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소셜 미디어 음악 마케팅을 마스터하는 방법

음악의 잠재 고객을 구축하기 위해 온라인으로 트랙을 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 마케팅해야합니다 온라인에서 음악을 감상 할 수 있습니다.이 과정은 여러 플랫폼에서 지속적으로 헌신해야하는 적극적인 프로세스입니다.

이 가이드에서는 소셜 미디어 음악 마케팅을 마스터하는 데 필요한 전체적인 접근 방식을 다룹니다.

1. 여러 플랫폼에서 접근 방식 통합

일반적인 초보자 실수 중 하나는 소셜 미디어에서 채널을 선택하고 100 %에 집중하는 것입니다. 대부분의 주목받는 음악가들에게이 채널은 SoundCloud입니다.

이 방법의 문제점은 각 소셜 미디어 플랫폼이 마케팅 도구 상자의 도구 일뿐입니다. 하나의 도구만으로는 성공을위한 기반을 구축 할 수 없습니다. SoundCloud에 게시하는 것은 포괄적 인 소셜 미디어 마케팅 전략이 아닙니다.

완전한 소셜 마케팅 캠페인은 여러 플랫폼을 통합해야합니다. SoundCloud 만 사용하지 마십시오. Facebook, Twitter, Instagram 및 YouTube에서 활동하십시오. 프로필을 연결하고 그 사이에 트래픽을 보냅니다. 한 사이트에있는 많은 추종자들이 다른 소셜 미디어 사이트에도 참석할 것이며 그들 모두를 따라 가기를 원할 것입니다.

Facebook에서는 FB 팔로어가 SoundCloud, Twitter 및 기타 사이트에 게시 한 컨텐츠와 상호 작용할 수있는 앱을 설정할 수도 있습니다. 그들은 페이스 북을 떠나지 않고도이 작업을 수행 할 수 있습니다.

각 소셜 미디어 프로필을 설정할 때 디자인에 세심한주의를 기울이십시오. 모든 이미지에서 일관된 이미지, 글꼴, 색상 및 브랜딩을 사용하고 있는지 확인하십시오. 가능하면 모든 곳에서 같은 이름과 로고를 사용하십시오. 그렇게하면 추종자들이 당신을 찾게 될 것입니다.

전체가 부분의 합보다 많다는 게슈탈트 원칙에 익숙 할 것입니다. 그것은 마케팅에도 적용됩니다. 각 소셜 미디어 노력은 나머지의 힘을 강화합니다. 이는 마케팅 활동을 영향력있는 비콘에 집중시킵니다.

2. 마케팅 페르소나 개발

소셜 미디어 프로필을 설정하는 동안 청중을 식별하고 연구해야합니다. 많은 새로운 음악가들은 이것을 고려하지 않고 자신의 예술에 접근합니다. 그들은 "내가하는 일을하고 올바른 사람들이 나를 찾을 것"이라고 생각합니다.

그러나 올바른 사람들은 누구입니까? 어떤 시점에서, 당신은 그것을 알아낼 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 그들에게 마케팅 할 수 없습니다. 마케팅은 공허한 소리로 외치고 최선을 다하는 것이 아니라 대화입니다.

바라건대 지금까지는 팬. 그렇다면 직접 쇼와 온라인에서 찾아보십시오. 인구 통계, 관심사, 습관 및 가치에 대해 자세히 알아보십시오.

아직 팬이 많지 않으면 자신과 비슷한 밴드를 찾으십시오. 팬들은 어떤가요?

현재 및 잠재적 팬에 대해 배운 내용을 사용하여 마케팅 페르소나를 만듭니다. “평균 팬”의 스냅 샷입니다. 이것은 마케팅 캠페인을 개발할 때 생각하는 사람입니다.

예를 들어 전자 댄스 음악을 만든다고 가정하십시오. 닐슨은 다음과 같이보고합니다 데이터 평균 EDM 팬에 대한 정보 :

  • 전형적인 전자 음악 청취자는 남성입니다.
  • 그는 아마 18-24 세 범위에있을 것입니다.
  • 그는 백인일 가능성이 높습니다.
  • 그는 교육을 잘 받았습니다.
  • 그의 총 가계 수입은 $ 25,000- $ 74,000입니다.

이 데이터를 개인 연구와 결합하여 가상의 인물을 만들 수 있습니다.

Julian Black은 로스 앤젤레스에 사는 23 세의 대학생입니다. 그는 컴퓨터 프로그래머가되기 위해 공부하고 있으며 가족들로부터 자금을 잘 받는다. 주말에 EDM 페스티벌에 참석할 수있는 추가 자금을 제공합니다. 평일 밤에는 클럽 활동을합니다. 이것은 친구들과 긴장을 풀고 새로운 사람들을 만나기 위해하는 주요 활동입니다. 학교에서 공부하면서 전자 음악을 듣습니다. 그는 통근을 많이하며 이동 중에도 음악을 듣습니다.

이제 홍보 전략을 계획 할 때 일반적인 용어로 생각할 필요가 없습니다. 대신 게시물을 작성하고 마케팅 자료를 디자인하고 프로모션을 실행할 때 Julian을 염두에 둘 수 있습니다.

3. 70-20-10 규칙을 따르십시오

마케팅 할 때 실제로 시간과 노력을 어떻게 분배합니까?

가장 일반적인 초보자 실수 중 하나는 제품을 밀어 붙이는 것입니다. 판매에 대한 절망, 당신이 만드는 모든 게시물은“앨범 구매, 단일 구매, 티켓 구매, ____ 구매”라고 말합니다.

문제는 이것이 사람들에게 외치는 것입니다. 대화가 없으며 마케팅은 대화가되어야합니다.

이러한 이유로 70-20-10 규칙을 따라야합니다.

70 %의 브랜드 구축 또는“이야기 말하기”

이 콘텐츠는 모두 홍보용이지만 판매량은 아닙니다. 당신의 목표는 음악에 대한 이야기를하는 것입니다. 이것이 취할 수있는 모든 형태가 있습니다. 공연 및 잼의 사진과 비디오, 여행에 관한 블로그 및 가사에 대한 통찰력을 공유하십시오. 팬에게 감사의 메시지를 보낼 수도 있습니다.

목표는 청취자가 이야기의 일부가되기를 원하게하는 것입니다.

다른 아티스트 20 % 공유 및 교차 프로모션

아티스트로서, 당신은 거더, 동료 음악가, 사운드 엔지니어, 라디오 DJ, 그래픽 디자이너 및 다른 사람들의 네트워크에 의존합니다. 관심있는 사람과 조직의 앨범, 예술 및 이벤트를 홍보하십시오. 이 사람들 중 일부는 연결되어있을 수 있습니다. 다른 것은 당신이 만들고 싶은 연결 일 수 있습니다. 그러나 게시 한 모든 내용이 메시지와 일치하는지 확인하십시오.

10 % 자체 판촉 및 판매

다시 말해, 10 개의 게시물 중 하나만 실제로 무언가를 사기위한 직접 클릭 유도 문안을 포함해야합니다. 검토를 마치면 소셜 미디어에서 직접 ROI를 만들 수 있습니다. 너무 분명하지 않고이 문제를 해결할 수있는 방법이 있습니다. 예를 들어, 새 앨범에서 가장 인기있는 노래를 청취자에게 묻는 설문 조사를 게시합니다. 실제로 청취자에게 앨범을 구매하라고 말하지는 않지만 참여할 수있는 유일한 방법은 그렇게하는 것입니다.

4. 양질의 영상과 예술 사용

관심을 끄는 것은 없으며 추종자들에게 멋진 시각적 콘텐츠처럼 참여하도록 동기를 부여하는 것은 없습니다. 다음과 같은 인상적인 통계를 고려하십시오.

  • 사람들은 80의 % 가능성 컬러 풀 한 영상이 수반되는 경우 작성된 ​​콘텐츠를 읽을 수 있습니다.
  • 귀하의 콘텐츠는 94의 % 가능성 관련 이미지를 포함하면 조회수를 얻을 수 있습니다.
  • Facebook에서 이미지가있는 게시물은 참여도 2.3 배 그렇지 않은 것으로.

시각적 콘텐츠에 거의 전적으로 초점을 맞춘 Instagram과 같은 사이트에서는 강력한 이미지가 필수적입니다. SoundCloud에서도 성공하는 것이 중요하다는 것을 알게 될 것입니다. 이것은 gestalt 원칙으로 돌아옵니다. 전체 마케팅 캠페인은 브랜드 아이덴티티 제작 및 판매에 관한 것입니다. 모든 채널에서 일관성을 유지해야합니다. 즉, 모든 소셜 미디어 속성에 고품질 그래픽이 필요합니다.

여기서 그래픽 디자인의 원리에 대해 조금 더 이야기 할 가치가 있습니다. 많은 음악가들이 자신의 예술, 로고, 글꼴 및 그래픽을 만들고 싶어합니다. 그들은 이것을 예술적 무결성에 없어서는 안될 것으로 본다.

그러나 디자인에 관해 이야기 할 때, 우리는 주관적인 미학 원칙을 넘어서고 있습니다. 그래픽 디자인은 정확한 과학은 아니지만 인간의 심리학을 기반으로하는 직장에는 특정한 객관적인 원칙이 있습니다. 어떤 레이아웃은 더 선명하고 눈을 사로 잡으며 다른 것보다 더 많은 의사 소통을합니다. 특정 서체는 읽기 쉽고 특정 메시지를 불러오는 데 사용될 수 있습니다.

여유가 있다면 훌륭한 그래픽 디자이너와 함께 일하는 데 투자하는 것이 좋습니다. 비전과 관련이 있고 목표 시장을 알고있는 사람을 찾으십시오. 전문 디자이너는 시각적 컨텐츠가 일반 청취자의 문화적 렌즈와 사고 방식에 맞게 조정되도록 할 수 있습니다. 이렇게하면 아마추어 영상 컨텐츠의 홍수에서 귀하의 게시물이 눈에 띄게됩니다!

5. 의미있는 방식으로 팬과 상호 작용

소셜 미디어는 사회적이어야합니다. 양방향 거리,주고받는 관계입니다. 그래서 많은 예술가들은 아무도 그들에게주의를 기울이지 않는다고 불평합니다. 하지만 마지막으로 팬에게 관심을 보인 시간은 언제입니까?

70-20-10 규칙에서 좋은 점은 의미있는 상호 작용을 위해 당신을 다시 추적한다는 것입니다. 게시물의 10 % 만 뻔뻔스러운 자체 홍보이므로 90 %가 상호 작용할 수 있습니다.

기본적으로 동료 예술가 및 업계의 다른 사람들을 홍보하는 모든 게시물은 의미있는 상호 작용의 예입니다. 그러나 팬과 직접 상호 작용해야합니다. 70 %로 그렇게 할 수있는 방법을 찾으십시오.

예를 들어 팬의 의견에 신중하게 응답하십시오. "감사합니다"이상의 것을 말하십시오. 실제로 그들의 의견에 구체적으로 답변하고 그들의 이름으로 그들에게 다룹니다. 팬의 프로필을 방문 할 수도 있습니다. 어쩌면 그들 중 일부는 음악가 일 수도 있으며 트랙에 댓글을 달 수 있습니다. 또는 제작 한 다른 독창적 인 콘텐츠에 대해 의견을 제시 할 수도 있습니다.

의미있게 상호 작용하기 위해 할 수있는 다른 방법이 많이 있습니다. 하나의 아이디어는 매일을 선택하여 감사를 표시하는 것입니다 오늘의 팬. 음악을 정기적으로 지원하는 팬에게 무료 음악을 제공 할 수도 있습니다.

6. 품질을 유지하면서 지속적으로 게시

소셜 미디어 캠페인 운영에있어 가장 어려운 부분 중 하나는 계속 참여하는 것입니다. 준비되지 않은 경우 신속하게 정규직으로 전환 할 수 있습니다.

얼마나 자주 게시해야합니까? 제안을 둘러 보면 다양한 시간대가 권장됩니다. 많은 사람들이 매일 모든 소셜 미디어 사이트에 게시해야한다고 생각합니다.

그러나 시간 제약으로 인해 현실적이지 않을 수 있습니다. 그래서 나는 당신이 할 수있는 일정을 간단하게 선택하는 것이 좋습니다. 신뢰성은 주파수보다 우선합니다.

이것을 쉽게하기 위해 다음과 같은 일정 앱을 사용할 수 있습니다 버퍼. 이를 통해 하루 또는 일주일 동안 한 번에 모든 게시물을 작성하고 초안을 작성할 수 있습니다. 그런 다음 모든 게시물을 게시 할 요일과 시간을 선택할 수 있습니다.

자주 게시해야하지만 원래 의도와 관련이있는 내용을 모두 유지해야합니다. 아무 것도 게시하면 메시지를 작성하지 않습니다. 스팸성 사용자가 나를 팔로우하지 않을 수도 있습니다.

7. 프로필 최적화

다른 소셜 미디어 사이트에 프로필을 설정하고 일관성을 유지하는 방법에 대해 조금 이야기했습니다. 그러나 내가 논의하지 않은 한 가지는 검색에 최적화되어 있다는 것입니다.

아직 키워드를 작성하지 않은 경우 관련 키워드가 포함 된 페이지 이름을 선택하십시오. 이 페이지는 Google 검색에서 그렇지 않은 페이지보다 순위가 높습니다. 물론 뮤지컬 아티스트이기 때문에 대부분의 사람들이 이름으로 검색하므로 아티스트 이름으로 갈 수 있습니다.

페이스 북 결과를 위해 구글이 기본적으로 설명하는 메타 설명은 일반적으로 바이오의 시작이므로,이를 작성할 때 명심하십시오. 반면 트위터의 경우 Google은 일반적으로 바이오를 표시하지 않습니다. 대신 최근 트윗의 스 니펫을 보여줍니다.

트위터에서 귀하의 이름, 바이오 또는 사용자 이름에 키워드 나 문구가 없어도 관련된 내부 검색에 대한 프로필을 볼 수 있습니다. 특정 키워드와 관련된 트윗을 정기적으로 작성하면 프로필이 맨 위에 표시 될 수 있습니다.

모든 프로필 (SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram 등)에서 사용자 이름을 가능한 한 단순하게 유지하십시오. 대시 및 기타 특수 문자를 피하십시오. 이것들은 당신을 찾기가 어렵습니다.

모든 사이트에서 명확하게 표시되는 로고가 있는지 확인하십시오. 소셜 링크와 웹 사이트 링크를 추가하십시오. 예약 및 보도 문의에 대한 연락처 정보를 제공하십시오. 특정 소셜 미디어 사이트가 제공하는 특수 기능을 활용하십시오. 예를 들어 SoundCloud를 사용하면 트랙을 강조 표시 할 수 있습니다. 그러면 프로필 상단으로 끌어옵니다.

8. 홍보 이메일 목록 작성

소셜 미디어는 요즘 간단한 마케팅 이유 중 하나입니다. 대중입니다. 성공 사례가 발생하면 종종 극적이됩니다. 그렇지 않더라도 극적으로 보이도록 만들 수 있습니다.

이로 인해 이메일 마케팅과 같은 일부 구식 마케팅 방법이 죽었다고 생각할 수 있습니다. 그러나 이메일 마케팅은 실제로 살아 있습니다. 실제로 음악을 홍보하는 데 사용할 수있는 가장 강력한 방법 일 것입니다. 사람들의받은 편지함의 닫힌 문 뒤에서 발생하기 때문에주의를 기울이지 않습니다.

이메일 마케팅은 얼마나 효과적입니까?

  • 소비자의 77 %가 취하다 다른 광고 수단에 비해 옵트 인 이메일 마케팅.
  • 당신은 기대할 수 있습니다 평균 ROI 이메일 마케팅에 사용한 44.25 달러당 XNUMX 달러.

음악에 대한 이메일 목록이 없다면 큰 기회를 놓치게됩니다.

이메일 목록을 작성하는 방법

선택하는 마케팅 이메일에 대해 생각해보십시오. 왜 회사 뉴스 레터에 가입합니까? 대부분의 경우 할인 및 특별 프로모션이 중단 될 수 있습니다.

그래서 당신이 당신의 자신의 이메일 목록을 작성하는 방법입니다 : 인센티브. 웹 사이트 및 소셜 미디어 채널에서 홍보하십시오. 강력한 클릭 유도 문안을 사용하십시오. 실제로 묻습니다 가입 할 사람들. 고객이 새 트랙이나 원하는 트랙과 같이 가입하면 멋진 공짜를 제공합니다. 정기적으로 구독자에게 쿠폰, 미리보기 및 기타 멋진 자료를 보내 관심을 갖습니다.

이것이 소셜 미디어 사이트에 대한 유기적 도달 범위가 줄어들 기 시작한다는 사실을 막는 방법입니다.

이메일 뉴스 레터를 구독하는 대부분의 사람들은 그들에게 개인적으로 읽거나 응답하십시오. 그들은 당신이 그것들을 벌크로 보낸다고 가정합니다 (아마도 세분화하더라도). 누군가를 직접 쓰려고하면 응답하지 않을 것입니다.

9. SoundCloud는 소셜 미디어 음악 마케팅의 왕입니다

많은 소셜 미디어 사이트에 존재를 유지하는 것이 왜 그렇게 중요한지 이해했으면합니다. 그러나 가입 할 하나만 선택하려면 SoundCloud가되어야합니다. 사람들이 음악을 듣는 곳입니다.

이 음악 공유 플랫폼의 유기적 성장은 더 이상 예전과 다르기 때문에 가능하면 추가로 향상시키는 것이 중요합니다. 연극과 추종자를 구매하는 것을 고려하십시오. 이것은 사람들이 무의식적으로 당신과 당신의 음악을 더 심각하게 받아 들일 수있는 사회적 신뢰성을 제공 할 것입니다. 이것은 차례로 유기적 성장을 시작하고 가속화 할 것입니다.

연극과 추종자를 구매할 때는 자신이하는 일을 아는 회사에서 구매해야합니다. 구매 연극과 추종자들은 수년에 걸쳐 불공평 한 나쁜 랩을 입었습니다. 많은 회사가 가짜 가짜 연극을 따르고 따르기 때문입니다. 이런 일이 발생하면 누구나 볼 수 있습니다. 종종 그들은 새로운 계좌에서 나옵니다. 이것은 죽은 공짜입니다.

프로필이 채워지고 활동이 많은 오래된 계정 만 사용하는 회사를 선택하십시오. 새로운 팔로우와 플레이는 모두 자연스럽게 보이도록 물을 뿌려야합니다. 이렇게하면 신속하게 진정한 유기농을 만들 수 있습니다.

SoundCloud의 효과적인 마케팅 전략에 대한 자세한 내용은이 리소스를 놓치지 마십시오.SoundCloud에 대한 마케팅 계획 작성. "

결론

마케팅을 처음 접하는 많은 음악가들은 마케팅 계획이 한 가지로만 구성되어 있다고 생각합니다. 그들은 많은 트랙을 SoundCloud에 게시하고 걸어갑니다. 또는“새로운 EP를 구매하십시오!”라는 게시물이 포함 된 Facebook 스팸 계속해서.

그러나 성공적인 마케팅의 핵심은 전체 계획을 세우는 것입니다. 이 계획은 여러 소셜 미디어 사이트에 걸쳐 많은 창의적인 노력을 통합해야합니다.

검토:

  1. SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram 및 YouTube에서 활동하십시오. 여러 플랫폼에서 노력을 통합하십시오.
  2. 마케팅 페르소나를 개발하십시오. 누구에게 팔고 있는지 이해하십시오.
  3. 70-20-10 규칙을 따르십시오. 게시물의 대부분은 음악에 대한 이야기를 들려 주어야하며 사람들에게이 노래 나 그 소리를 사라고 말해서는 안됩니다.
  4. 전문가 수준의 영상과 예술을 게시하십시오. 가능한 경우 실제 그래픽 디자이너와 협력하십시오.
  5. 팬과 의미있게 교류하십시오. 마케팅은 일방 통행이 아닌 양방향 대화로 취급하십시오.
  6. 품질을 유지하면서 일관되게 게시하십시오. 이 프로세스를보다 효율적으로 만들기 위해 일정 앱을 가져옵니다.
  7. 검색을 위해 프로파일을 최적화하십시오.
  8. 클릭 유도 문안 및 프로모션이 포함 된 이메일 목록을 작성하십시오.
  9. SoundCloud에서 연극 및 추종자를 구매하십시오. 이 귀중한 사회적 증거로 마침내 유기적 인 추적을 시작할 수 있습니다.

음악을 성공적으로 마케팅하려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 당신은 아마 당신이 만드는만큼 마케팅에 많은 시간을 할애 할 것입니다. 앞으로의 긴 여정을 준비하십시오. 그러나 결단력과 충성도 높은 팬층이 있으면 성공할 수 있습니다!

시간 7월 25, 2016 / 저자 : 비브

차례

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