0
Neviens uzņēmums nav bijis
pievienots, lai vēl salīdzinātu
Atpakaļ uz satura

Kā apgūt sociālo mediju mūzikas mārketingu

Lai izveidotu savas mūzikas auditoriju, nepietiek tikai ar to, lai ierakstītu ierakstus tiešsaistē. Jums jātirgo jūsu mūzika tiešsaistē, kas ir aktīvs process, kam nepieciešama pastāvīga centība vairākās platformās.

Šajā rokasgrāmatā mēs apskatīsim holistisko pieeju, kas jums jāapgūst sociālo mediju mūzikas mārketingā.

1. Integrējiet savu pieeju daudzās platformās

Viena izplatīta iesācēju kļūda ir izvēlēties kanālu sociālajos medijos un koncentrēties uz to 100%. Lielākajai daļai muzikantu, kas vēlas kļūt, šis kanāls ir SoundCloud.

Šīs pieejas problēma ir tā, ka katra sociālo mediju platforma ir tikai jūsu mārketinga instrumentu kopas rīks. Ar vienu instrumentu jūs nevarat izveidot veiksmes pamatu. Izlikšana vietnē SoundCloud nav visaptveroša sociālo mediju mārketinga stratēģija.

Pilnīgai sociālā mārketinga kampaņai jāietver vairākas platformas. Neizmantojiet tikai SoundCloud. Aktivizējieties Facebook, Twitter, Instagram un YouTube. Savienojiet savus profilus un nosūtiet satiksmi starp tiem. Daudzi jūsu sekotāji vienā vietnē būs redzami arī citās sociālo mediju vietnēs un vēlēsies sekot jums visiem tiem.

Facebook vietnē jūs pat varat iestatīt lietotnes, kas ļauj FB sekotājiem mijiedarboties ar saturu, kuru jūs ievietojat vietnē SoundCloud, Twitter un citās vietnēs. Viņi to var izdarīt, nekad neatstājot Facebook.

Iestatot katru savu sociālo mediju profilu, pievērsiet īpašu uzmanību dizainam. Pārliecinieties, vai visos gadījumos izmantojat vienveidīgus attēlus, fontus, krāsas un zīmolus. Ja varat, mēģiniet visur izmantot vienu un to pašu vārdu un logotipu. Tādā veidā sekotāji būs pārliecināti, ka jūs ir atraduši.

Jums var būt pazīstams ar Geštalta principu, ka viss ir vairāk nekā tā daļu summa. Tas attiecas arī uz mārketingu. Katrs jūsu sociālā medija centiens palielina pārējo spēku. Tādējādi jūsu mārketinga centieni tiek koncentrēti uz ietekmīgu bāku.

2. Izstrādāt mārketinga personību

Iestatot savu sociālo mediju profilus, jums vajadzētu arī identificēt un izpētīt savu auditoriju. Daudzi jaunie mūziķi vēršas pie savas mākslas, pat to neapsverot. Viņi domā: "Es darīšu tikai savu lietu, un mani atradīs īstie cilvēki."

Bet kuri ir īstie cilvēki? Kādā brīdī jums tas jāizdomā. Pretējā gadījumā jūs nevarat viņiem pārdot. Mārketings nav tikai kliegšana tukšumā un cerība uz labāko, bet drīzāk tā ir saruna.

Cerams, ka tagad jums tādu ir fani. Ja jūs to darāt, meklējiet viņus klātienē izstādēs un tiešsaistē. Uzziniet vairāk par viņu demogrāfiju, interesēm, ieradumiem un vērtībām.

Ja jums vēl nav daudz fanu, meklējiet grupas, kas ir līdzīgas jūsu. Kādi ir viņu fani?

Izmantojiet to, ko uzzinājāt par saviem pašreizējiem un potenciālajiem faniem, lai izveidotu mārketinga personību. Šis ir jūsu “vidējā līdzjutēja” momentuzņēmums. Šī ir persona, kas jums ienāks prātā, izstrādājot mārketinga kampaņu.

Piemēram, sakiet, ka jūs veidojat elektronisku deju mūziku. Nīlsens ziņo sekojošo dati par vidējo EDM fanu:

  • Parasti elektroniskās mūzikas klausītājs ir vīrietis.
  • Viņš, iespējams, ir vecumā no 18 līdz 24 gadiem.
  • Visticamāk, viņš ir balts.
  • Viņš ir labi izglītots.
  • Viņa kopējie mājsaimniecības ienākumi svārstās no USD 25,000 74,000 līdz USD XNUMX XNUMX.

Apvienojot šos datus ar savu personīgo pētījumu, jūs varat izveidot fiktīvu personu:

Džūlians Blekijs ir 23 gadus vecs universitātes students, kurš dzīvo Losandželosā. Viņš mācās kļūt par datorprogrammētāju, un viņa ģimene to labi finansē. Tas viņam dod papildu naudu, lai nedēļas nogalēs apmeklētu EDM festivālus. Nedēļas naktīs viņš dodas klubos. Šī ir galvenā nodarbe, ko viņš veic ar saviem draugiem, lai atpūstos un satiktu jaunus cilvēkus. Skolā viņš, klausoties studijas, klausās elektronisko mūziku. Viņš daudz strādā un pārvietojas un klausās savu mūziku, arī atrodoties ceļā.

Kad jūs plānojat jebkādas reklāmas stratēģijas, jums nav jādomā vispārīgi. Tā vietā varat atcerēties Džulianu, rakstot ziņas, izstrādājot mārketinga materiālus un rīkojot akcijas.

3. Ievērojiet noteikumu 70-20-10

Kā jūs faktiski sadalāt savu laiku un pūles, kad veicat mārketingu?

Viena no biežākajām iesācēju kļūdām ir to visu iztērēt, virzot produktus. Pārdošanā bez izmisuma katra jūsu ievietotā ziņa saka: “Pērciet mūsu albumu, nopērciet mūsu singlu, pērciet biļetes, iegādājieties mūsu ____.”

Problēma ir tā, ka tas tikai kliedz uz cilvēkiem. Sarunu nav, un mārketingam ir jābūt dialogam.

Šī iemesla dēļ jums jāievēro noteikums 70-20-10:

70% jūsu zīmola veidošanas vai “stāsta savu stāstu”

Viss šis saturs ir reklāmas, bet ne acīmredzams pārdošanas darījums. Jūsu mērķis ir pastāstīt stāstu par savu mūziku. Ir dažādi veidi, kā tas var notikt. Kopīgojiet attēlus un videoklipus par izrādēm un ievārījumiem, emuārus par jūsu ekskursijām un ieskatu dziesmu tekstos. Jūs pat varat nosūtīt atzinības ziņojumu saviem faniem.

Mērķis ir likt klausītājiem vēlēties būt daļai no jūsu stāsta.

20% dalīties ar citiem māksliniekiem un savstarpēji reklamēt tos

Kā mākslinieks jūs paļaujaties uz ģēģeru, mūziķu, skaņu inženieru, radio dīdžeju, grafisko dizaineru un citu tīklu. Reklamējiet jums svarīgu cilvēku un organizāciju albumus, mākslu un pasākumus. Dažiem no šiem cilvēkiem var būt nodibināti sakari. Iespējams, ka citi ir savienojumi, kurus vēlaties izveidot. Tomēr pārliecinieties, ka viss, ko jūs izliekat, atbilst jūsu ziņojumam.

10% pašreklāmas un pārdošanas

Citiem vārdiem sakot, tikai vienā no katriem 10 ierakstiem faktiski jāietver tiešs aicinājums uz darbību, lai kaut ko nopirktu. Ja tas tiek veikts ar mēru, jūs varat izveidot tiešu IA no sava sociālā medija, sekojot. Ir veidi, kā to panākt, pat ja tas nav pārāk acīmredzams. Piemēram, ievietojiet aptauju, kurā klausāt klausītājiem, kura dziesma ir jūsu iecienītākā dziesma. Patiesībā nesaki klausītājiem, ka viņi pērk albumu, bet vienīgais veids, kā viņi var piedalīties, ir šādi rīkoties.

4. Izmantojiet kvalitatīvu vizuālo attēlu un mākslu

Nekas nepievērš uzmanību un nemotivē sekotājus iesaistīties, piemēram, satriecošā vizuālā saturā. Apsveriet šo iespaidīgo statistiku:

Vietnēs, piemēram, Instagram, kuras gandrīz pilnībā koncentrējas uz vizuālo saturu, ir nepieciešami spēcīgi attēli. Un pat vietnē SoundCloud jūs atradīsit, ka tas ir svarīgi panākumu gūšanai. Tas atgriežas pie geštalta principa. Jūsu mārketinga kampaņa kopumā ir saistīta ar jūsu zīmola identitātes izstrādāšanu un pārdošanu. Tas jādara konsekventi visos kanālos. Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešama kvalitatīva grafika visiem jūsu sociālo mediju īpašumiem.

Šeit ir vērts veltīt laiku, lai mazliet vairāk runātu par grafiskā dizaina principiem. Daudzi mūziķi vēlas salikt savu mākslu, logotipus, fontus un grafiku. Viņi to uzskata par neatņemamu viņu māksliniecisko integritāti.

Bet, kad mēs runājam par dizainu, mēs pārsniedzam subjektīvos estētiskos principus. Grafiskais dizains nav precīza zinātne, taču darbā ir noteikti objektīvi principi, kuru pamatā ir cilvēka psiholoģija. Daži izkārtojumi ir skaidrāki, pievērš uzmanību un sazinās vairāk nekā citi. Dažus burtveidolus ir vieglāk lasīt, un tos var izmantot, lai izsauktu noteiktu ziņojumu.

Ja varat to atļauties, ir vērts to ieguldīt darbā ar lielisku grafisko dizaineri. Atrodiet kādu, kurš ir saistīts ar jūsu redzējumu un zina jūsu mērķa tirgu. Profesionāls dizainers var nodrošināt, ka jūsu vizuālais saturs ir pielāgots jūsu vidējā klausītāja kultūras objektīvam un domāšanai. Tas jūsu ziņas izcels no amatieru vizuālā satura plūdiem!

5. Saprātīgā veidā mijiedarbojieties ar faniem

Sociālajiem medijiem vajadzētu būt sociālajiem. Tā ir divvirzienu iela, dod un ņem attiecības. Tik daudz mākslinieku sūdzas, ka neviens viņiem nepievērš uzmanību. Bet kad pēdējo reizi jūs pievērsāt uzmanību saviem faniem?

Lieliski par 70-20-10 noteikumu ir tas, ka tas ļauj atgriezties pie jēgpilnas mijiedarbības ceļa. Tikai 10% no jūsu ziņām ir acīmredzami pašreklāma, tas nozīmē, ka jums ir 90%, ar kuriem mijiedarboties.

Pēc būtības visi amati, kurus jūs veicat, lai reklamētu kolēģus māksliniekus un citus jūsu nozarē, ir jēgpilnas mijiedarbības piemēri. Tomēr jums vajadzētu arī tieši mijiedarboties ar saviem faniem. Meklējiet veidus, kā to izdarīt ar šiem 70%.

Piemēram, veltiet laiku, lai pārdomāti reaģētu uz savu fanu komentāriem. Sakiet vairāk nekā tikai “paldies”. Patiesībā īpaši atbildiet uz viņu komentāru un uzrunājiet viņu ar vārdu. Varat arī apmeklēt savu fanu profilus. Varbūt daži no viņiem ir arī mūziķi, un jūs varat komentēt viņu ierakstus. Vai arī varat komentēt jebkuru citu radošu saturu, ko viņi rada.

Ir arī daudz citu iespēju, kā arī jēgpilni mijiedarboties. Viena ideja ir pateikt, ka katru dienu atlasiet a dienas ventilators. Jūs varētu arī mēģināt atdot bezmaksas mūziku faniem, kuri regulāri atbalsta jūsu mūziku.

6. Ievietojiet konsekventi, vienlaikus saglabājot kvalitāti

Viena no grūtākajām sociālo mediju kampaņas norises vietām ir iesaistīšanās. Ja jūs neesat gatavs, tas var ātri pārvērsties par pilna laika darbu.

Cik bieži jums vajadzētu izlikt? Apskatot ieteikumus, redzēsit daudz dažādu ieteikto laika grafiku. Daudzi cilvēki uzskata, ka jums pat vajadzētu katru dienu izlikt ziņas visās savās sociālo mediju vietnēs.

Tomēr tas, iespējams, nav reāli, ņemot vērā laika ierobežojumus. Tāpēc es ieteiktu jums vienkārši izvēlēties grafiku apņemieties un pieturieties pie tā: uzticamība samazina frekvenci.

Lai to atvieglotu, varat izmantot plānošanas lietotni, piemēram Buferis. Tas ļauj vienlaikus sēdēt un sastādīt visas dienas vai nedēļas ziņas. Pēc tam varat izvēlēties dienu un laiku grafiku, kurā visas jūsu ziņas tiks publicētas.

Ņemiet vērā: lai gan jums bieži jāsūta ziņas, jums tas viss jāsaglabā ar sākotnējo nodomu. Ja jūs izliksit kaut ko, jūs nestrādāsit ziņojumu. Jūs varat saskarties arī kā surogātpasts, kas var izraisīt to, ka cilvēki jūs vairs neievēro.

7. Optimizējiet savus profilus

Esmu mazliet runājis par profilu izveidošanu dažādās sociālo mediju vietnēs un pārliecināšanos, ka tie ir konsekventi. Bet viena lieta, ko es neapspriedu, ir nodrošināt to optimizēšanu meklēšanai.

Ja jūs to vēl neesat izdarījis, ieteicams izvēlēties lapas nosaukumu, kurā ietverti atbilstoši atslēgvārdi. Šīs lapas Google meklēšanā parasti atrodas augstāk nekā tās, kurām to nav. Protams, tā kā jūs esat mūzikas mākslinieks, vairums cilvēku jūs meklēs pēc vārda, tāpēc jūs droši vien varat doties tikai ar sava mākslinieka vārdu.

Meta apraksts, kuru Google noklusē Facebook rezultātos, parasti ir jūsu biogrāfijas sākums, tāpēc paturiet to prātā, rakstot savu. Savukārt attiecībā uz čivināt Google parasti neuzrāda biogrāfiju. Tā vietā tiek parādīts nesena tvīta fragments.

Ņemiet vērā, ka, lai piesaistītu jūsu profilu attiecīgajos iekšējos meklējumos, jums nav jābūt atslēgvārdiem vai frāzēm jūsu vārdā, biogrāfijā vai lietotājvārdā Twitter. Ja regulāri veidojat tvītus, kas attiecas uz noteiktu atslēgvārdu, jūsu profils var tikt parādīts augšpusē.

Visos savos profilos (SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram utt.) Saglabājiet lietotājvārdu pēc iespējas vienkāršāku. Esiet prom no domuzīmēm un citām īpašajām rakstzīmēm. Tie padara jūs grūti atrast.

Katrā vietnē pārliecinieties, vai jums ir skaidri redzams logotips. Pievienojiet savas sociālās saites un saiti uz jūsu vietni. Norādiet kontaktinformāciju par rezervācijām un preses jautājumiem. Izmantojiet īpašo iespēju priekšrocības, kuras nodrošina noteiktas sociālo mediju vietnes. Piemēram, SoundCloud ļauj izcelt ierakstus. Tādējādi viņi tiek novirzīti uz jūsu profila augšdaļu.

8. Izveidojiet reklāmas e-pasta sarakstu

Mūsdienās sociālie mediji ir mārketinga niknums viena vienkārša iemesla dēļ: tas ir publisks. Kad notiek veiksmes stāsti, tie bieži ir dramatiski. Pat ja to nav, viņi var likties dramatiski.

Tas var likt domāt, ka dažas vecmodīgas mārketinga metodes, piemēram, e-pasta mārketings, ir novecojušas. Bet e-pasta mārketings faktiski ir dzīvs un labs. Faktiski tas neapšaubāmi joprojām ir visspēcīgākā metode, kuru varat izmantot savas mūzikas reklamēšanai. Tas vienkārši nepievērš uzmanību, jo tas viss notiek aiz cilvēku iesūtņu aizvērtajām durvīm.

Cik efektīvs ir e-pasta mārketings?

  • 77% patērētāju to saka dot priekšroku izvēles e-pasta mārketings, izmantojot citus reklāmas veidus.
  • Jūs varat sagaidīt vidējā ROI USD 44.25 par katru dolāru, ko iztērējat e-pasta mārketingā.

Ja nopietni, ja jums nav mūzikas e-pasta sarakstu, jūs palaižat garām milzīgu iespēju.

Kā jūs varat izveidot savu e-pasta sarakstu?

Nu padomājiet par izvēlētajiem mārketinga e-pastiem. Kāpēc jūs reģistrējaties uzņēmuma biļeteniem? Vairumā gadījumu tas, iespējams, ir aizķerties ar atlaidēm un īpašām akcijām.

Tātad, kā jūs veidojat savu e-pasta sarakstu: stimulējiet to. Reklamējiet to savā vietnē un visos sociālo mediju kanālos. Izmantojiet spēcīgus aicinājumus uz darbību. Patiesībā jautā cilvēki abonēt. Piedāvājiet klientiem lielisku bezmaksas dāvanu, ja viņi reģistrējas, piemēram, jaunu vai izvēlētu celiņu. Regulāri izsūtiet abonentiem kuponus, priekšskatījumus un citu lielisku saturu, lai viņi ieinteresētu.

Tādējādi jūs neitralizējat faktu, ka organiskā sasniedzamība sociālo mediju vietnēs sāk mazināties.

Paturiet prātā, ka vairums cilvēku, kuri abonē e-pasta biļetenus, to nedara lasiet viņiem personīgi vai atbildiet uz tiem. Viņi pieņem, ka jūs tos izsūtāt vairumā (kas jūs droši vien esat, pat ja segmentējat). Ja mēģināt uzrakstīt kādu tieši, iespējams, viņš neatbildēs.

9. SoundCloud ir sociālo mediju mūzikas mārketinga karalis

Cerams, ka jūs tagad saprotat, kāpēc ir tik svarīgi uzturēt klātbūtni daudzās dažādās sociālo mediju vietnēs. Bet, ja jūs plānojat izvēlēties tikai vienu, kam pievienoties, tam vajadzētu būt SoundCloud. Šeit cilvēki dodas klausīties mūziku.

Tā kā organiskā izaugsme šajā mūzikas koplietošanas platformā vairs nav tāda, kāda tā bija savulaik, ir svarīgi dot sev papildu stimulu, ja varat. Apsveriet lugu un sekotāju iegādi. Tas nodrošinās jums sociālo uzticamību gadījumos, kad cilvēki zemapziņā uztver jūs un jūsu mūziku nopietnāk. Tas, savukārt, uzsāks un paātrinās organisko augšanu.

Kad iegādājaties lugas un sekotājus, pārliecinieties, ka jūs tos pērkat no uzņēmuma, kas zina, ko viņi dara. Lugu un sekotāju pirkšana gadu gaitā ir kļuvusi par negodīgu sliktu repu. Tas ir tāpēc, ka daudzi uzņēmumi surogātpastu viltus spēles spēlē un seko. Kad tas notiek, visi to var redzēt. Bieži vien tie rodas no jauniem kontiem. Tas ir miris.

Izvēlieties uzņēmumu, kas izmanto tikai vecākus kontus ar aizpildītiem profiliem un lielu aktivitāti. Jaunais seko un spēlē visi jābaro ar pilieniem, lai viss izskatās dabiski. Dariet to, un jūs ātri izveidosit īstu organisko sekošanu.

Lai iegūtu papildinformāciju par efektīvu SoundCloud mārketinga taktiku, nepalaidiet garām šo resursu “SoundCloud mārketinga plāna izveidošana. "

secinājums

Daudzi mūziķi, kas ir jauni mārketinga jomā, domā, ka mārketinga plāns sastāv tikai no vienas lietas. Viņi izliek virkni celiņu uz SoundCloud un dodas prom. Vai arī viņi surogātpastu Facebook nosūta ar ziņām, kas saka: “Pērciet mūsu jauno EP!” atkal un atkal.

Bet veiksmīga mārketinga atslēga ir holistiska plāna izstrāde. Šajā plānā jāiekļauj daudzi radošie centieni vairākās sociālo mediju vietnēs.

Pārskatīt:

  1. Aktivizējieties vietnē SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram un YouTube. Apvienojiet savus centienus daudzās platformās.
  2. Izstrādāt mārketinga personību. Saprotiet, kam jūs pārdodat.
  3. Ievērojiet noteikumu 70-20-10. Lielākajai daļai jūsu ziņu būtu jāstāsta stāsts par jūsu mūziku, nevis jāstāsta cilvēkiem, ka viņi pērk šo vai citu.
  4. Izlieciet profesionālas kvalitātes attēlus un mākslu. Ja iespējams, strādājiet ar īstu grafisko dizaineri.
  5. Saprātīgi sadarbojieties ar saviem faniem. Uztveriet mārketingu kā divvirzienu sarunu, nevis vienvirziena ielu.
  6. Izlieciet konsekventi, saglabājot kvalitāti. Iegūstiet plānošanas lietotni, lai padarītu šo procesu efektīvāku.
  7. Optimizējiet savus profilus meklēšanai.
  8. Veidojiet e-pasta sarakstu ar aicinājumiem uz darbību un akcijām.
  9. Iegādājieties lugas un sekotājus vietnē SoundCloud. Izmantojot šo vērtīgo sociālo pierādījumu, jūs beidzot varat sākt veidot organisku sekošanu.

Lai veiksmīgi pārdotu savu mūziku, nepieciešams daudz laika un pūļu. Jūs, iespējams, pavadīsit tikpat daudz laika mārketingā, cik radāt. Tāpēc esiet gatavi tālajam ceļojumam uz priekšu. Bet ar apņēmību un pieaugošu lojālu fanu bāzi jūsu pusē jūs varat gūt panākumus!

Datums: Jūlijs 25, 2016 / Autors: Viv

Saturs

    SoundCloud pārskati © 2020 - Visas tiesības aizsargātas. Šī vietne nekādā veidā nav saistīta ar SoundCloud.