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Come padroneggiare il marketing sui social media

Per creare un pubblico per la tua musica, non è sufficiente pubblicare i tuoi brani online. Devi commercializzare la tua musica online, che è un processo attivo che richiede una costante dedizione su diverse piattaforme.

In questa guida tratteremo l'approccio olistico necessario per padroneggiare il marketing musicale sui social media.

1. Integra il tuo approccio su molte piattaforme

Un errore da principiante è scegliere un canale sui social media e concentrarsi su di esso al 100%. Per la maggior parte degli aspiranti musicisti, quel canale è SoundCloud.

Il problema con questo approccio è che ogni piattaforma di social media è solo uno strumento nel tuo toolbox di marketing. Non è possibile costruire una base per il successo con un solo strumento. La pubblicazione su SoundCloud non è una strategia globale di marketing sui social media.

Una campagna di marketing sociale completa deve incorporare più piattaforme. Non usare solo SoundCloud. Diventa attivo su Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Collega i tuoi profili e invia traffico tra loro. Molti dei tuoi follower su un sito saranno presenti anche su altri siti di social media e vorranno seguirti su tutti loro.

Su Facebook, puoi persino configurare app che consentono ai follower FB di interagire con i contenuti che pubblichi su SoundCloud, Twitter e altri siti. Possono farlo senza mai lasciare Facebook.

Presta molta attenzione al design quando configuri i tuoi profili sui social media. Assicurati di utilizzare immagini, caratteri, colori e marchi coerenti su tutti. Se puoi, prova ad usare lo stesso nome e lo stesso logo ovunque. In questo modo i follower saranno sicuri di averti trovato.

Potresti avere familiarità con il principio Gestalt secondo cui il tutto è più della somma delle sue parti. Questo vale anche per il marketing. Ognuno dei tuoi sforzi sui social media aumenta il potere del resto. Questo concentra i tuoi sforzi di marketing in un faro influente.

2. Sviluppa un personaggio di marketing

Durante l'impostazione dei profili dei social media, dovresti anche identificare e studiare il tuo pubblico. Molti nuovi musicisti si avvicinano alla loro arte senza nemmeno considerare questo. Pensano: "Farò solo le mie cose e le persone giuste mi troveranno".

Ma chi sono le persone giuste? Ad un certo punto, devi capirlo. Altrimenti non puoi commercializzarli. Il marketing non sta solo gridando nel vuoto e sperando nel meglio, ma piuttosto è una conversazione.

Spero che tu ne abbia un po ' ventilatori. Se lo fai, cercali di persona agli spettacoli e online. Ulteriori informazioni sui loro dati demografici, i loro interessi, le loro abitudini e i loro valori.

Se non hai ancora molti fan, cerca gruppi simili ai tuoi. Come sono i loro fan?

Usa ciò che impari sui tuoi fan attuali e potenziali per creare un personaggio di marketing. Questa è un'istantanea del tuo "fan medio". Questa è la persona che avrai in mente durante lo sviluppo della tua campagna di marketing.

Ad esempio, supponi di creare musica dance elettronica. Nielsen riporta quanto segue data circa il fan medio di EDM:

  • Il tipico ascoltatore di musica elettronica è maschio.
  • Probabilmente è nella fascia di età 18-24.
  • È molto probabilmente bianco.
  • È ben istruito.
  • Il suo reddito familiare totale varia da $ 25,000 a $ 74,000.

Combinando questi dati con la tua ricerca personale, puoi costruire un personaggio fittizio:

Julian Black è uno studente universitario di 23 anni che vive a Los Angeles. Sta studiando per diventare un programmatore di computer ed è ben finanziato dalla sua famiglia. Questo gli dà soldi extra per partecipare ai festival EDM nei fine settimana. Nei giorni feriali va in discoteca. Questa è l'attività principale che fa con i suoi amici per rilassarsi e incontrare nuove persone. A scuola, ascolta la musica elettronica mentre studia. Fa molto pendolarismo e ascolta la sua musica mentre è in viaggio.

Ora, quando pianifichi eventuali strategie promozionali, non devi pensare in termini generali. Invece, puoi avere in mente Julian quando scrivi post, disegni materiali di marketing e promuovi promozioni.

3. Segui la regola 70-20-10

In che modo distribuisci il tuo tempo e le tue energie quando commercializzi?

Uno degli errori da principiante più comuni è quello di spendere tutto spingendo prodotti. Disperato per le vendite, ogni post che scrivi dice: "Acquista il nostro album, acquista il nostro singolo, acquista i nostri biglietti, acquista il nostro ____".

Il problema è che questo sta solo gridando alla gente. Non c'è conversazione e il marketing deve essere un dialogo.

Per questo motivo, dovresti seguire la regola 70-20-10:

70% costruendo il tuo marchio o "raccontando la tua storia"

Tutto questo contenuto è promozionale, ma non palesemente di vendita. Il tuo obiettivo è raccontare una storia sulla tua musica. Ci sono tutti i tipi di forme che questo può assumere. Condividi foto e video di spettacoli e marmellate, blog sui tuoi tour e approfondimenti sui tuoi testi. Puoi persino inviare un messaggio di apprezzamento ai tuoi fan.

L'obiettivo è far desiderare ai tuoi ascoltatori di far parte della tua storia.

20% di condivisione e promozione incrociata di altri artisti

Come artista, fai affidamento su una rete di risatine, colleghi musicisti, ingegneri del suono, radio DJ, grafici e altri. Promuovi gli album, l'arte e gli eventi delle persone e delle organizzazioni a cui tieni. Alcune di queste persone potrebbero essere connessioni stabilite. Altri potrebbero essere connessioni che si desidera stabilire. Assicurati, tuttavia, che tutto ciò che pubblichi sia coerente con il tuo messaggio.

10% di autopromozione e vendita

In altre parole, solo uno su ogni 10 post che pubblichi dovrebbe effettivamente includere un invito all'azione diretto per acquistare qualcosa. Se fatto con moderazione, è possibile effettuare un ROI diretto dai seguenti social media. Ci sono modi per farlo senza essere troppo ovvi. Ad esempio, pubblica un sondaggio che chiede agli ascoltatori quale canzone del tuo nuovo album è la loro preferita. In realtà non dici agli ascoltatori di acquistare l'album, ma l'unico modo in cui possono partecipare è farlo.

4. Usa immagini e grafica di qualità

Niente attira l'attenzione e motiva i follower a essere coinvolti come contenuti visivi sbalorditivi. Considera queste statistiche impressionanti:

  • Le persone sono 80% di probabilità leggere contenuti scritti se sono accompagnati da elementi visivi colorati.
  • Il tuo contenuto è 94% di probabilità per ottenere visualizzazioni se includi immagini pertinenti.
  • Su Facebook, ottengono post con immagini 2.3 volte più impegno come quelli che non lo fanno.

Su siti come Instagram che si concentrano quasi interamente su contenuti visivi, le immagini forti sono un must. E anche su SoundCloud, scoprirai che è importante per il successo. Questo ritorna al principio della gestalt. La tua campagna di marketing nel suo complesso riguarda la creazione e la vendita della tua identità di marca. È necessario farlo con coerenza su tutti i canali. Ciò significa che hai bisogno di una grafica di qualità per tutte le tue proprietà sui social media.

Vale la pena dedicare un momento qui per parlare un po 'di più dei principi della progettazione grafica. Molti musicisti vogliono mettere insieme la propria arte, i loghi, i caratteri e la grafica. Lo vedono come parte integrante della loro integrità artistica.

Ma quando parliamo di design, andiamo oltre i principi estetici soggettivi. La progettazione grafica non è una scienza esatta, ma ci sono alcuni principi oggettivi al lavoro basati sulla psicologia umana. Alcuni layout sono più chiari, catturano lo sguardo e comunicano più di altri. Alcuni caratteri tipografici sono più facili da leggere e possono essere utilizzati per evocare un determinato messaggio.

Se te lo puoi permettere, vale la pena investire nel lavoro con un grande graphic designer. Trova qualcuno che si collega alla tua visione e conosce il tuo mercato di riferimento. Un designer professionista può garantire che i tuoi contenuti visivi siano adattati all'obiettivo culturale e alla mentalità del tuo ascoltatore medio. Ciò farà risaltare i tuoi post dall'ondata di contenuti visivi amatoriali!

5. Interagisci con i tuoi fan in modo significativo

I social media dovrebbero essere social. È una strada a doppio senso, una relazione da dare e avere. Tanti artisti si lamentano del fatto che nessuno presta loro attenzione. Ma quando è stata l'ultima volta che hai prestato attenzione ai tuoi fan?

La cosa grandiosa della regola 70-20-10 è che ti riporta sulla buona strada per un'interazione significativa. Solo il 10% dei tuoi post è palese autopromozione, quindi ciò significa che hai il 90% con cui interagire.

Per natura, tutti i post che pubblichi promuovendo colleghi artisti e altri nel tuo settore sono esempi di interazione significativa. Tuttavia, dovresti anche interagire direttamente con i tuoi fan. Cerca modi per farlo con quel 70%.

Ad esempio, prenditi il ​​tempo per rispondere pensieroso ai commenti dei tuoi fan. Dì qualcosa di più del semplice "grazie". In realtà rispondi specificamente al loro commento e affrontali con il loro nome. Puoi anche visitare i profili dei tuoi fan. Forse alcuni di loro sono anche musicisti e puoi commentare le loro tracce. Oppure puoi commentare qualsiasi altro contenuto creativo che producono.

Esistono molti altri modi per interagire in modo significativo. Un'idea è dire di mostrare il tuo apprezzamento ogni giorno selezionando a fan del giorno. Puoi anche provare a regalare musica gratis ai fan che supportano regolarmente la tua musica.

6. Pubblica costantemente mantenendo la qualità

Una delle parti più difficili della gestione di una campagna sui social media è rimanere coinvolti. Può trasformarsi rapidamente in un lavoro a tempo pieno se non si è preparati.

Quanto spesso dovresti pubblicare? Se cerchi suggerimenti, vedrai molti diversi intervalli di tempo consigliati. Molte persone pensano che dovresti persino pubblicare ogni giorno su tutti i tuoi siti di social media.

Tuttavia, ciò potrebbe non essere realistico, visti i tuoi limiti di tempo. Quindi ti suggerisco di scegliere semplicemente un programma che puoi impegnarsi e attenersi a ciò: l'affidabilità supera la frequenza.

Per rendere tutto più semplice, puoi usare un'app di pianificazione come Buffer. Ciò ti consente di sederti e redigere tutti i tuoi post per il giorno o la settimana in una sola volta. Puoi quindi scegliere un programma di giorni e orari per la pubblicazione di tutti i tuoi post.

Tieni presente che mentre dovresti pubblicare spesso, devi tenere tutto pertinente al tuo intento originale. Se pubblichi qualsiasi cosa, non creerai un messaggio. Potresti anche imbatterti in uno spammy, che può indurre le persone a non seguirti.

7. Ottimizza i tuoi profili

Ho parlato un po 'di come impostare profili su diversi siti di social media e assicurandomi che siano coerenti. Ma una cosa che non ho discusso è garantire che siano ottimizzati per la ricerca.

Se non l'hai ancora fatto, potresti scegliere un nome di pagina che contiene parole chiave pertinenti. Queste pagine tendono a posizionarsi più in alto nella ricerca di Google rispetto a quelle che non lo fanno. Naturalmente, poiché sei un artista musicale, la maggior parte delle persone ti cercherà per nome, quindi probabilmente puoi semplicemente scegliere il nome del tuo artista.

La meta-descrizione predefinita di Google per i risultati di Facebook è generalmente l'inizio della tua biografia, quindi tienilo a mente quando scrivi la tua. Per Twitter, d'altra parte, Google di solito non mostra la biografia. Invece mostra uno snippet di un recente tweet.

Tieni presente che non è necessario disporre di parole chiave o frasi nel tuo nome, biografia o nome utente per Twitter per visualizzare il profilo nelle ricerche interne pertinenti. Se invii regolarmente tweet pertinenti a una determinata parola chiave, il tuo profilo potrebbe essere visualizzato nella parte superiore.

Su tutti i tuoi profili (SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram, ecc.), Mantieni il tuo nome utente il più semplice possibile. Stare lontano da trattini e altri personaggi speciali. Questi rendono difficile trovarti.

Su ogni sito, assicurati di avere un logo che venga visualizzato chiaramente. Aggiungi i tuoi link social e il link al tuo sito web. Fornire informazioni di contatto per prenotazioni e richieste stampa. Approfitta delle funzionalità speciali fornite da alcuni siti di social media. SoundCloud, ad esempio, consente di evidenziare le tracce. Questo li porta in cima al tuo profilo.

8. Crea un elenco di e-mail promozionali

I social media sono di gran moda nel marketing in questi giorni per un semplice motivo: è pubblico. Quando accadono storie di successo, sono spesso drammatiche. Anche se non lo sono, possono essere fatti apparire drammatici.

Questo può portarti a pensare che alcuni metodi di marketing vecchio stile siano morti, come l'email marketing. Ma l'email marketing è in realtà vivo e vegeto. In realtà, è probabilmente ancora il metodo più potente che puoi usare per promuovere la tua musica. Semplicemente non attira l'attenzione perché tutto accade dietro le porte chiuse delle caselle di posta delle persone.

Quanto è efficace l'email marketing?

  • Il 77% dei consumatori afferma di esserlo preferire optare per l'email marketing su altri mezzi pubblicitari.
  • Puoi aspettarti un ROI medio di $ 44.25 per ogni dollaro speso per l'email marketing.

Seriamente, se non hai un elenco di email per la tua musica, stai perdendo un'enorme opportunità.

Come puoi costruire la tua lista e-mail?

Bene, pensa alle e-mail di marketing in cui ti impegni. Perché ti iscrivi alle newsletter aziendali? Nella maggior parte dei casi, è probabilmente per ottenere sconti e promozioni speciali.

È così che crei la tua mailing list: incentivala. Promuoverlo sul tuo sito Web e attraverso i canali dei social media. Usa inviti all'azione efficaci. Chiedi davvero persone a cui iscriversi. Offri ai clienti un omaggio gratuito se si iscrivono, come una nuova traccia o una traccia di loro scelta. Invia regolarmente coupon, anteprime e altre cose interessanti ai tuoi abbonati per mantenere il loro interesse.

Ecco come contrastare il fatto che la portata organica sui siti di social media sta iniziando a diminuire.

Tieni presente che la maggior parte delle persone che si iscrivono alle newsletter via e-mail non lo fanno leggere o rispondere personalmente a loro. Presumono che tu li stia inviando in blocco (cosa che probabilmente sei, anche se stai segmentando). Se si tenta di scrivere direttamente qualcuno, probabilmente non risponderà.

9. SoundCloud è il re del marketing musicale sui social media

Spero che ora capisca perché è così importante mantenere una presenza su molti diversi siti di social media. Ma se hai intenzione di sceglierne solo uno, dovrebbe essere SoundCloud. Questo è dove le persone vanno ad ascoltare la musica.

Poiché la crescita organica su questa piattaforma di condivisione di musica non è più quella di una volta, è importante darti una spinta in più se puoi. Prendi in considerazione l'acquisto di opere teatrali e follower. Ciò ti fornirà credibilità sociale laddove le persone inconsciamente prendono te e la tua musica più seriamente. Questo a sua volta darà il via e accelererà la crescita organica.

Quando acquisti commedie e follower, assicurati di acquistarli da un'azienda che sa cosa stanno facendo. L'acquisto di opere teatrali e follower ha avuto un ingiusto rap nel corso degli anni. Questo perché molte aziende inviano spam e riproduzioni false. Quando ciò accade, tutti possono vederlo. Spesso provengono da nuovi account. Questo è un omaggio morto.

Scegli un'azienda che utilizza solo account meno recenti con profili compilati e molta attività. I nuovi follow and drammi dovrebbero essere alimentati a goccia in modo che tutto appaia naturale. Fai questo e costruirai rapidamente un vero seguito organico.

Per ulteriori informazioni su tattiche di marketing efficaci per SoundCloud, non perdere questa risorsa "Creazione di un piano di marketing per SoundCloud. "

Conclusione

Molti musicisti che sono nuovi al marketing pensano che un piano di marketing consista solo in una cosa. Pubblicano un sacco di brani su SoundCloud e se ne vanno. Oppure spammano Facebook con post che dicono "Acquista il nostro nuovo EP!" ancora ed ancora.

Ma la chiave per un marketing di successo è avere un piano olistico. Questo piano dovrebbe includere molti sforzi creativi su più siti di social media.

Revisionare:

  1. Diventa attivo su SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Unisci i tuoi sforzi su molte piattaforme.
  2. Sviluppa un personaggio di marketing. Comprendi a chi stai vendendo.
  3. Segui la regola 70-20-10. La stragrande maggioranza dei tuoi post dovrebbe raccontare una storia sulla tua musica, non dire alle persone di acquistare questo o quello.
  4. Pubblica oggetti e immagini di qualità professionale. Collabora con un vero graphic designer, se possibile.
  5. Interagisci in modo significativo con i tuoi fan. Tratta il marketing come una conversazione a doppio senso, non una strada a senso unico.
  6. Pubblica costantemente mantenendo la qualità. Ottieni un'app di pianificazione per rendere questo processo più efficiente.
  7. Ottimizza i tuoi profili per la ricerca.
  8. Crea un elenco di email con inviti all'azione e promozioni.
  9. Acquista giochi e follower su SoundCloud. Con questa preziosa prova sociale, puoi finalmente iniziare a costruire un seguito organico.

Ci vuole molto tempo e sforzi per commercializzare la tua musica con successo. Probabilmente trascorrerai tutto il tempo di marketing che crei. Quindi preparatevi per un lungo viaggio avanti. Ma con determinazione e una base di fan sempre più fedele dalla tua parte, puoi avere successo!

Data: Luglio 25, 2016 / Autore: viv

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