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Comment maîtriser le marketing musical des médias sociaux

Pour créer un public pour votre musique, il ne suffit pas de publier vos morceaux en ligne. Vous devez commercialiser votre musique en ligne, qui est un processus actif qui nécessite un dévouement continu sur un certain nombre de plateformes.

Dans ce guide, nous couvrirons l'approche holistique dont vous avez besoin pour maîtriser le marketing musical des médias sociaux.

1. Intégrez votre approche sur de nombreuses plateformes

Une erreur courante pour les débutants est de choisir une chaîne sur les réseaux sociaux et de s'y concentrer à 100%. Pour la plupart des musiciens en herbe, cette chaîne est SoundCloud.

Le problème avec cette approche est que chaque plateforme de médias sociaux n'est qu'un outil dans votre boîte à outils marketing. Vous ne pouvez pas jeter les bases du succès avec un seul outil. La publication sur SoundCloud n'est pas une stratégie complète de marketing sur les médias sociaux.

Une campagne de marketing social complète doit intégrer plusieurs plateformes. N'utilisez pas seulement SoundCloud. Soyez actif sur Facebook, Twitter, Instagram et YouTube. Reliez vos profils et envoyez du trafic entre eux. Beaucoup de vos abonnés sur un site seront également présents sur d'autres sites de médias sociaux et voudront vous suivre sur chacun d'eux.

Sur Facebook, vous pouvez même configurer des applications qui permettent aux abonnés FB d'interagir avec le contenu que vous publiez sur SoundCloud, Twitter et d'autres sites. Ils peuvent le faire sans jamais quitter Facebook.

Portez une attention particulière à la conception lorsque vous configurez chacun de vos profils de médias sociaux. Assurez-vous que vous utilisez des images, des polices, des couleurs et une image de marque cohérentes sur chacun d'eux. Si vous le pouvez, essayez d'utiliser le même nom et le même logo partout. De cette façon, les abonnés seront sûrs de vous avoir trouvé.

Vous connaissez peut-être le principe de la Gestalt selon lequel le tout est plus que la somme de ses parties. Cela vaut également pour le marketing. Chacun de vos efforts sur les réseaux sociaux augmente la puissance des autres. Cela concentre vos efforts de marketing sur une balise influente.

2. Développer un personnage marketing

Pendant que vous configurez vos profils de médias sociaux, vous devez également identifier et étudier votre public. Beaucoup de nouveaux musiciens abordent leur art sans même y penser. Ils se disent: «Je ferai juste mon truc, et les bonnes personnes me trouveront.»

Mais qui sont les bonnes personnes? À un moment donné, vous devez comprendre cela. Sinon, vous ne pouvez pas les commercialiser. Le marketing ne crie pas seulement dans le vide et espère le meilleur, mais c'est plutôt une conversation.

J'espère que maintenant vous en avez Ventilateurs. Si vous le faites, recherchez-les en personne lors de salons et en ligne. En savoir plus sur leurs caractéristiques démographiques, leurs intérêts, leurs habitudes et leurs valeurs.

Si vous n'avez pas encore beaucoup de fans, recherchez des groupes similaires aux vôtres. À quoi ressemblent leurs fans?

Utilisez ce que vous apprenez sur vos fans actuels et potentiels pour créer un personnage marketing. Ceci est un instantané de votre «fan moyen». C'est la personne que vous aurez en tête lorsque vous développerez votre campagne marketing.

Dites par exemple que vous faites de la musique de danse électronique. Nielsen rapporte ce qui suit de data sur le ventilateur EDM moyen:

  • L'auditeur de musique électronique typique est un homme.
  • Il a probablement entre 18 et 24 ans.
  • Il est probablement blanc.
  • Il est bien éduqué.
  • Le revenu total de son ménage varie de 25,000 74,000 $ à XNUMX XNUMX $.

En combinant ces données avec votre recherche personnelle, vous pouvez construire un personnage fictif:

Julian Black est un étudiant universitaire de 23 ans qui vit à Los Angeles. Il étudie pour devenir programmeur informatique et est bien financé par sa famille. Cela lui donne de l'argent supplémentaire pour assister aux festivals EDM le week-end. Les soirs de semaine, il fait du clubbing. C'est la principale activité qu'il fait avec ses amis pour se détendre et rencontrer de nouvelles personnes. À l'école, il écoute de la musique électronique pendant ses études. Il fait beaucoup de déplacements et écoute également sa musique lors de ses déplacements.

Maintenant, lorsque vous planifiez des stratégies promotionnelles, vous n'avez pas besoin de penser en termes généraux. Au lieu de cela, vous pouvez avoir Julian à l'esprit lorsque vous rédigez des articles, concevez du matériel marketing et exécutez des promotions.

3. Suivez la règle 70-20-10

Comment répartissez-vous réellement votre temps et vos efforts lorsque vous faites du marketing?

L'une des erreurs les plus courantes pour les débutants est de tout dépenser pour pousser des produits. Désespéré de vendre, chaque message que vous faites dit: "Achetez notre album, achetez notre single, achetez nos billets, achetez notre ____."

Le problème est que cela ne fait que crier aux gens. Il n'y a pas de conversation et le marketing doit être un dialogue.

Pour cette raison, vous devez suivre la règle 70-20-10:

70% construisent votre marque ou «racontent votre histoire»

Tout ce contenu est promotionnel, mais pas de façon flagrante. Votre objectif est de raconter une histoire sur votre musique. Il peut prendre toutes sortes de formes. Partagez des photos et des vidéos de performances et de jams, des blogs sur vos tournées et un aperçu de vos paroles. Vous pouvez même envoyer un message d'appréciation à vos fans.

Le but est de donner envie à vos auditeurs de faire partie de votre histoire.

20% partagent et font la promotion croisée d'autres artistes

En tant qu'artiste, vous comptez sur un réseau de giggers, de collègues musiciens, d'ingénieurs du son, de DJ radio, de graphistes et autres. Faites la promotion des albums, de l'art et des événements des personnes et des organisations qui vous intéressent. Certaines de ces personnes peuvent être des connexions établies. D'autres peuvent être des connexions que vous souhaitez établir. Assurez-vous cependant que tout ce que vous publiez est cohérent avec votre message.

10% d'autopromotion et de vente

En d'autres termes, seul un message sur 10 que vous publiez doit inclure une incitation à l'action directe pour acheter quelque chose. Si cela est fait avec modération, vous pouvez faire un retour sur investissement direct à partir de vos médias sociaux suivants. Il existe des moyens de procéder sans être trop évident. Par exemple, publiez un sondage demandant aux auditeurs quelle chanson de votre nouvel album est leur préférée. Vous ne dites pas réellement aux auditeurs d'acheter l'album, mais la seule façon pour eux de participer est de le faire.

4. Utilisez des visuels et des œuvres d'art de qualité

Rien n'attire l'attention et motive les adeptes à s'impliquer comme un contenu visuel époustouflant. Considérez ces statistiques impressionnantes:

Sur des sites comme Instagram qui se concentrent presque entièrement sur le contenu visuel, des images fortes sont un must. Et même sur SoundCloud, vous constaterez qu'il est important de réussir. Cela revient au principe de gestalt. Votre campagne de marketing dans son ensemble consiste à concevoir et vendre votre identité de marque. Vous devez le faire avec cohérence sur tous les canaux. Cela signifie que vous avez besoin de graphiques de qualité pour toutes vos propriétés de médias sociaux.

Il vaut la peine de prendre un moment ici pour parler un peu plus des principes de la conception graphique. De nombreux musiciens souhaitent créer leur propre art, logos, polices et graphiques. Pour eux, cela fait partie intégrante de leur intégrité artistique.

Mais lorsque nous parlons de design, nous allons au-delà des principes esthétiques subjectifs. Le graphisme n'est pas une science exacte, mais il existe certains principes objectifs à l'œuvre basés sur la psychologie humaine. Certaines dispositions sont plus claires, attirent l'attention et communiquent plus que d'autres. Certaines polices de caractères sont plus faciles à lire et peuvent être utilisées pour évoquer un message particulier.

Si vous pouvez vous le permettre, cela vaut la peine d'investir en travaillant avec un grand graphiste. Trouvez quelqu'un qui se rapporte à votre vision et connaît votre marché cible. Un concepteur professionnel peut s'assurer que votre contenu visuel est adapté à la lentille culturelle et à l'état d'esprit de votre auditeur moyen. Cela fera ressortir vos publications du flot de contenu visuel amateur!

5. Interagissez avec vos fans de manière significative

Les médias sociaux sont censés être sociaux. C'est une rue à double sens, une relation de concessions mutuelles. Tant d'artistes se plaignent que personne ne leur prête attention. Mais à quand remonte la dernière fois que vous avez prêté attention à vos fans?

Ce qui est génial avec la règle 70-20-10, c'est qu'elle vous remet sur la bonne voie pour une interaction significative. Seuls 10% de vos messages sont d'auto-promotion flagrante, ce qui signifie que vous avez 90% avec lesquels interagir.

Par nature, tous les messages que vous publiez pour promouvoir d'autres artistes et d'autres dans votre secteur sont des exemples d'interaction significative. Cependant, vous devez également interagir directement avec vos fans. Cherchez des moyens de le faire avec ces 70%.

Par exemple, prenez le temps de répondre de manière réfléchie aux commentaires de vos fans. Dites plus que simplement «merci». Répondez réellement à leur commentaire et adressez-leur leur nom. Vous pouvez également visiter les profils de vos fans. Peut-être que certains d'entre eux sont aussi des musiciens, et vous pouvez commenter leurs morceaux. Ou vous pouvez commenter tout autre contenu créatif qu'ils produisent.

Il existe de nombreuses autres façons d'interagir de manière significative. Une idée consiste à dire montrer votre appréciation en sélectionnant chaque jour un fan du jour. Vous pouvez également essayer de donner de la musique gratuite aux fans qui soutiennent régulièrement votre musique.

6. Affichez régulièrement tout en maintenant la qualité

L'une des parties les plus difficiles de la conduite d'une campagne sur les réseaux sociaux est de rester impliqué. Il peut rapidement devenir un emploi à temps plein si vous n'êtes pas préparé.

À quelle fréquence devriez-vous publier? Si vous regardez autour de vous pour des suggestions, vous verrez de nombreux délais différents recommandés. Beaucoup de gens pensent que vous devriez même publier quotidiennement sur tous vos sites de médias sociaux.

Cependant, cela peut ne pas être réaliste compte tenu de vos contraintes de temps. Je vous suggère donc simplement de choisir un calendrier que vous pouvez engagez-vous et respectez-le: la fiabilité l'emporte sur la fréquence.

Pour rendre cela plus facile, vous pouvez utiliser une application de planification comme tampon. Cela vous permet de vous asseoir et de rédiger tous vos messages pour la journée ou la semaine en même temps. Vous pouvez ensuite choisir un calendrier de jours et d'heures pour que tous vos messages soient mis en ligne.

Gardez à l'esprit que même si vous devez publier souvent, vous devez tout garder pertinent par rapport à votre intention initiale. Si vous postez n'importe quoi, vous ne créerez pas de message. Vous pouvez également apparaître comme du spam, ce qui peut amener les gens à ne plus vous suivre.

7. Optimisez vos profils

J'ai parlé un peu de la création de profils sur différents sites de médias sociaux et de leur cohérence. Mais une chose dont je n'ai pas discuté est de s'assurer qu'ils sont optimisés pour la recherche.

Si vous ne l'avez pas encore fait, vous pouvez choisir un nom de page contenant des mots clés pertinents. Ces pages ont tendance à se classer plus haut dans la recherche Google que celles qui ne le font pas. Bien sûr, comme vous êtes un artiste musical, la plupart des gens vous chercheront par leur nom, vous pouvez donc probablement choisir votre nom d'artiste.

La méta-description par défaut de Google pour les résultats Facebook est généralement le début de votre biographie, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous écrivez la vôtre. Pour Twitter, en revanche, Google n'affiche généralement pas la biographie. Au lieu de cela, il montre un extrait d'un tweet récent.

Notez que vous n'avez pas besoin d'avoir des mots-clés ou des expressions dans votre nom, votre biographie ou votre nom d'utilisateur pour Twitter pour afficher votre profil lors de recherches internes pertinentes. Si vous publiez régulièrement des tweets pertinents pour un mot clé particulier, votre profil peut apparaître en haut.

Sur tous vos profils (SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram, etc.), gardez votre nom d'utilisateur aussi simple que possible. Éloignez-vous des tirets et autres caractères spéciaux. Il est donc difficile de vous trouver.

Sur chaque site, assurez-vous d'avoir un logo qui s'affiche clairement. Ajoutez vos liens sociaux et le lien vers votre site Web. Fournissez les coordonnées des réservations et des demandes de presse. Profitez des fonctionnalités spéciales proposées par certains sites de réseaux sociaux. SoundCloud par exemple vous permet de mettre en surbrillance des pistes. Cela les tire en haut de votre profil.

8. Créez une liste de diffusion promotionnelle

Les médias sociaux font fureur dans le marketing de nos jours pour une raison simple: ils sont publics. Lorsque des réussites se produisent, elles sont souvent dramatiques. Même s'ils ne le sont pas, ils peuvent apparaître comme dramatiques.

Cela peut vous faire penser que certaines méthodes de marketing à l'ancienne sont mortes, comme le marketing par e-mail. Mais l'email marketing est bel et bien vivant. En fait, c'est sans doute toujours la méthode la plus puissante que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre musique. Cela n'attire pas l'attention parce que tout cela se passe derrière les portes closes des boîtes de réception des gens.

Quelle est l'efficacité du marketing par e-mail?

  • 77% des consommateurs disent qu'ils préfère opt-in e-mail marketing sur d'autres moyens de publicité.
  • Vous pouvez vous attendre à une ROI moyen de 44.25 $ pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail.

Sérieusement, si vous n'avez pas de liste de diffusion pour votre musique, vous manquez une énorme opportunité.

Comment pouvez-vous construire votre liste de diffusion?

Eh bien, pensez aux e-mails marketing dans lesquels vous optez. Pourquoi vous inscrivez-vous aux newsletters de l'entreprise? Dans la plupart des cas, il s'agit probablement d'acquérir des remises et des promotions spéciales.

Voilà donc comment vous créez votre propre liste de diffusion: incitez-la. Faites-en la promotion sur votre site Web et sur les réseaux sociaux. Utilisez des incitations à l'action fortes. En fait, demandez les gens à s'abonner. Offrez aux clients un cadeau gratuit s'ils s'inscrivent, comme une nouvelle piste ou une piste de leur choix. Envoyez régulièrement des coupons, des aperçus et d'autres trucs sympas à vos abonnés pour maintenir leur intérêt.

C'est ainsi que vous contrecarrez le fait que la portée organique sur les sites de médias sociaux commence à diminuer.

Gardez à l'esprit que la plupart des personnes qui s'abonnent aux newsletters par e-mail ne le font pas. les lire ou y répondre personnellement. Ils supposent que vous les envoyez en masse (ce que vous êtes probablement, même si vous segmentez). Si vous essayez d'écrire directement à quelqu'un, il ne répondra probablement pas.

9. SoundCloud est le roi du marketing musical sur les réseaux sociaux

J'espère que vous comprenez maintenant pourquoi il est si important de maintenir une présence sur de nombreux sites de médias sociaux différents. Mais si vous allez en choisir un seul, ce devrait être SoundCloud. C'est là que les gens vont écouter de la musique.

Parce que la croissance organique sur cette plate-forme de partage de musique n'est plus ce qu'elle était, il est important de vous donner un coup de pouce supplémentaire si vous le pouvez. Pensez à acheter des pièces et des abonnés. Cela vous donnera une crédibilité sociale où les gens vous prennent inconsciemment, vous et votre musique plus au sérieux. À son tour, cela relancera et accélérera la croissance organique.

Lorsque vous achetez des pièces et des abonnés, assurez-vous de les acheter auprès d'une entreprise qui sait ce qu'ils font. L'achat de pièces de théâtre et de followers a eu un mauvais rap injuste au fil des ans. En effet, de nombreuses entreprises spams jouent et suivent de fausses informations. Lorsque cela se produit, tout le monde peut le voir. Ils proviennent souvent de nouveaux comptes. Ceci est un cadeau mort.

Choisissez une entreprise qui n'utilise que des comptes plus anciens avec des profils remplis et beaucoup d'activités. Le nouveau suivi et les jeux doivent tous être nourris au goutte à goutte afin que tout semble naturel. Faites-le et vous construirez rapidement un véritable suivi organique.

Pour plus d'informations sur les tactiques marketing efficaces pour SoundCloud, ne manquez pas cette ressource "Création d'un plan marketing pour SoundCloud. »

Conclusion

De nombreux musiciens qui sont nouveaux dans le marketing pensent qu'un plan de marketing ne se compose que d'une chose. Ils publient un tas de pistes sur SoundCloud et s'en vont. Ou ils spamment Facebook avec des articles qui disent: "Achetez notre nouvel EP!" encore et encore.

Mais la clé d'un marketing réussi est d'avoir un plan holistique. Ce plan devrait intégrer de nombreux efforts créatifs sur plusieurs sites de médias sociaux.

Réviser:

  1. Soyez actif sur SoundCloud, Facebook, Twitter, Instagram et YouTube. Unissez vos efforts sur de nombreuses plateformes.
  2. Développer un personnage marketing. Comprenez à qui vous vendez.
  3. Suivez la règle 70-20-10. La grande majorité de vos messages devraient raconter une histoire sur votre musique, pas dire aux gens d'acheter ceci ou cela.
  4. Affichez des visuels et des œuvres d'art de qualité professionnelle. Travaillez avec un vrai graphiste si possible.
  5. Interagissez de manière significative avec vos fans. Traitez le marketing comme une conversation à double sens, pas comme une rue à sens unique.
  6. Affichez régulièrement tout en conservant la qualité. Obtenez une application de planification pour rendre ce processus plus efficace.
  7. Optimisez vos profils pour la recherche.
  8. Créez une liste d'e-mails avec des incitations à l'action et des promotions.
  9. Achetez des pièces et des abonnés sur SoundCloud. Avec cette précieuse preuve sociale, vous pouvez enfin commencer à construire une suite organique.

Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour commercialiser votre musique avec succès. Vous passerez probablement autant de temps à commercialiser qu'à créer. Soyez donc prêt pour un long voyage à venir. Mais avec de la détermination et une base de fans de plus en plus fidèle de votre côté, vous pouvez réussir!

Date: 25 juillet 2016 / Auteur: Viv

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