

Em todos os seus perfis (SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram, etc.), mantenha seu nome de usuário o mais simples possível. Fique longe de traços e outros caracteres especiais. Isso dificulta encontrar você.

Em todos os sites, verifique se você tem um logotipo exibido claramente. Adicione seus links sociais e o link para seu site. Forneça informações de contato para reservas e consultas à imprensa. Aproveite os recursos especiais fornecidos por determinados sites de mídia social. O SoundCloud, por exemplo, permite destacar trilhas. Isso os puxa para o topo do seu perfil.

8. Crie uma lista de email promocional

Atualmente, a mídia social é toda a raiva do marketing por uma simples razão: é pública. Quando histórias de sucesso acontecem, geralmente são dramáticas. Mesmo se não estiverem, eles podem parecer dramáticos.

Isso pode levar você a pensar que alguns métodos de marketing antiquados estão inoperantes, como o email marketing. Mas o email marketing está realmente vivo e bem. De fato, ainda é sem dúvida o método mais poderoso que você pode usar para promover sua música. Isso simplesmente não chama a atenção porque tudo acontece atrás das portas fechadas das caixas de entrada das pessoas.

Quão eficaz é o marketing por email?

  • 77% dos consumidores dizem que preferir opt-in por email marketing sobre outros meios de publicidade.
  • Você pode esperar um ROI médio de US $ 44.25 por cada dólar gasto em marketing por e-mail.

Sério, se você não tem uma lista de e-mail para sua música, está perdendo uma grande oportunidade.

Como você pode criar sua lista de email?

Bem, pense nos e-mails de marketing que você aceita. Por que você se inscreve nos boletins da empresa? Na maioria dos casos, é provável que haja descontos e promoções especiais.

É assim que você cria sua própria lista de email: incentive-a. Promova-o no seu site e nos canais de mídia social. Use frases de chamariz fortes. Realmente pergunte pessoas para se inscrever. Ofereça aos clientes um brinde bacana se eles se inscreverem, como uma nova faixa ou uma faixa de sua escolha. Envie rotineiramente cupons, visualizações e outras coisas interessantes para seus assinantes para manter o interesse deles.

É assim que você neutraliza o fato de que o alcance orgânico nos sites de mídia social está começando a diminuir.

Lembre-se de que a maioria das pessoas que assina boletins por e-mail não leia ou responda pessoalmente a eles. Eles assumem que você os está enviando em massa (o que você provavelmente está, mesmo se estiver segmentando). Se você tentar escrever alguém diretamente, ele provavelmente não responderá.

9. SoundCloud é o rei do marketing de mídia social

Espero que agora você entenda por que é tão importante manter uma presença em muitos sites de mídia social diferentes. Mas se você escolher apenas um para participar, deve ser o SoundCloud. É aqui que as pessoas vão ouvir música.

Como o crescimento orgânico nessa plataforma de compartilhamento de músicas não é mais o que era antes, é importante dar um impulso extra, se puder. Considere comprar peças e seguidores. Isso lhe dará credibilidade social, onde as pessoas subconscientemente levam você e sua música mais a sério. Por sua vez, isso dará um pontapé inicial e acelerará o crescimento orgânico.

Quando você compra peças e seguidores, certifique-se de comprá-las de uma empresa que sabe o que está fazendo. A compra de peças e seguidores recebeu uma má reputação injusta ao longo dos anos. Isso ocorre porque muitas empresas enviam spam para falsas peças e peças. Quando isso acontece, todos podem ver. Muitas vezes, eles vêm de novas contas. Esta é uma oferta inoperante.

Escolha uma empresa que use apenas contas antigas com perfis preenchidos e muita atividade. As novas peças e peças seguintes devem ser alimentadas por gotejamento para que tudo pareça natural. Faça isso e você irá construir rapidamente uma sequência orgânica real.

Para obter mais informações sobre táticas de marketing eficazes para o SoundCloud, não perca este recurso "Criando um plano de marketing para o SoundCloud. "

Conclusão

Muitos músicos que são novos no marketing acham que um plano de marketing consiste apenas de uma coisa. Eles postam várias faixas no SoundCloud e vão embora. Ou eles enviam spam para o Facebook com postagens que dizem: "Compre nosso novo EP!" de novo e de novo.

Mas a chave para o marketing bem-sucedido é ter um plano holístico. Esse plano deve incorporar muitos esforços criativos em vários sites de mídia social.

Rever:

  1. Fique ativo no SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Una seus esforços em várias plataformas.
  2. Desenvolva uma persona de marketing. Entenda para quem você está vendendo.
  3. Siga a regra 70-20-10. A grande maioria das suas postagens deve contar uma história sobre sua música, não dizer para as pessoas comprarem isso ou aquilo.
  4. Publique imagens e arte de qualidade profissional. Trabalhe com um designer gráfico real, se possível.
  5. Interaja significativamente com seus fãs. Trate o marketing como uma conversa de mão dupla, não como uma via de mão única.
  6. Poste de forma consistente, mantendo a qualidade. Obtenha um aplicativo de agendamento para tornar esse processo mais eficiente.
  7. Otimize seus perfis para pesquisa.
  8. Crie uma lista de e-mails com frases de chamariz e promoções.
  9. Compre peças e seguidores no SoundCloud. Com esta valiosa prova social, você pode finalmente começar a criar seguidores orgânicos.

É preciso muito tempo e esforço para comercializar sua música com sucesso. Você provavelmente gastará tanto tempo no marketing quanto na criação. Portanto, esteja preparado para uma longa jornada pela frente. Mas com determinação e uma crescente base de fãs leais ao seu lado, você pode ter sucesso!

Encontro: 25 Julho 2016 / Autor: Viv

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