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Crear un plan de marketing para SoundCloud

El éxito en la música no solo sucede. No es imposible, pero requiere trabajo. Debes ser un músico talentoso, por supuesto, pero también debes ser igualmente talentoso comercializador.

Muchos músicos nuevos se sorprenden de cuánto tiempo y energía demanda una exitosa campaña de marketing. Investigue el marketing para músicos y encontrará una gran cantidad de información: cómo comercializar dentro y fuera de línea, dónde distribuir su música, por qué o por qué no hacer una gira. No importa cómo decida comercializarse, siempre debe comenzar con un plan hermético. Deberá crear una campaña integrada y centrada en muchas plataformas para tener éxito.

La buena noticia es que el marketing es tan ciencia como arte. Al seguir esta guía, puede estar seguro de que creará una campaña de marketing efectiva para su música. Comenzaremos con el establecimiento de objetivos y lo llevaremos hasta la planificación de la distribución digital de sus canciones.

1. Establezca sus objetivos, investigue su audiencia y establezca su presupuesto

Su primer paso para crear un plan de marketing es identifica y declara tus objetivos clara y concretamente Primero, piense en lo que le gustaría lograr, luego concéntrese en la forma que tomaría. ¿Está tratando de promover el conocimiento de la marca, o es su objetivo impulsar las ventas de un lanzamiento específico? ¿Estás tratando de entrar en un circuito turístico? ¿Aumentar las ventas a nivel local? ¿Aumentar las ventas a nivel internacional?

La forma más fácil de controlar los objetivos es establecer objetivos de marketing INTELIGENTES. SMART significa específico, medible, alcanzable, relevante y con límite de tiempo.

Imagen a través del blog Weekdone

Imagen a través del blog Weekdone

    • Sespecífico Tu objetivo debe ser concreto. "Quiero tener mucho éxito" no es específico. "Quiero vender X álbumes este año", es.
    • Mfácil: Debe poder medir su progreso hacia sus objetivos. Esto va con Específico. Es difícil medir su progreso hacia el "enorme éxito", porque no ha definido qué significa exactamente eso. Pero tu podría mida cuántos álbumes ha vendido contra un número objetivo.
    • Asostenible: No esperes vender un millón de álbumes en tu primer año. Establezca metas que sean realistas. De lo contrario, te volverás loco con un bar que nunca podrás alcanzar.
    • Rpor importe: Tus objetivos deberían ayudarte a avanzar en tu carrera musical. No te distraigas con objetivos secundarios.
    • Time-obligado: Necesitas un marco de tiempo para tus objetivos. Los álbumes "Quiero vender X" no son muy útiles por sí solos, porque eso podría toma toda tu vida si no te enfocas.

Objetivos como "Quiero convertirme en una superestrella" no te llevarán muy lejos. Una meta como "Quiero aumentar las ventas de álbumes en un 20% este año", lo hará.

A continuación, deberá investiga a tu audiencia. Este es el enfoque de nuestro artículo, "Pasos esenciales para tomar antes de comprar juegos en línea". Si aún no lo ha hecho, lea ese artículo para aprender cómo crear una Persona de marketing, un perfil de su oyente típico. Antes de comenzar a crear su plan, debe conocer los valores y las necesidades de sus oyentes. ¡Solo entonces podrá comercializarlos de manera efectiva!

Este también es un buen momento para realizar un análisis situacional o un análisis FODA. Esto significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

  • análisis FODAVentajas: Todo lo que está de tu lado. Los fanáticos actuales, el equipo de grabación, un gerente, un equipo, tus compañeros de banda, básicamente cualquier cosa y todo lo que puedas movilizar para alcanzar tus objetivos.
  • Debilidades: Estos son los problemas internos que te detienen. La falta de conocimiento de marketing podría ser un ejemplo. Otra podría ser la falta de familiaridad con las opciones de distribución. Un presupuesto bajo podría ser un tercero.
  • Oportunidades: Estas son tendencias, conexiones de red y posibilidades en las que puede capitalizar, pero aún no lo ha hecho.
  • Amenazas: Estos son factores externos que podrían interferir en su camino.

Tómate una tarde y profundiza en estas cosas. Piensa en todos los factores que trabajan para ti y en tu contra. Piense en las cosas que puede aprovechar mejor y en las cosas que lo están agobiando. ¿Cuáles son tus objetivos, dónde te ves y cuáles son las brechas que ves en el logro?

Una vez que conozca sus objetivos y su audiencia y haya identificado su perfil FODA, puede elaborar un presupuesto para su campaña de marketing. Si bien esto puede estar limitado por los recursos disponibles, tenga en cuenta que necesita un presupuesto realista para lograr sus objetivos. Si no tiene el dinero que necesita para alcanzar una meta determinada, es posible que deba revisar sus metas por ahora y fijar su mirada en algo que podría lograr.

2. Prepare sus materiales de marketing.

prensa-kit-scSu próximo paso será preparar los materiales de marketing físicos y virtuales que utilizará en sus esfuerzos de divulgación.

Puedes comenzar con tu página web y perfiles de redes sociales. Si aún no ha completado la información básica y de contacto en sus perfiles, ahora es el momento de hacerlo. A medida que sus esfuerzos de marketing comiencen a ganar terreno, va a canalizar el tráfico a través de estos sitios. Si las personas no saben cómo comunicarse con usted o comprar su música, no podrá obtener las recompensas de todo su arduo trabajo.

A continuación, le recomiendo que prepare un digital carpeta de prensa (esta puede ser una página en su sitio web) para periodistas musicales y bloggers, estaciones de radio y publicistas. Lo que se incluye en un kit de medios puede variar, pero al menos incluye lo siguiente:

  • Una breve biografía
  • Imágenes de alta resolución de usted y / o miembros de su banda, así como cualquier gráfico que haya creado para su trabajo. Use .jpg para sus imágenes, pero asegúrese de que sus archivos sean grandes para que la calidad se transfiera bien. El mejor formato para sus gráficos, especialmente sus logotipos, es un vector, porque puede escalar vectores a cualquier tamaño sin perder calidad. Aquí es una herramienta que puede usar para convertir mapas de bits en vectores.
  • Pistas descargables
  • Videos, si los tienes
  • Enlaces a reseñas y entrevistas
  • Enlaces a sus páginas de redes sociales
  • Fechas de la gira y una lista de espectáculos recientes
  • Lista de artistas similares
  • Información del contacto

También poner juntos kits de prensa física si puedes Si lo hace, proporcione CD de demostración (sin envoltura retráctil) en lugar de pistas descargables. Pero también proporcione información de descarga. Ofrezca opciones a las personas y empaque todo de forma ordenada. El objetivo es presentarse profesionalmente y hacer que sea lo más fácil posible para los miembros de la prensa encontrar información sobre usted y escuchar su música.

Este es también el momento perfecto para crear volantes para tu banda. Distribuya estos a lugares locales, cafeterías y otros lugares que su audiencia pueda frecuentar.

Finalmente, una cosa más de marketing en la que debería trabajar en este momento es un boletín informativo. La preparación de boletines para su lista de correo electrónico y publicaciones para su blog será un proyecto continuo, pero este es un buen momento para pensar en noticias interesantes y desarrollos que podría compartir con sus fanáticos.

3. Prepare su lista de contactos

Ahora que tiene listos sus materiales de marketing, es hora de investigar y preparar una lista de personas influyentes locales y en línea a las que puede comunicarse (lo ejecutará en el paso 6). Estos pueden incluir A & R, artistas locales, otras bandas locales, bloggers y periodistas musicales. Es vital que apuntes mucho gente aquí. No apunte simplemente a publicaciones grandes o famosas. No se puede llegar a todos a la vez, y nadie que sea famoso nunca comenzó de esa manera. Usa un rifle, no una escopeta. Apunte a personas influyentes que tienen acceso a la misma base de oyentes de nicho que usted quiero llegar

Mientras lo hace, tendrá que hacer la parte física del trabajo preliminar. Comience a ir a espectáculos de artistas similares y locales que puedan ayudarlo. Abierto para alguien dirigido a la misma audiencia, si puedes. Conozca a su base de admiradores en persona.

Una vez que tenga un crecimiento orgánico fuera de línea, puede comenzar con un gran impulso en línea (consulte los siguientes dos pasos). De esta manera, para cuando llegues al paso seis y comiences a contactar activamente a personas influyentes, tendrás todos tus patos seguidos.

4. Comienza a comprar jugadas, me gusta y reposts

sc-likesEs bueno pensar que los promotores, periodistas, sellos y agentes de reserva te van a recoger solo por tu sonido, pero la realidad es que la música es un negocio.

Eso significa que necesita los números para demostrar su relevancia, o nadie lo va a mirar dos veces (o, para el caso, escuchar sus pistas).

A continuación, debe comenzar a comprar jugadas, me gusta y reenvíos. Esto te proporciona la inicial prueba social que necesitará mostrar a los influyentes de la industria que vale la pena su tiempo. También indica a los oyentes reales en línea que vales la pena jugar. En resumen, comprar los servicios de marketing de SoundCloud es necesario para impulsar su carrera y comenzar a recibir una gran cantidad de juegos, me gusta y acciones orgánicas.

Cuando hace esto, ¡es extremadamente importante que elija un servicio de primera categoría! Lo último que desea es una avalancha repentina de gustos o jugadas de cuentas falsas con poca o ninguna actividad. Sus gustos, jugadas y acciones deben ser alimentados por goteo desde cuentas reales y antiguas.

5. Compartir en las redes sociales

descargarAhora que está comenzando a generar alguna prueba social en línea, ¡es hora de aprovecharla! Tu objetivo es generar rumores sobre tu música y comenzar a preparar a las personas para tus próximos lanzamientos y shows.

Un error común de los novatos cuando se trata de compartir en las redes sociales es enviar una publicación tras otra promocionando tu música. Esto no va a lograr mucho, en todo caso, ya que está gritando junto a miles de personas que hacen lo mismo. No le estás dando a nadie un razón tomar tiempo y energía para compartir tu música.

Tienes que ir un paso más allá para involucrar a las personas y realmente llevarlas a bordo. Proporcionar incentivos para que otros escuchen y compartan tu música. Considere ofrecer productos o álbumes con descuento. Regala descargas gratuitas. Ofrezca entradas para su próximo concierto. Realiza concursos de remix y presenta al ganador en tu próximo álbum. Sé creativo: si tu música es buena, tienes fans potenciales por ahí. Pruebe diferentes cosas para ver cómo puede involucrarlos.

Tómese este tiempo para recopilar comentarios valiosos que pueda usar para ajustar su campaña. Las encuestas son una excelente manera de hacer esto, al igual que leer comentarios. En realidad toma el tiempo para responder a los comentarios y tener conversaciones significativas con los fanáticos y compañeros músicos. Esto genera lealtad y convierte a los fanáticos casuales en fanáticos acérrimos. Realice una promoción cruzada en diferentes plataformas (redes sociales, foros especializados, etc.) y obtendrá los mejores resultados.

Al igual que en el paso anterior, si realiza una promoción cruzada, puede darse un impulso con los me gusta y las acciones compradas. Si estás en Twitter, aumenta tus tweets con Me gusta y reenvíos. Si está apuntando a YouTube, obtenga algunas vistas y comentarios. Y con SoundCloud como su base de operaciones, todas estas tácticas juntas inevitablemente crearán rumores en línea sobre su música.

6. Llegar a personas influyentes

Estamos finalmente está listo para llegar a la lista de personas influyentes que preparó en el paso tres. Finalmente tienes el zumbido y la prueba social que necesitas para demostrar tu relevancia. Los pasos del 3 al 5 alinearon su disparo, y ahora está en el blanco y listo para apretar el gatillo. Tiene las métricas y los comentarios que necesita para asegurar su éxito a medida que avanza, y probablemente también haya agregado nuevos nombres a su lista de influencers.

¡Así que este es el momento de llegar a los grandes con tu kit de prensa! Asegúrate de unir tus esfuerzos en línea con el alcance continuo fuera de línea en espectáculos y eventos. Haga un seguimiento regular con sus contactos, incluso si no recibe respuesta (y la mayoría de las veces, no recibirá respuesta). Este proceso puede ser desalentador y, a veces, desalentador, pero aguanta. Gradualmente harás los contactos correctos. Una vez que tenga influenciadores de su lado, el impulso realmente comenzará a recuperarse.

7. Prepárese para la distribución digital.

distribución-digital-scUna vez que haya personas que hablen sobre su música y la busquen, es su momento de brillar: ¡les facilitará encontrarlo a usted y a su música!

Existen numerosas opciones que puede tomar para la distribución digital. Puedes vender tu música por el álbum o por la pista. También hay formas alternativas de monetizar su música, como crowdfunding o suscripciones. Amanda Palmer pudo Recaudar $ 1.2 millones en Kickstarter por su música.

Por supuesto, el crowdfunding no es un juego de niños. Palmer regaló numerosos artículos a los partidarios e incluso se ofreció a la fiesta con los principales contribuyentes. Lo que es más importante, ella ya tenía cierta fama como ex miembro de las Dresden Dolls, por lo que tenía visibilidad. Sin embargo, a pesar de sus desafíos, el crowdfunding le ofreció mucho más de lo que una etiqueta tradicional tendría para su trabajo en solitario.

Aquí hay algunas opciones de monetización más tradicionales. Algunos agregadores digitales masivos populares incluyen:

  • CD Baby: Cobra una tarifa plana por álbum o sencillo junto con una comisión por publicación. Si se registra para la distribución, hay costos adicionales.
  • TuneCore: Hay una tarifa plana única para canciones y álbumes ilimitados, así como una comisión.
  • SongFlow: Este servicio cobra una tarifa plana por persona y ofrece descuentos para suscripciones.

También hay distribuidores especializados por ahí. FUGA, Baseware de Beatport y Motor de etiquetas Todos se centran en la música electrónica, por ejemplo. (¿Todavía tienes curiosidad por servicios como estos? Vuelve pronto, tenemos otro artículo sobre ellos en preparación.)

Los pasos que sigue para distribuir y vender su música dependen de los servicios que elija. Antes de poder distribuir en línea, primero deberá obtener un código UPC para su lanzamiento. Distribuidores como CD Baby VENDEMOS Estos por un precio razonable. Con un código de barras UPC, su agregador puede rastrear y distribuir su música, y reportar ventas a las listas de Billboard.

Siempre asegúrese de elegir un no exclusivo acuerdo de licencia y propias todos los derechos sobre su música cuando elige su distribuidor. Asegúrese de realizar una investigación exhaustiva y lea cuidadosamente los términos y condiciones para seleccionar el método de distribución que mejor se adapte a sus necesidades.

Conclusiones

¡Ahora debería tener una idea sólida de los pasos concretos que debe seguir para comercializar su música! Solo para revisar:

  1. Indique averiguando dónde se encuentra y dónde debe estar. Realice análisis FODA y establezca metas INTELIGENTES. Conozca a sus fanáticos y establezca un presupuesto.
  2. Prepare sus materiales de marketing para A&R, estaciones de radio, etiquetas, bloggers y artistas.
  3. Prepara tu lista de personas influyentes.
  4. Compre Me gusta, acciones y comentarios para generar impulso y pruebas sociales.
  5. Comparta su música en las redes sociales y promocione con concursos y regalos. Aumenta el zumbido.
  6. Aprieta el gatillo y llega a esos influenciadores con la prueba social que has cultivado.
  7. Prepárese para la distribución digital y comience a vender su música.

Comienza a comercializar tu música camino antes de comenzar a distribuir. Nunca es demasiado temprano para comenzar. Recuerda que comercializar tu música no es un proceso estático. Todos los días aprenderás algo nuevo, y todos los días el mundo de la música está cambiando. Tendrá que adaptar y actualizar constantemente su campaña si quiere ser el primero. Es un largo viaje hacia el éxito, pero si mantienes el rumbo, comenzarás a generar impulso y a disparar tu SoundCloud.

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Fecha: 13 de mayo de 2016 / Autor: Viv

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