0
Neviens uzņēmums nav bijis
pievienots, lai vēl salīdzinātu
Atpakaļ uz satura

SoundCloud mārketinga plāna izveidošana

Panākumi mūzikā notiek ne tikai. Tas nav neiespējami, bet tas tomēr prasa darbu. Protams, jums jābūt talantīgam mūziķim, bet jums jābūt arī tikpat talantīgam tirgotājs.

Daudzus jaunus mūziķus pārsteidz tas, cik daudz laika un enerģijas prasa veiksmīga mārketinga kampaņa. Izpētiet mūziķu mārketingu, un jūs atradīsit ļoti daudz informācijas - kā tirgot tiešsaistē un bezsaistē, kur izplatīt savu mūziku, kāpēc vai kāpēc ne turnejā. Neatkarīgi no tā, kā jūs nolemjat sevi tirgot, jums vienmēr jāsāk ar hermētisku plānu. Lai gūtu panākumus, jums būs jāizveido integrēta, mērķtiecīga kampaņa daudzās platformās.

Labā ziņa ir tā, ka mārketings ir tikpat liela zinātne kā māksla. Izpildot šo rokasgrāmatu, varat būt pārliecināti, ka veidosit efektīvu savas mūzikas mārketinga kampaņu. Mēs sāksim ar mērķu izvirzīšanu un ļausim jums plānot savu skaņu digitālo izplatīšanu.

1. Norādiet savus mērķus, izpētiet auditoriju un iestatiet budžetu

Jūsu pirmais solis mārketinga plāna izveidē ir: noteikt un izteikt savus mērķus skaidri un konkrēti. Vispirms padomājiet par to, ko vēlaties sasniegt, pēc tam norādiet, kādā formā tas notiktu. Vai jūs mēģināt veicināt zīmola atpazīstamību, vai arī tas ir jūsu mērķis, lai virzītu konkrēta laidiena pārdošanu? Vai jūs mēģināt iekļūt tūres maršrutā? Palielināt pārdošanas apjomus vietējā tirgū? Palielināt pārdošanas apjomus starptautiskā mērogā?

Vienkāršākais veids, kā tikt galā ar mērķiem, ir iestatīt SMART mārketinga mērķus. SMART nozīmē specifisku, izmērāmu, sasniedzamu, būtisku un ierobežotu.

Attēls caur Weekdone emuāru

Attēls caur Weekdone emuāru

    • Sveikls: Jūsu mērķim jābūt konkrētam. “Es gribu būt mežonīgi veiksmīgs” nav specifiska. "Es gribu šogad pārdot X albumus," ir.
    • Mviegls: Jums jāprot izmērīt savu progresu mērķu sasniegšanā. Tas notiek ar īpašs. Ir grūti novērtēt jūsu progresu ceļā uz “mežonīgi veiksmīgu”, jo jūs neesat definējis, ko tieši tas nozīmē. Bet tu var novērtējiet, cik albumu esat pārdevis, salīdzinot ar mērķa numuru.
    • Asasniedzams: Negaidiet, ka pirmajā gadā pārdosit miljonu albumu. Izvirziet mērķus, kas ir reālistiski. Pretējā gadījumā jūs traksit sevi ar bāru, kuru jūs nekad nevarat sasniegt.
    • Rsasniedzot: Visiem jūsu mērķiem vajadzētu palīdzēt virzīties uz priekšu mūzikas karjerā. Neuztraucieties par sekundāriem mērķiem.
    • Time-saistīts: Jūsu mērķiem ir nepieciešams laika grafiks. “Es gribu pārdot X” albumus pats par sevi nav ļoti noderīgs, jo tas varētu paņem visu savu dzīvi, ja nekoncentrējies.

Mērķi, piemēram, “Es gribu kļūt par superzvaigzni”, nenovedīs jūs ļoti tālu. Tāds mērķis kā “Es gribu šogad palielināt albumu pārdošanas apjomus par visiem 20%,” tiks sasniegts.

Tālāk jums būs nepieciešams izpētiet savu auditoriju. Tas ir uzmanības centrā mūsu rakstā “Svarīgākie soļi, kas jāveic, pirms pērkat lugas tiešsaistē.” Ja jūs to vēl neesat izdarījis, izlasiet šo rakstu, lai uzzinātu, kā izveidot mārketinga personālu - sava tipiskā klausītāja profilu. Pirms varat sākt plāna izveidi, jūs esat iepazinuši klausītāju vērtības un vajadzības. Tikai tad jūs varat tos efektīvi pārdot!

Šis ir arī lielisks laiks situācijas analīzes vai SWOT analīzes veikšanai. Tas nozīmē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus.

  • svārstību analīzeStiprās: Viss, kas ir jūsu pusē. Pašreizējie fani, ierakstu tehnika, menedžeris, komanda, jūsu grupas biedri - būtībā jebkas un viss, ko varat mobilizēt savu mērķu sasniegšanai.
  • Vājās puses: Šīs ir iekšējās problēmas, kas jūs kavē. Viens no piemēriem varētu būt zināšanu trūkums par mārketingu. Cits iemesls varētu būt zināšanu trūkums par izplatīšanas iespējām. Zems budžets varētu būt trešdaļa.
  • iespējas: Šīs ir tendences, tīkla savienojumi un iespējas, kuras varat izmantot, bet vēl neesat to izmantojis.
  • Draudi: Šie ir ārējie faktori, kas varētu nonākt jūsu ceļā.

Paņemiet pēcpusdienu un patiešām iedziļinieties šajās lietās. Padomājiet par visiem faktoriem, kas darbojas jūsu labā un pret jums. Padomājiet par lietām, kuras varat labāk izmantot, un lietām, kuras jūs nomāc. Kādi ir jūsu mērķi, kur jūs redzat sevi, un kādas ir nepilnības, kuras redzat sasniedzot?

Tiklīdz jūs zināt savus mērķus un auditoriju un esat identificējis savu SWOT profilu, varat nākt klajā ar savu mārketinga kampaņas budžetu. Lai gan to var ierobežot pieejamie resursi, atcerieties, ka mērķu sasniegšanai jums ir nepieciešams reālistisks budžets. Ja jums nav naudas, kas nepieciešama noteikta mērķa sasniegšanai, jums, iespējams, tagad būs jāpārskata savi mērķi un jādomā par kaut ko var sasniegtu.

2. Sagatavojiet savus mārketinga materiālus

preses komplekts-scNākamais solis būs fiziskā un virtuālā mārketinga materiālu sagatavošana, kurus izmantosit savos centienos.

Jūs varat sākt ar savu mājas lapa un sociālo mediju profilus. Ja vēl neesat aizpildījis pamata informāciju un kontaktinformāciju savos profilos, tagad ir pienācis laiks to darīt. Kad jūsu mārketinga centieni sāk kļūt arvien populārāki, jūs šajās vietnēs vadīsit satiksmi. Ja cilvēki nezina, kā ar jums sazināties vai iegādāties jūsu mūziku, jūs nevarēsit gūt labumu no visa sava smagā darba.

Tālāk iesaku salikt kopā a digitālais prese kit (šī var būt lapa jūsu vietnē) mūzikas žurnālistiem un emuāru autoriem, radiostacijām un publicistiem. Tas, kas nonāk multivides komplektā, var atšķirties, bet tajā jāiekļauj vismaz:

  • Īss bio
  • Augstas izšķirtspējas attēli no jums un / vai jūsu grupas dalībniekiem, kā arī jebkura grafika, kuru esat izveidojis savam darbam. Attēliem izmantojiet .jpg, taču pārliecinieties, vai faili ir lieli, lai kvalitāte tiktu pārsūtīta labi. Vislabākais grafikas, īpaši logotipu, formāts ir vektors, jo vektorus var mērogot līdz jebkuram izmēram, nezaudējot kvalitāti. Šeit ir rīks, kuru varat izmantot bitkartes pārvēršanai vektoros.
  • Lejupielādējamas dziesmas
  • Video, ja jums tie ir
  • Saites uz pārskatiem un intervijām
  • Saites uz jūsu sociālo mediju lapām
  • Tūres datumi un neseno šovu saraksts
  • Līdzīgu mākslinieku saraksts
  • Kontaktinformācija

Arī salikti kopā fiziskās preses komplekti ja jūs to spējat. Ja jūs to darāt, lejupielādējamo celiņu vietā nodrošiniet demonstrācijas kompaktdiskus (bez saraušanās filmas). Bet sniedziet arī lejupielādes informāciju. Dodiet cilvēkiem iespējas un visu kārtīgi iesaiņojiet. Mērķis ir sevi parādīt profesionāli un pēc iespējas vieglāk preses pārstāvjiem atrast informāciju par jums un klausīties jūsu mūziku.

Šis ir arī ideāls laiks, lai izveidotu skrejlapas savai grupai. Izplatiet tos vietējās vietās, kafijas veikalos un citās vietās, kuras jūsu auditorija var bieži apmeklēt.

Visbeidzot, vēl viena mārketinga lieta, pie kuras jums šajā laikā vajadzētu strādāt, ir biļetens. Biļetenu sagatavošana e-pasta sarakstam un emuāra ierakstiem būs nepārtraukts projekts, taču šis ir lielisks laiks, lai padomātu par aizraujošām ziņām un notikumiem, kurus varētu dalīties ar saviem faniem.

3. Sagatavojiet savu sasniedzamo sarakstu

Tagad, kad esat sagatavojis savus mārketinga materiālus, ir laiks izpētīt un sagatavot to tiešsaistes un vietējo ietekmētāju sarakstu, pie kuriem varat sazināties (jūs to izpildīsit 6. darbībā). Tajos var ietilpt A&R, vietējie grupas koncerti, citas vietējās grupas, blogeri un mūzikas žurnālisti. Ir ļoti svarīgi, lai jūs mērķētu uz augstu svarīgs cilvēki šeit. Neizmantojiet tikai lielas vai slavenas publikācijas. Jūs nevarat sasniegt visus uzreiz, un neviens, kurš ir slavens, nekad tā arī neuzsāka. Izmantojiet šauteni, nevis bisi. Mērķa ietekmētāji, kuriem ir pieeja tai pašai niša klausītāju bāzei, kurai jūs vēlaties sasniegt.

Kamēr jūs to atradīsit, jums būs jāveic kāju fiziskā daļa. Sāciet apmeklēt līdzīgu un vietējo mākslinieku izrādes, kas varētu jums palīdzēt. Ja varat, atveriet kādu, kura mērķauditorija ir tā pati auditorija. Iepazīstiet savu fanu bāzi klātienē.

Kad esat ieguvis nelielu organisko izaugsmi bezsaistē, varat sākt ar lielu tiešsaistes spiedienu (skatiet nākamās divas darbības). Tādā veidā, sasniedzot sesto soli un sākot aktīvi uzrunāt ietekmētājus, esat ieguvis visas savas pīles pēc kārtas.

4. Sāciet pirkt lugas, patīk un repo

sc-patīkIr patīkami domāt, ka organizatori, žurnālisti, etiķetes un rezervācijas aģenti jūs uzņems, pamatojoties tikai uz jūsu skanējumu, bet patiesībā mūzika ir bizness.

Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešami skaitļi, lai pierādītu savu atbilstību, vai arī neviens uz jums neskatīsies divreiz (vai šajā gadījumā klausīsies jūsu ierakstus).

Tāpēc nākamais ir jāsāk iegādāties lugas, patīk un atkārtotas vēstules. Tas nodrošina sākotnējo sociālo pierādījums ka jums būs jāparāda nozares ietekmētāji, ka esat viņu laika vērts. Tas arī īstajiem klausītājiem tiešsaistē norāda, ka esat spēles vērts. Īsāk sakot, SoundCloud mārketinga pakalpojumu pirkšana ir nepieciešama, lai sāktu karjeru un sāktu iegūt organiskas lugas, patīk un akcijas.

Kad jūs to darāt, ir ārkārtīgi svarīgi, lai jūs izmantotu visaugstāk novērtētos pakalpojumus! Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir pēkšņs simpātiju vai izrāžu skaits no nepatiesa izskata kontiem, ar nelielu aktivitāti vai bez tās. Jūsu iecienītās spēles, spēles un akcijas ir jābaro no reāliem, novecojušiem kontiem.

5. Kopīgojiet saturu sociālajos medijos

lejuplādētTagad, kad jūs sākat ģenerēt dažus tiešsaistes sociālos pierādījumus, ir pienācis laiks to izmantot! Jūsu mērķis ir radīt buzz ap jūsu mūziku un sākt mudināt cilvēkus uz jūsu gaidāmajiem izlaidumiem un izrādēm.

Viena izplatīta iesācēju kļūda, kad runa ir par kopīgošanu sociālajos medijos, ir ziņas izsūtīšana pēc mūzikas publicēšanas. Tas neko daudz nedarīs, ja kaut ko darīs, jo jūs kliedzat kopā ar tūkstošiem citu, kas dara to pašu. Jūs nevienam nedod iemesls lai paņemtu laiku un enerģiju savas mūzikas dalīšanai.

Jums tas jādara soli tālāk, lai iesaistītu cilvēkus un tiešām viņus uz kuģa. Nodrošiniet stimuli lai citi klausītos un dalītos tavā mūzikā. Apsveriet iespēju piedāvāt preces vai albumus ar atlaidi. Atdodiet bezmaksas lejupielādes. Piedāvājiet biļetes uz savu nākamo koncertu. Rīkojiet remiksu konkursus un norādiet uzvarētāju nākamajā albumā. Esiet radošs - ja jūsu mūzika ir laba, jums ir potenciālie fani. Izmēģiniet dažādas lietas, lai redzētu, kā jūs varat tās iesaistīt.

Izmantojiet šo laiku, lai apkopotu vērtīgas atsauksmes, kuras varat izmantot, lai precīzi pielāgotu savu kampaņu. Aptaujāšana ir lielisks veids, kā to izdarīt, tāpat kā komentāru lasīšana. Patiesībā veltiet laiku atbildēt uz komentāriem un saturīgas sarunas ar faniem un citiem mūziķiem. Tas palielina lojalitāti un pārvērš gadījuma rakstura fanus par izturīgiem līdzjutējiem. Veiciniet savstarpēju reklamēšanu dažādās platformās (sociālie tīkli, forumu niši utt.), Un jūs sasniegsit vislabākos rezultātus.

Tāpat kā iepriekšējā solī, ja reklamējat savstarpēji, jūs varat dot sev stimulu ar iegādātajām atzīmēm un akcijām. Ja atrodaties čivināt, papildiniet savus tvītus ar atzīmēm Patīk un pa pastu. Ja atlasāt mērķauditoriju vietnē YouTube, iegūstiet dažus skatus un komentārus. Un tā kā SoundCloud ir jūsu mājas bāze, visa šī taktika kopā neizbēgami radīs tiešsaistes buzz ap jūsu mūziku.

6. Sazinieties ar ietekmētājiem

Tagad jūs beidzot esat gatavs sasniegt ietekmētāju sarakstu, kuru sagatavojāt trešajā solī. Jums beidzot ir pieejams ieteikums un sociālais pierādījums, kas jums jāpierāda. No 3. līdz 5. solim tika novietots jūsu šāviens, un tagad jūs esat uz mērķa un esat gatavs pavilkt sprūdu. Jums ir metrika un atsauksmes, kas jums vajadzīgas, lai gūtu panākumus, kā jūs dodaties, un jūs, iespējams, esat arī pievienojis jaunus vārdus savu ietekmētāju sarakstam.

Tāpēc ir pienācis laiks ar savu preses komplektu sazināties ar lielajiem zēniem! Pārliecinieties, ka jūsu tiešsaistes centieni ir turpināti, izmantojot bezsaistes informāciju par izrādēm un pasākumiem. Regulāri sekojiet līdzi kontaktpersonām, pat ja jūs nedzirdat (un vairākkārt nekā ne, jūs nedzirdēsit). Šis process var būt drausmīgs un reizēm arī atturēt, taču tur iekarojiet. Pakāpeniski jūs izveidosit pareizos kontaktus. Kad būsit ietekmētāji jūsu pusē, impulss patiešām sāks pieaugt.

7. Sagatavojieties digitālai izplatīšanai

digitālā izplatīšana-scKad esat runājis par jūsu mūziku un meklējis to, ir pienācis laiks mirdzēt - ļaujiet viņiem viegli atrast jūs un jūsu mūziku!

Digitālai izplatīšanai var izmantot vairākas iespējas. Jūs varat pārdot savu mūziku pa albumiem vai ierakstiem. Ir arī alternatīvi veidi, kā gūt peļņu no savas mūzikas, piemēram, kopfinansējums vai abonementi. Amanda Palmera to spēja piesaistīt USD 1.2 miljonus vietnē Kickstarter par viņas mūziku.

Protams, kopfinansējums nav izrāde. Palmers atdeva atbalstītājiem neskaitāmus priekšmetus un pat piedāvāja ballītē ar lielākajiem ziedotājiem. Vissvarīgākais ir tas, ka viņai jau bija zināma slava kā bijušajai Drēzdenes leļļu dalībniecei, tāpēc viņai bija redzamība. Tomēr, neskatoties uz izaicinājumiem, kopfinansēšana piedāvāja viņai ceļu vairāk nekā tradicionāla etiķete būtu viņas solo darbam.

Šeit ir dažas tradicionālas monetizācijas iespējas. Daži populāri digitālie lielapjoma apkopotāji ietver:

  • CD Baby: Par katru albumu vai singlu tiek iekasēta vienota maksa, kā arī maksa par publicēšanu. Ja reģistrējaties izplatīšanai, rodas papildu izmaksas.
  • TuneCore: Par neierobežotu dziesmu un albumu, kā arī komisijas maksu ir noteikta vienota maksa.
  • Dziesmu plūsma: Šis pakalpojums iekasē fiksētu maksu par vienu un piedāvā atlaides abonementiem.

Tur ir arī specializētie izplatītāji. FUGA, Beatport pamatprogramma, un Uzlīmju dzinējs visi koncentrējas, piemēram, uz elektronisko mūziku. (Vai joprojām interesē šādi pakalpojumi? Drīz pārbaudiet vēlreiz, mēs esam sagatavojuši vēl vienu rakstu par viņiem.)

Darbības, kuras veicat savas mūzikas izplatīšanai un pārdošanai, ir atkarīgas no jūsu izvēlētā (-iem) pakalpojuma (-iem). Pirms izplatīšanas tiešsaistē jums vispirms būs jāiegūst UPC kods izlaišanai. Izplatītājiem, piemēram, CD Baby pārdot šie par saprātīgu cenu. Izmantojot UPC svītrkodu, apkopotājs var izsekot un izplatīt jūsu mūziku un ziņot par pārdošanu Billboard diagrammām.

vienmēr pārliecinieties, ka esat izvēlējies a neekskluzīvs licences līgums un paša visas tiesības uz jūsu mūziku, kad jūs izvēlaties izplatītāju. Pārliecinieties, ka veicat visaptverošu izpēti un uzmanīgi izlasiet noteikumus un nosacījumus, lai izvēlētos jums labāko izplatīšanas metodi.

secinājums

Tagad jums vajadzētu stingri izjust konkrētus pasākumus, kas jums jāveic, lai pārdotu savu mūziku! Tikai pārskatīšanai:

  1. Stāstiet, izdomājot, kur jūs stāvat un kur jums jāatrodas. Veiciet SWOT analīzi un uzstādiet SMART mērķus. Iepazīstiet savus fanus un iestatiet budžetu.
  2. Sagatavojiet mārketinga materiālus A un R, radio stacijām, etiķetēm, emuāru autoriem un Gigger.
  3. Sagatavojiet pieejamo ietekmētāju sarakstu.
  4. Pērciet atzīmes Patīk, akcijas un komentārus, lai radītu impulsu un sociālo pierādījumu.
  5. Kopīgojiet savu mūziku sociālajos medijos un reklamējiet to konkursos un dāvanās. Veidojiet buzz.
  6. Pavelciet sprūdu un sazinieties ar šiem ietekmētājiem ar jūsu izkopto sociālo pierādījumu.
  7. Sagatavojieties digitālai izplatīšanai un sāciet pārdot savu mūziku.

Sākas jūsu mūzikas mārketings veids pirms sākat izplatīt. Nekad nav par agru sākt. Atcerieties, ka mūzikas atskaņošana nav statisks process. Katru dienu jūs uzzināsit kaut ko jaunu, un katru dienu mūzikas pasaule mainās. Jums būs pastāvīgi jāpielāgo un jāatjaunina sava kampaņa, ja vēlaties iznākt virsū. Tas ir garš ceļš uz panākumiem, bet, ja paliksit kurss, jūs sāksit radīt impulsu un strauji palielināt savu SoundCloud.

mārketinga plāns-skaņu

Datums: Maijs 13, 2016 / Autors: Viv

Saturs

    SoundCloud pārskati © 2020 - Visas tiesības aizsargātas. Šī vietne nekādā veidā nav saistīta ar SoundCloud.