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Creazione di un piano di marketing per SoundCloud

Il successo in musica non succede e basta. Non è impossibile, ma richiede lavoro. Devi essere un musicista di talento, ovviamente, ma devi anche essere un altrettanto talentuoso marketer.

Molti nuovi musicisti sono sorpresi da quanto tempo ed energia richiede una campagna di marketing di successo. Ricerca marketing per musicisti e troverai una moltitudine di informazioni: come commercializzare e offline, dove distribuire la tua musica, perché o perché non fare un tour. Non importa come decidi di commercializzare te stesso, devi sempre iniziare con un piano ermetico. Per avere successo dovrai creare una campagna integrata e focalizzata su molte piattaforme.

La buona notizia è che il marketing è tanto scienza quanto arte. Seguendo questa guida, puoi essere sicuro che creerai una campagna di marketing efficace per la tua musica. Inizieremo con la definizione degli obiettivi e ti guideremo fino alla pianificazione della distribuzione digitale dei tuoi brani.

1. Indica i tuoi obiettivi, fai ricerche sul tuo pubblico e fissa il tuo budget

Il tuo primo passo nella creazione di un piano di marketing è quello di identificare e dichiarare i tuoi obiettivi chiaramente e concretamente. Prima di tutto, pensa a ciò che vorresti ottenere, quindi cerca la forma che prenderebbe. Stai cercando di promuovere la consapevolezza del marchio o è il tuo obiettivo promuovere le vendite di una versione specifica? Stai cercando di salire su un circuito turistico? Aumentare le vendite a livello locale? Aumentare le vendite a livello internazionale?

Il modo più semplice per gestire gli obiettivi è impostare obiettivi di marketing SMART. SMART è l'acronimo di Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante e Limitato nel tempo.

Immagine tramite il blog di Weekdone

Immagine tramite il blog di Weekdone

    • Specifici: Il tuo obiettivo deve essere concreto. "Voglio avere un enorme successo" non è specifico. "Voglio vendere X album quest'anno", è.
    • Measurable: Devi essere in grado di misurare i tuoi progressi verso i tuoi obiettivi. Questo va di pari passo Specifica. È difficile misurare i tuoi progressi verso un "enorme successo", perché non hai definito esattamente cosa significhi. Ma tu può misura quanti album hai venduto con un numero target.
    • Attainable: Non aspettarti di vendere un milione di album nel tuo primo anno. Stabilisci obiettivi realistici. Altrimenti ti farai impazzire con un bar che non potrai mai raggiungere.
    • Rpari: Tutti i tuoi obiettivi dovrebbero aiutarti a portare avanti la tua carriera musicale. Non farti distrarre da obiettivi secondari.
    • Timelegato: Hai bisogno di un lasso di tempo per i tuoi obiettivi. Gli album "Voglio vendere X" non sono molto utili da soli, perché quello potuto prenditi tutta la vita se non ti concentri.

Obiettivi come "Voglio diventare una superstar" non ti porteranno molto lontano. Un obiettivo del tipo, "Voglio aumentare le vendite di album su tutta la linea del 20% quest'anno", lo farà.

Successivamente dovrai farlo ricerca il tuo pubblico. Questo è il focus del nostro articolo, "Passaggi essenziali da intraprendere prima di acquistare giochi online". Se non lo hai già fatto, leggi l'articolo per scoprire come creare una persona di marketing, un profilo del tuo normale ascoltatore. Prima di poter iniziare a creare il tuo piano, devi conoscere i valori e le esigenze dei tuoi ascoltatori. Solo allora puoi commercializzarli in modo efficace!

Questo è anche un ottimo momento per condurre un'analisi situazionale o un'analisi SWOT. Questo sta per Punti di forza, debolezza, opportunità e minacce.

  • swot analisiPunti di forza: Tutto ciò che è dalla tua parte. Fan attuali, apparecchiature di registrazione, un manager, una squadra, i tuoi compagni di band - praticamente qualsiasi cosa tu possa mobilitare per raggiungere i tuoi obiettivi.
  • Punti di debolezza: Questi sono i problemi interni che ti trattengono. Una mancanza di conoscenza del marketing potrebbe essere un esempio. Un'altra potrebbe essere la mancanza di familiarità con le opzioni di distribuzione. Un budget basso potrebbe essere un terzo.
  • Opportunità: Si tratta di tendenze, connessioni di rete e possibilità su cui puoi capitalizzare, ma non ancora.
  • Minacce: Questi sono fattori esterni che potrebbero ostacolarti.

Prendi un pomeriggio e approfondisci davvero queste cose. Pensa a tutti i fattori che lavorano per te e contro di te. Pensa alle cose di cui puoi trarre maggiore vantaggio e alle cose che ti appesantiscono. Quali sono i tuoi obiettivi, dove ti vedi e quali sono le lacune che vedi nel raggiungere?

Una volta che conosci i tuoi obiettivi e il tuo pubblico e hai identificato il tuo profilo SWOT, puoi creare un budget per la tua campagna di marketing. Sebbene ciò possa essere limitato dalle risorse disponibili, tieni presente che è necessario un budget realistico per raggiungere i tuoi obiettivi. Se non hai i soldi di cui hai bisogno per raggiungere un determinato obiettivo, potresti aver bisogno di rivisitare i tuoi obiettivi per ora e impostare gli obiettivi su qualcosa che può raggiungere.

2. Prepara i tuoi materiali di marketing

press-kit-scIl tuo prossimo passo sarà quello di preparare i materiali di marketing fisici e virtuali che utilizzerai nei tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Puoi iniziare con il tuo visita il sito web e profili di social media. Se non hai già compilato le informazioni di base e di contatto sui tuoi profili, ora è il momento di farlo. Man mano che i tuoi sforzi di marketing iniziano a guadagnare terreno, incanalerai il traffico attraverso questi siti. Se le persone non sanno come raggiungerti o acquistare la tua musica, non sarai in grado di raccogliere i frutti di tutto il tuo duro lavoro.

Quindi ti consiglio di mettere insieme a digitale cartella stampa (questa può essere una pagina sul tuo sito Web) per giornalisti e blogger di musica, stazioni radio e pubblicisti. Ciò che va in un kit multimediale può variare, ma almeno include quanto segue:

  • Una breve biografia
  • Immagini ad alta risoluzione di te e / o dei membri della tua band, nonché qualsiasi grafica creata per il tuo lavoro. Usa .jpg per le tue immagini, ma assicurati che i tuoi file siano grandi, quindi i trasferimenti di qualità vanno bene. Il formato migliore per la tua grafica, in particolare il tuo logo, è un vettore, perché puoi ridimensionare i vettori di qualsiasi dimensione senza perdere la qualità. Qui è uno strumento che puoi usare per convertire bitmap in vettori.
  • Tracce scaricabili
  • Video, se li hai
  • Collegamenti a recensioni e interviste
  • Collegamenti alle pagine dei social media
  • Date del tour e un elenco di spettacoli recenti
  • Elenco di artisti simili
  • Informazioni di contatto

Metti anche insieme Cartelle stampa fisiche se ci riesci. In tal caso, fornire CD demo (senza involucro termoretraibile) al posto di brani scaricabili. Ma fornisci anche informazioni sul download. Offri alle persone opzioni e impacchetta tutto in modo ordinato. L'obiettivo è presentarti professionalmente e rendere il più semplice possibile per i membri della stampa trovare informazioni su di te e ascoltare la tua musica.

Questo è anche il momento perfetto per creare volantini per la tua band. Distribuiscili in locali, caffetterie e altri luoghi che il tuo pubblico potrebbe frequentare.

Infine, un'altra cosa di marketing su cui dovresti lavorare in questo momento è una newsletter. Preparare newsletter per la tua lista e-mail e post per il tuo blog sarà un progetto in corso, ma questo è un ottimo momento per pensare a notizie interessanti e sviluppi che potresti condividere con i tuoi fan.

3. Prepara l'elenco di accessi

Ora che hai i tuoi materiali di marketing pronti, è tempo di cercare e preparare un elenco di influenzatori online e locali a cui puoi contattare (lo eseguirai nel passaggio 6). Questi possono includere A & R, risatine locali, altre band locali, blogger e giornalisti musicali. È fondamentale che tu scelga di puntare molto pertinente persone qui. Non mirare semplicemente a pubblicazioni di grandi dimensioni o famose. Non puoi raggiungere tutti in una volta, e nessuno che è famoso è mai iniziato in quel modo. Usa un fucile, non un fucile. Target influenzatori che hanno accesso alla stessa base di ascoltatori di nicchia che hai voglio raggiungere.

Mentre ci sei, dovrai fare la parte fisica delle gambe. Inizia ad andare a spettacoli di artisti simili e locali che potrebbero essere in grado di aiutarti. Apri per qualcuno che si rivolge allo stesso pubblico, se puoi. Conosci di persona la tua base di fan.

Una volta che hai una crescita organica offline, puoi iniziare con una grande spinta online (vedi i prossimi due passaggi). In questo modo, quando raggiungi il passaggio XNUMX e inizi a raggiungere attivamente gli influencer, hai tutte le tue anatre di fila.

4. Inizia a comprare giochi, like e reposts

sc-likesÈ bello pensare che promotori, giornalisti, etichette e agenti di prenotazione verranno a prenderti solo sulla base del tuo suono, ma la realtà è che la musica è un business.

Ciò significa che hai bisogno dei numeri per dimostrare la tua rilevanza, o nessuno ti guarderà due volte (o, del resto, ascolterà le tue tracce).

Quindi, è necessario iniziare ad acquistare giochi, Mi piace e repository. Questo ti fornisce l'iniziale prova sociale che dovrai dimostrare agli influencer del settore che valga la pena. Segnala anche ai veri ascoltatori online che vale la pena giocare. In breve, l'acquisto dei servizi di marketing di SoundCloud è necessario per iniziare la tua carriera e iniziare a ricevere un afflusso di giochi organici, Mi piace e condivisioni.

Quando lo fai, è estremamente importante andare con un servizio di prim'ordine! L'ultima cosa che vuoi è un'improvvisa ondata di Mi piace o giochi da account falsi con poca o nessuna attività. I tuoi Mi piace, i tuoi giochi e le tue condivisioni devono essere alimentati con flebo da account reali e vecchi.

5. Condividi sui social media

scaricareOra che stai iniziando a generare alcune prove sociali online, è tempo di sfruttarle! Il tuo obiettivo è creare un brusio attorno alla tua musica e iniziare a preparare le persone per le tue prossime uscite e spettacoli.

Un errore da principiante quando si tratta di condividere sui social media è l'invio di post dopo post che promuove la tua musica. Questo non avrà molto da fare, semmai, dal momento che stai urlando a fianco di migliaia di altri che fanno la stessa cosa. Non stai dando a nessuno a ragione per prendere tempo ed energia per condividere la tua musica.

Devi fare un ulteriore passo avanti per coinvolgere le persone e coinvolgerle davvero. Fornire gli incentivi per convincere gli altri ad ascoltare e condividere la tua musica. Prendi in considerazione l'offerta di articoli o album scontati. Dai via download gratuiti. Offri i biglietti per il tuo prossimo concerto. Esegui concorsi di remix e presenta il vincitore nel tuo prossimo album. Sii creativo - se la tua musica è buona, hai potenziali fan là fuori. Prova diverse cose per vedere come puoi coinvolgerli.

Prenditi questo tempo per raccogliere preziosi feedback che puoi utilizzare per ottimizzare la tua campagna. Il polling è un modo eccellente per farlo, come sta leggendo i commenti. In realtà prenditi il ​​tempo per rispondere ai commenti e conversare in modo significativo con fan e colleghi musicisti. Questo crea fedeltà e converte i fan occasionali in fan accaniti. Fai una promozione incrociata su diverse piattaforme (social network, forum di nicchia, ecc.) E otterrai i migliori risultati.

Proprio come nel passaggio precedente, se stai promuovendo la promozione incrociata, puoi dare una spinta ai Mi piace e alle condivisioni acquistati. Se sei su Twitter, aumenta i tuoi tweet con Mi piace e reposti. Se scegli come target YouTube, ottieni alcune visualizzazioni e commenti. E con SoundCloud come base di partenza, tutte queste tattiche insieme creeranno inevitabilmente un ronzio online intorno alla tua musica.

6. Contatta gli influencer

Adesso sei finalmente pronto per raggiungere l'elenco degli influencer che hai preparato nel passaggio tre. Finalmente hai il buzz e la prova sociale di cui hai bisogno per dimostrare la tua rilevanza. I passaggi da 3 a 5 hanno allineato il tuo tiro, e ora sei sul bersaglio e pronto a premere il grilletto. Hai le metriche e il feedback necessari per garantire il tuo successo mentre procedi e probabilmente hai anche aggiunto nuovi nomi al tuo elenco di influencer.

Quindi questo è il momento di contattare i ragazzi grandi con la tua cartella stampa! Assicurati di accoppiare i tuoi sforzi online con il proseguimento della divulgazione offline in occasione di spettacoli ed eventi. Tieni regolarmente sotto controllo i tuoi contatti, anche se non rispondi (e più volte, non risponderai). Questo processo può essere scoraggiante e talvolta scoraggiante, ma resisti. A poco a poco avrai i contatti giusti. Una volta che hai influenzatori dalla tua parte, lo slancio inizierà davvero a riprendersi.

7. Preparare la distribuzione digitale

digitale-distribution-scUna volta che hai persone che parlano della tua musica e la cercano, è il tuo momento di brillare - fai in modo che possano trovare te e la tua musica!

Ci sono numerose opzioni che puoi prendere per la distribuzione digitale. Puoi vendere la tua musica dall'album o dal brano. Ci sono anche modi alternativi per monetizzare la tua musica, come crowdfunding o abbonamenti. Amanda Palmer è stata in grado di farlo raccogliere $ 1.2 milioni su Kickstarter per la sua musica.

Naturalmente, il crowdfunding non è un gioco da ragazzi. Palmer ha regalato numerosi articoli ai sostenitori e si è persino offerto di fare festa con i maggiori collaboratori. Ancora più importante, aveva già una certa fama come ex membro delle Dresden Dolls, quindi aveva visibilità. Tuttavia, nonostante le sue sfide, il crowdfunding le offriva molto più di quanto un'etichetta tradizionale avrebbe dovuto fare per il suo lavoro da solista.

Ecco alcune opzioni di monetizzazione più tradizionali. Alcuni aggregatori di massa digitali popolari includono:

  • CD Baby: Addebita una tariffa fissa per album o singolo insieme a una commissione per la pubblicazione. Se ti iscrivi per la distribuzione, ci sono costi aggiuntivi.
  • TuneCore: È prevista un'unica tariffa fissa per brani e album illimitati, nonché una commissione.
  • SongFlow: Questo servizio addebita una tariffa fissa per singolo e offre sconti per gli abbonamenti.

Ci sono anche distributori specializzati là fuori. FUGA, Le basi di Beatport e Motore di etichette tutti si concentrano sulla musica elettronica, per esempio. (Sei ancora curioso di servizi come questi? Torna presto, abbiamo un altro articolo su di loro in cantiere.)

I passi che fai per distribuire e vendere la tua musica dipendono dai servizi che scegli. Prima di poter distribuire online, dovrai prima ottenere un codice UPC per la tua versione. Distributori come CD Baby vendere questi a un prezzo ragionevole. Con un codice a barre UPC, il tuo aggregatore può tracciare e distribuire la tua musica e segnalare le vendite alle classifiche di Billboard.

Sempre assicurati di scegliere a non esclusiva accordo di licenza e proprio tutti i diritti sulla tua musica quando scegli il tuo distributore. Assicurati di fare una ricerca completa e di leggere attentamente i termini e le condizioni al fine di selezionare il metodo di distribuzione più adatto a te.

Conclusione

Ora dovresti avere un'idea solida dei passi concreti che devi intraprendere per commercializzare la tua musica! Solo per rivedere:

  1. Dichiara individuando dove ti trovi e dove devi essere. Effettuare analisi SWOT e impostare obiettivi SMART. Conosci i tuoi fan e fissa un budget.
  2. Prepara i tuoi materiali di marketing per A & R, stazioni radio, etichette, blogger e trigger.
  3. Prepara il tuo elenco di influencer.
  4. Acquista Mi piace, condivisioni e commenti per creare slancio e prove sociali.
  5. Condividi la tua musica sui social media e promuovila con concorsi e omaggi. Crea il brusio.
  6. Premi il grilletto e raggiungi quegli influencer con la prova sociale che hai coltivato.
  7. Preparati alla distribuzione digitale e inizia a vendere la tua musica.

Inizia il marketing della tua musica modo prima di iniziare a distribuire. Non è mai troppo presto per iniziare. Ricorda che commercializzare la tua musica non è un processo statico. Ogni giorno imparerai qualcosa di nuovo e ogni giorno il mondo della musica sta cambiando. Dovrai adattare e aggiornare costantemente la tua campagna se vuoi essere il migliore. È un lungo viaggio verso il successo, ma se rimani sulla rotta, inizierai a creare slancio e alle stelle il tuo SoundCloud.

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Data: 13 Maggio 2016 / Autore: viv

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