0
לא היו חברות
נוסף להשוואה עדיין
חזרה לתוכן עניינים

כיצד לשלוט בשיווק במוסיקה חברתית

כדי לבנות קהל למוזיקה שלך, זה לא מספיק פשוט לפרסם את הרצועות שלך באופן מקוון. אתה צריך לשווק המוסיקה שלך ברשת, שהיא תהליך פעיל הדורש מסירות שוטפות במספר פלטפורמות.

במדריך זה, נסקור את הגישה ההוליסטית הדרושה לך בכדי לשלוט בשיווק במוזיקה חברתית במדיה חברתית.

1. שלב את הגישה שלך בפלטפורמות רבות

טעות אחת המתחילה הנפוצה היא לבחור ערוץ במדיה החברתית ולהתמקד בו 100%. עבור רוב הנגנים השואפים, הערוץ הזה הוא SoundCloud.

הבעיה בגישה זו היא שכל פלטפורמת מדיה חברתית היא רק כלי בארגז הכלים השיווקי שלך. אינך יכול לבנות בסיס להצלחה בעזרת כלי אחד בלבד. פרסום ב- SoundCloud אינו אסטרטגיית שיווק במדיה חברתית מקיפה.

קמפיין שיווקי חברתי מלא צריך לשלב מספר פלטפורמות. אל תשתמש רק ב- SoundCloud. קבל פעיל בפייסבוק, בטוויטר, באינסטגרם וביוטיוב. קשר את הפרופילים שלך ושלח תנועה ביניהם. רבים מהעוקבים שלך באתר אחד יופיעו גם באתרי מדיה חברתית אחרים וירצו לעקוב אחריך על כולם.

בפייסבוק אתה יכול אפילו להגדיר אפליקציות המאפשרות לעוקבי FB לקיים אינטראקציה עם התוכן שאתה מפרסם ב- SoundCloud, בטוויטר ואתרים אחרים. הם יכולים לעשות זאת מבלי לצאת מעולם מהפייסבוק.

שימו לב לעיצוב כאשר אתם מגדירים כל אחד מפרופילי המדיה החברתית שלכם. וודא שאתה משתמש בתמונות קבועות, בגופנים, בצבעים ובמיתוג על פני כולם. אם אתה יכול, נסה להשתמש באותו שם ולוגו בכל מקום. ככה העוקבים יהיו בטוחים שמצאו אותך.

יתכן שאתה מכיר את עקרון הגשטאלט שהשלם הוא יותר מסכום חלקיו. זה תקף גם לשיווק. כל אחד ממאמצי המדיה החברתית שלך מגביר את כוחם של השאר. זה ממקד את מאמצי השיווק שלך למגדלור משפיע.

2. פיתוח פרסומת שיווקית

בזמן שאתה מגדיר את פרופילי המדיה החברתית שלך, עליך גם לזהות ולבחון את הקהל שלך. מוזיקאים חדשים רבים ניגשים לאמנות שלהם מבלי לשקול זאת. הם חושבים, "אני פשוט אעשה את הדבר שלי, והאנשים הנכונים ימצאו אותי."

אבל מיהם האנשים הנכונים? בשלב מסוים אתה צריך להבין את זה. אחרת אתה לא יכול לשווק להם. שיווק אינו רק צועק אל תוך החלל ומקווה לטוב, אלא מדובר בשיחה.

אני מקווה שעד עכשיו יש לך כאלה מעריצים. אם כן, חפשו אותם באופן אישי בתכניות ובאינטרנט. למידע נוסף על הדמוגרפיה שלהם, תחומי העניין שלהם, הרגלים וערכיהם.

אם אין לך עדיין מעריצים רבים, חפש להקות הדומות לשלך. איך אוהדיהם?

השתמש במה שאתה לומד על המעריצים הנוכחיים והפוטנציאליים שלך ליצירת פרסונה שיווקית. זוהי תמונת מצב של "האוהד הממוצע שלך". זה האדם שיהיה לך בראש כשאתה מפתח את הקמפיין השיווקי שלך.

נניח למשל שאתה עושה מוזיקת ​​ריקוד אלקטרונית. נילסן מדווח על הדברים הבאים נתונים בערך אוהד EDM הממוצע:

  • המאזין למוסיקה אלקטרונית טיפוסית הוא זכר.
  • הוא כנראה בטווח הגילאים 18-24.
  • ככל הנראה הוא לבן.
  • הוא משכיל.
  • הכנסתו הכוללת של משק הבית נעה בין 25,000 ל 74,000 $.

בשילוב נתונים אלה עם המחקר האישי שלך, אתה יכול לבנות פרסונה פיקטיבית:

ג'וליאן בלאק הוא סטודנט בן 23 שגר בלוס אנג'לס. הוא לומד להיות מתכנת מחשבים ומומן על ידי משפחתו היטב. זה נותן לו כסף נוסף להשתתף בפסטיבלי EDM בסופי השבוע. בערבי השבוע הוא הולך למועדונים. זו הפעילות העיקרית שהוא עושה עם חבריו כדי להירגע ולפגוש אנשים חדשים. בבית הספר הוא מקשיב למוזיקה אלקטרונית בזמן שהוא לומד. הוא עושה הרבה נסיעות ומקשיב למוזיקה שלו גם הוא בדרכים.

עכשיו כשאתה מתכנן אסטרטגיות קידום מכירות, אתה לא צריך לחשוב באופן כללי. במקום זאת, אתה יכול לזכור את ג'וליאן כשאתה כותב פוסטים, מעצב חומרים שיווקיים ומנהל מבצעים.

3. פעל לפי כלל 70-20-10

איך בעצם אתה מחלק את הזמן והמאמץ שלך כשאתה משווק?

אחת הטעויות הנפוצות ביותר למתחילים היא לבזבז את הכל על דחיפת מוצרים. מיואש למכירות, כל פוסט שאתה מבצע אומר "קנה את האלבום שלנו, קנה את הסינגל שלנו, קנה את הכרטיסים שלנו, קנה את ____ שלנו."

הבעיה היא שזו רק צעקות על אנשים. אין שיחה, והשיווק צריך להיות דיאלוג.

מסיבה זו, עליך לפעול לפי הכלל 70-20-10:

70% בונים את המותג שלך או "מספרים את הסיפור שלך"

כל התוכן הזה הוא מכירות לקידום מכירות, אך לא באופן בוטה. המטרה שלך היא לספר סיפור על המוסיקה שלך. יש כל מיני צורות שזה יכול ללבוש. שתף תמונות וסרטונים של הופעות וריבות, בלוגים על הסיורים שלך ותובנות לגבי מילות השיר שלך. אתה יכול אפילו לשלוח הודעת הערכה למעריצים שלך.

המטרה היא לגרום למאזינים שלכם לרצות להיות חלק מהסיפור שלכם.

20% משתפים ומקדמים צולב בין אמנים אחרים

כאמן אתה סומך על רשת של ג'יג'רים, מוסיקאים עמיתים, מהנדסי סאונד, תקליטני רדיו, מעצבים גרפיים ואחרים. קדם את האלבומים, האומנות והאירועים של האנשים והארגונים שאכפת לך מהם. לחלק מהאנשים האלה יתווספו קשרים. אחרים עשויים להיות קשרים שתרצו ליצור. עם זאת וודא שכל מה שאתה מפרסם תואם את ההודעה שלך.

10% קידום ומכירה עצמית

במילים אחרות, רק אחד מכל עשרה פוסטים שאתה מבצע אמור לכלול קריאה לפעולה ישירה לקנות משהו. אם תעשה במתינות, תוכל לבצע החזר ROI ישיר מהמדיה החברתית שלך בהמשך. ישנן דרכים לעשות זאת מבלי להיות ברור מדי. לדוגמה, פרסם משאל ושאל את המאזינים איזה שיר מהאלבום החדש שלך הוא המועדף עליהם. אתה לא ממש אומר למאזינים לקנות את האלבום, אבל הדרך היחידה שהם יכולים להשתתף היא בכך.

4. השתמשו בתמונות חזותיות ובאמנות איכותיות

שום דבר לא תופס תשומת לב ומניע את העוקבים להסתבך כמו תוכן חזותי מדהים. שקול את הנתונים הסטטיסטיים המרשימים האלה:

  • אנשים הם 80% יותר לקרוא תוכן כתוב אם הוא מלווה בתמונות צבעוניות.
  • התוכן שלך הוא 94% יותר כדי לקבל תצוגות אם אתה כולל תמונות רלוונטיות.
  • בפייסבוק מקבלים פוסטים עם תמונות מעורבות 2.3 פי כמה כאלו שלא.

באתרים כמו אינסטגרם שמתמקדים כמעט לחלוטין בתכנים חזותיים, תמונות חזקות הן חובה. ואפילו ב- SoundCloud, תגלו שהוא חשוב להצלחה. זה חוזר לעקרון הגשטלט. הקמפיין השיווקי שלך בכללותו עוסק ביצירת ומכירת זהות המותג שלך. עליך לעשות זאת בעקביות בכל הערוצים. זה אומר שאתה צריך גרפיקה איכותית עבור כל נכסי המדיה החברתית שלך.

כדאי לקחת כאן רגע כדי לדבר קצת יותר על עקרונות העיצוב הגרפי. מוזיקאים רבים רוצים להרכיב אמנות, לוגואים, גופנים וגרפיקה משלהם. הם רואים בכך אינטגרל לשלמותם האמנותית.

אבל כשאנחנו מדברים על עיצוב, אנחנו עוברים מעבר לעקרונות אסתטיים סובייקטיביים. עיצוב גרפי אינו מדע מדויק, אך ישנם עקרונות אובייקטיביים מסוימים בעבודה המבוססים על פסיכולוגיה אנושית. פריסות מסוימות ברורות יותר, תופסות את העין ומתקשרות יותר מאחרות. קל יותר לקרוא את הגופנים מסוימים וניתן להשתמש בהם כדי לעורר הודעה מסוימת.

אם תוכלו להרשות זאת לעצמכם, כדאי להשקיע בעבודה עם מעצב גרפי מעולה. מצא מישהו שמתייחס לחזון שלך ומכיר את שוק היעד שלך. מעצב מקצועי יכול להבטיח כי התוכן החזותי שלך יהיה מותאם לעדשה התרבותית והלך הרוח של המאזין הממוצע שלך. זה יגרום לפוסטים שלכם להתבלט מבול התוכן החזותי החובבני!

5. התקשרו עם המעריצים שלכם בצורה משמעותית

המדיה החברתית אמורה להיות חברתית. זה רחוב דו כיווני, מערכת יחסים של לתת-וקח. כל כך הרבה אמנים מתלוננים שאיש לא שם לב אליהם. אבל מתי הפעם האחרונה ששמת לב למעריצים שלך?

מה שיפה בכלל 70-20-10 הוא שהוא מחזיר אותך למסלול לאינטראקציה משמעותית. רק 10% מהפוסטים שלך הם קידום עצמי בוטה, אז זה אומר שיש לך 90% איתם אינטראקציה.

מטבעם, כל הפוסטים שאתה מפרסם בקידום אמנים אחרים ואחרים בענף שלך הם דוגמאות לאינטראקציה משמעותית. עם זאת, עליך גם ליצור קשר ישיר עם המעריצים שלך. חפש דרכים שתוכל לעשות זאת עם 70%.

לדוגמה, קח את הזמן להגיב מהורהר לתגובות של המעריצים שלך. אמור יותר מסתם "תודה." למעשה הגב ספציפית לתגובה שלהם ופנה אליהם בשמם. אתה יכול גם לבקר בפרופילים של המעריצים שלך. אולי חלקם מוסיקאים, ותוכלו להגיב על הקטעים שלהם. או שתוכל להגיב על כל תוכן יצירתי אחר שהם מייצרים.

יש המון דרכים אחרות שתוכלו לעשות כדי לקיים אינטראקציה משמעותית גם כן. רעיון אחד הוא לומר להראות את הערכתך על ידי בחירת כל יום אוהד היום. אתה יכול גם לנסות למסור מוסיקה בחינם למעריצים התומכים במוזיקה שלך באופן קבוע.

6. פרסם באופן עקבי תוך שמירה על איכות

אחד החלקים הקשים ביותר בניהול קמפיין במדיה חברתית נשאר להישאר מעורב. זה יכול להפוך במהירות למשרה מלאה אם ​​אתה לא מוכן.

באיזו תדירות עליכם לפרסם? אם אתה מסתכל סביב אחר הצעות, תראה מסגרות זמן רבות ומומלצות. אנשים רבים מרגישים שעליכם אפילו לפרסם מדי יום בכל אתרי המדיה החברתית שלכם.

יתכן שזה לא יהיה מציאותי לאור מגבלות הזמן שלך. אז הייתי מציע פשוט לבחור לוח זמנים שתוכלו להתחייב ולדבוק בזה: תדירות האמינות מנצחת.

כדי להקל על זה, אתה יכול להשתמש באפליקציית תזמון כמו בלם. זה מאפשר לך לשבת ולנסח את כל הפוסטים שלך ליום או לשבוע בפעם אחת. לאחר מכן תוכל לבחור לוח זמנים של ימים ושעות שכל ההודעות שלך יעלו לפעילות.

קח בחשבון שלמרות שאתה צריך לפרסם לעתים קרובות, אתה צריך לשמור על הכל רלוונטי לכוונתך המקורית. אם תפרסם רק משהו, לא תעביר הודעה. אתה עלול להיתקל גם כדואר זבל, מה שעלול לגרום לאנשים לא לעקוב אחריך.

7. בצע אופטימיזציה לפרופילים שלך

דיברתי קצת על הגדרת פרופילים באתרי מדיה חברתית שונים וודא שהם עקביים. אבל דבר אחד שלא דיברתי עליו הוא להבטיח שהם מותאמים לחיפוש.

אם עדיין לא עשית, מומלץ לבחור שם עמוד המכיל מילות מפתח רלוונטיות. דפים אלה נוטים לדירוג גבוה יותר בחיפוש בגוגל לעומת אלה שאינם עושים זאת. כמובן שכפי שאתה אמן מוזיקלי, רוב האנשים יחפשו אותך לפי שם, כך שאתה יכול כנראה פשוט ללכת עם שם האמן שלך.

התיאור המטא שגוגל מחליף עבור תוצאות פייסבוק הוא בדרך כלל תחילת הביולוגיה שלך, אז יש לזכור זאת כשאתה כותב את שלך. עבור טוויטר, לעומת זאת, גוגל בדרך כלל לא מציגה את הביולוגיה. במקום זאת הוא מראה קטע מהציוץ האחרון.

שים לב שאתה לא צריך שיהיה לך מילות מפתח או ביטויים בשם, ביוגרפיה או שם משתמש עבור טוויטר כדי להעלות את הפרופיל שלך לחיפושים פנימיים רלוונטיים. אם אתה מבצע קבוע ציוצים שרלוונטיים למילת מפתח מסוימת, ייתכן שהפרופיל שלך יופיע ליד החלק העליון.

בכל הפרופילים שלך (SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram וכו '), שמור על שם המשתמש שלך כמה שיותר פשוט. התרחק מקווים ודמויות מיוחדות אחרות. אלה מקשים למצוא אותך.

בכל אתר וודא שיש לך לוגו המוצג בבירור. הוסף את הקישורים החברתיים שלך ואת הקישור לאתר שלך. ספק מידע ליצירת קשר להזמנות ובירורים בעיתונות. נצל את התכונות המיוחדות שמספקים אתרי מדיה חברתית מסוימים. SoundCloud למשל מאפשר לך להדגיש רצועות. זה מושך אותם לראש הפרופיל שלך.

8. בנה רשימת דוא"ל לקידום מכירות

מדיה חברתית היא כל הזעם בשיווק בימים אלה מסיבה אחת פשוטה: היא ציבורית. כשסיפורי הצלחה מתרחשים, הם לרוב דרמטיים. גם אם הם אינם, ניתן לגרום להם להיראות דרמטיים.

זה עשוי לגרום לך לחשוב שכמה שיטות שיווק מיושנות מתות, כמו שיווק בדוא"ל. אבל שיווק בדוא"ל הוא למעשה חי וקיים. לאמיתו של דבר, זוהי ללא ספק השיטה החזקה ביותר שתוכלו להשתמש בה כדי לקדם את המוזיקה שלכם. זה פשוט לא זוכה לתשומת לב כי כל זה קורה מאחורי הדלתות הסגורות של תיבות הדואר הנכנס.

עד כמה שיווק דוא"ל יעיל?

  • 77% מהצרכנים אומרים שהם לְהַעֲדִיף הצטרף לשיווק בדוא"ל באמצעות אמצעי פרסום אחרים.
  • אתה יכול לצפות ל- החזר ROI ממוצע של 44.25 דולר עבור כל דולר שאתה מוציא על שיווק בדוא"ל.

ברצינות, אם אין לך רשימת דוא"ל למוזיקה שלך, אתה מפסיד הזדמנות ענקית.

איך אתה יכול לבנות את רשימת הדוא"ל שלך?

ובכן, חשוב על דוא"ל השיווק שאליו אתה מצטרף. מדוע אתה נרשם לעלוני החברה? ברוב המקרים זה ככל הנראה כדי לחסוך בהנחות ומבצעים מיוחדים.

אז ככה בונים רשימת דוא"ל משלך: תמריץ אותה. קדם את זה באתר שלך ובכל ערוצי המדיה החברתית. השתמש בקריאות לפעולה חזקות. בעצם תשאלו אנשים להירשם. הציע ללקוחות בחינם חינם מגניב אם הם נרשמים, כמו מסלול חדש או מסלול לפי בחירתם. שלחו באופן שגרתי קופונים, תצוגה מקדימה ועוד דברים מגניבים למנויים שלכם בכדי שיוכלו לעניין אותם.

כך אתה נוגד את העובדה שהישג האורגני באתרי מדיה חברתית מתחיל להתדלדל.

זכור שרוב האנשים הרשומים לעלוני דוא"ל אינם עושים זאת לקרוא או להגיב להם באופן אישי. הם מניחים שאתה שולח אותם בכמויות גדולות (ככל הנראה, גם אם אתה מפלח). אם תנסה לכתוב מישהו ישירות, סביר להניח שהוא לא ישיב.

9. SoundCloud הוא מלך השיווק במוזיקה במדיה חברתית

אני מקווה שעכשיו אתה מבין מדוע חשוב כל כך לשמור על נוכחות באתרי מדיה חברתית רבים ושונים. אבל אם אתה מתכוון לבחור רק אחד להצטרף, זה אמור להיות SoundCloud. זה המקום אליו אנשים הולכים להאזין למוזיקה.

מכיוון שצמיחה אורגנית בפלטפורמה לשיתוף מוסיקה זה כבר לא מה שהיה פעם, חשוב לתת לעצמך דחיפה נוספת אם תוכל. שקול לקנות מחזות ועוקבים. זה יספק לך אמינות חברתית בה אנשים מתייחסים באופן מודע יותר אלייך ואת המוסיקה שלך ברצינות רבה יותר. זה בתורו יתחיל ויאיץ את הצמיחה האורגנית.

כשאתה רוכש הצגות ועוקבים, וודא שאתה קונה אותם מחברה שיודעת מה הם עושים. רכישת הצגות ועוקבים קיבלה ראפ גרוע לא הוגן במהלך השנים. הסיבה לכך היא שחברות רבות מפזרות מחזות מזויפים בעקבות הדברים. כשזה קורה, כולם יכולים לראות את זה. לעתים קרובות הם מגיעים מחשבונות חדשים. זהו מתה מתה.

בחר חברה שמשתמשת רק בחשבונות ישנים עם פרופילים מלאים והרבה פעילות. יש להקפיד על טפטוף החדש של המחזות כך שהכל ייראה טבעי. עשה זאת ותבין אורגני אמיתי במהירות.

למידע נוסף על טקטיקות שיווק אפקטיביות עבור SoundCloud, אל תחמיץ את המשאב הזה "יצירת תוכנית שיווק עבור SoundCloud".

סיכום

מוזיקאים רבים שהם חדשים בשיווק חושבים שתכנית שיווקית מורכבת רק מדבר אחד. הם מפרסמים חבורה של רצועות ל- SoundCloud והולכים משם. או שהם ספאם בפייסבוק עם פוסטים האומרים "קנו את ה- EP החדש שלנו!" שוב ושוב.

אך המפתח לשיווק מוצלח הוא קיום תוכנית הוליסטית. תוכנית זו צריכה לכלול מאמצים יצירתיים רבים באתרי מדיה חברתית מרובה.

לסקור:

  1. היכנס לפעילות ב- SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram ו- YouTube. התאחד את מאמציך בפלטפורמות רבות.
  2. פיתוח פרסונה שיווקית. להבין למי אתה מוכר.
  3. עקוב אחר הכלל 70-20-10. הרוב המכריע של הפוסטים שלך צריך לספר סיפור על המוסיקה שלך, לא לומר לאנשים לקנות כזה או אחר.
  4. פרסם חזותיים ואמנות באיכות מקצועית. עבוד עם מעצב גרפי אמיתי במידת האפשר.
  5. אינטראקציה משמעותית עם המעריצים שלך. התייחס לשיווק כאל שיחה דו כיוונית, ולא כאל רחוב חד כיווני.
  6. פרסם באופן עקבי תוך שמירה על איכות. קבל יישום תזמון כדי לייעל את התהליך הזה.
  7. בצע אופטימיזציה לפרופילים שלך לחיפוש.
  8. בנה רשימת דוא"ל עם קריאות לפעולה ומבצעים.
  9. רכוש הצגות ועוקבים ב- SoundCloud. בעזרת ההוכחה החברתית החשובה הזו תוכלו סוף סוף להתחיל לבנות בעקבות אורגני.

דרוש הרבה זמן ומאמץ כדי לשווק את המוזיקה שלך בהצלחה. סביר להניח שתקדיש זמן רב לשיווק כמו שאתה עושה ביצירה. אז היו מוכנים למסע ארוך קדימה. אך עם נחישות ובסיס מעריצים נאמן הולך וגובר בצדכם, תוכלו להצליח!

תאריך: 25 ביולי 2016 / מחבר: ויו

תוכן העניינים

    ביקורות על SoundCloud © 2020 - כל הזכויות שמורות. אתר זה אינו קשור בשום דרך ל- SoundCloud.